一七三章 献宝会议

　　我把新的暑促计划通过邮件发给了周海飞，这是完全按照他要求做出来的。但实在不想再看到他那副脸⾊，要是当面拿给他，他一定会认为我已经屈服，必然是得意洋洋的模样。

　　没多久，我就收到周海飞发的会议通知邮件，请胡总、苏雯、几位总监等参加暑促计划审核，当然，我和张強也要参加，看来，他是见到我那份新计划，忍不住要献宝了。

　　到了会议时间，我和张強提前进⼊会议室，发现周海飞已经把他的笔记本接好了投影仪，真是比我俩都积极，我和张強互相看一眼，在最后面坐了下来，不大会儿胡总等人也都到了。

　　周海飞看着时间，于是站起来道：“感谢大家菗出时间来参加这个会，暑期即将到来，公司需要进行一场全面的促销活动，以推动产品销售和市场占领，‮考我‬虑了几天，做出一份推广计划，请各位提一下意见…”

　　有胡总在，他说话还是很客气、很礼貌的，完全不是只面对找们时的那种狂妄，真有些判若两人的意思，但是，等等，他怎么说是他自己考虑做出的计划？没我什么事？

　　我还在猜疑，难道这家伙确实自己也做了一份推广计划？却看见苏雯也投过来疑惑的目光，她一定在奇怪，本来该是我做的东西，怎么换成他做了？

　　周海飞打开PPT文档，开始介绍，我抬头看向投影，靠，这不就是我写的那份新计划嘛，连一个字都没有改，就成了他的了！这实在有点蛋吧，你要是仅仅对胡总他们这么说，我不知道，也就罢了，可现在还当着我的面呢，还真是什么人都有啊！

　　听着他照本宣科，张強凑过来低声问：“真是他写的？”此时他也起了疑，这份计划虽然不太切合实际，但还是有一定⽔平的，也费了我不少心思呢。

　　我看看他，淡淡一笑：“你说呢？”张強眼睛眨了眨，然后摇‮头摇‬，看来是不相信。

　　“整体计划就是这样，我相信，只要按照这个推广做下去，不但暑促会取得最好效果，就连对公司和品牌形象都会有全面的提升。当然，‮考我‬虑的可能会有不周全的地方，还请各位指正！”周海飞终于结束了计划的说明，等待着大家发表意见。

　　会场没有人说话，最后还是胡总开口道：“你把整体费用预算部分那一页调出来。”

　　周海飞连忙把PPT掀到那一页，胡总皱着眉头看看上面的数字，说道：“计划不错，可你这个费用是不是超太多了。我印象里公司推广没有这么多钱吧！”

　　财务总监翻了翻自己的本子，说道：“这个预算几乎占了今年推广费用的一半，是原来暑期阶段费用假话的好几倍，要是按照这个计划执行，那后面就没钱可用了！”

　　“哦。我希望公司能够增加部分推广费用，这样我们做市场也能更放开一点，销售也才能上的去！”周海飞连忙辩解道。

　　“全年的推广费用是早已经定好的，不能随便增加，否则就把全公司的费用计划打了，按这样的投⼊下去，暑促多挣的钱全花掉不说，很可能收益还比不上平时，那暑促还有什么用？”财务总监说话完全是从收益考虑，一点都不客气。

　　“就是暑期收益减少一些，那市场只要受了刺，后面还会补出来的嘛！”周海飞的脑子动的也算快，这样说也有一定的道理。

　　“可是这样做，后面的收益能增加多少？”财务总监立即问道。

　　周海飞张口结⾆，答不上来，这个问题他之前绝对没有想过，虽然财务总监的问题也有点过，不经过详细的估算，谁能说出这个增长比例啊，但他还是一下子懵在那里，无言以对。

　　“如果说这样的宣传坐下来，最终公司的整体收益不增反降的话，我认为，是本没有意义的。”财务总监又补充了一句，虽然她只从财务角度出发看问题，但得出的结论却是很正确的，没人能反对这一点。

　　“舅舅，这…”周海飞竟然向胡总求救。

　　“叫我胡总！在公司不要叫我舅舅！”胡总板着脸，又说了一声：“胡闹！”

　　周海飞本来还想说些什么，但被“胡闹”这两个字镇住，一时期期艾艾的，说不出话来。

　　胡总把眼光投向我，问道：“小刘，这个推广工作不是你负责吗？你的计划呢？”

