一七二章 完全否定

　　当然，对客户的宣传还得继续，毕竟要持续昅引他们才行，但有了对销售人员的大力奖励，市场的推力必然会扩大很多，我们的产品肯定会畅销起来，更关键的是，你一旦得到了这些一线人员的