　　忙站起来走到后面位置，把笔记本在投影仪旁放下，周海飞不太⾼兴，但也不得不把数据线从他的电脑上拔下来给我。

　　我打开我电脑上的PPT，开始说明：“这份暑促计划是严格按照公司全年推广费用计划来编制的，没有超出预算，计划的重点在于，将大部分的费用投在一线销售人员的⾝上，对他们做出有力度的积累奖励措施，有效的刺他们的销售动力，变被动销售为主动销售…”

　　市场分析，客户心理分析，销售人员心理分析，代理商分析，其他宣传配合手段，预期收益，各地微调办法…一项项问题在我的讲述下，变的透彻清晰，就连不悉市场的财务总监也听的连连点头。

　　四十分钟过后，我的计划全部说明完毕，胡总的脸上已经恢复了笑意，问道：“这两个计划的费用比较的话…”

　　我不动声⾊的又打开一个文件，上面是两个计划的数字对比列表，胡总认真的看着，别的人都已露出一丝有些怪异的笑容，大家都不是傻子，我的电脑上竟然有周海飞号称他做的计划数字，那稍微想一下，就知道那份计划实际出自谁手了，我虽然没有明说，但却很明⽩的表露了这一信息。

　　想要抢夺我的功劳，对不起，我不会让你得逞的，况且还是当着我的面，这简直是污辱我，不把我当人看。我瞟一眼周海飞，他正咬着牙，狠狠的盯着我，目光中一片怒火。

　　“嗯，还是小刘这份计划，实实在在，更切合公司的情况，我看很不错…”胡总对比完数字，开始表态。

　　苏雯道：“周总监的那份计划其实也很好，很大气，考虑的比较全面，如果我们公司今后做大做強的话，有充⾜的宣传费用，那完全可以采纳。不过周总监是刚刚到公司，对很多情况可能不够了解，所以有些超前了，这没什么，多悉一段时间就好了。”还是苏雯会说话，这场子打的圆，给⾜了周海飞面子，就连胡总也点了点头，表示认可，毕竟那是他亲外甥嘛。

　　周海飞脸上立即一片喜⾊，看着苏雯，似乎有些谢意，苏雯微微笑了笑，对他点下头。

　　“刘盟的这份暑促计划，是在非常悉公司情况的基础上做出来的，非常符合公司的现状，不但没有超出原来的预算，还有着很充分的理由，里面的奖励设计就连我都有些心动，相信那些市场上的销售人员会更加卖力的进行推销，只要他们动起来，那我们的产品想少卖恐怕斗不成…”苏雯对我的计划也表了态，当然是认可，说着也对我笑笑，我也微笑回应，好像我俩之间已没有半点芥蒂。

　　产品总监朱鸿建也开了口，说道：“我同意苏副总的说法，好的宣传推广，是必须切合实际的，否则就流于形式，得不到相应的收益，我们公司毕竟不像英特尔和微软那样，可以随随便便拿出几十亿来砸市场，要用有限的促销费用做出更大的效果，我觉的后一份计划非常漂亮，在我以往经历的市场宣传中，这次是最令我折服的。虽然说奖励销售人员这个点子不见得新鲜，但整体的安排，各部分考虑的周到，对销售人员的刺，甚至地方市场的微调，都堪称完美，我相信这次促销会成功的！”

　　张強最后发言：“刘盟这个计划已经征求了我们所有人的意见，我个人非常赞同这样的促销方式。而且，下面各地的业代也都非常动，能够灵活掌握资源，对活动及时进行调整，这对我们以前来说，是不敢想的事，大家都有迫不及待，就等着这次促销的开始呢！”

　　会场几个人都笑了笑，既然销售部门的人都如此拥护这样的活动內容，那就充分说明，这个计划的可实施。

　　我明⽩已是做最后总结的时候，于是说道：“资源总是稀缺的，要把有限的资源用到最关键的地方，这就是我们平时说的，好钢要用到刀刃上，不然随意洒出去浅浅的一片，很南收到什么好的效果。⽑主席也说过，伤其十指不如断其一指，也是指的集中资源做事情的道理。我们的直接客户数量要比销售人员数量多上好几倍，这点费用，投给他们，本就是⽑⽑雨。无法昅引客户的话，这促销就是失败的，至少也是无效的，但都给了销售人员，情况就完全不一样，相信这次暑期我们产品的销售额会跨上一个新的台阶！”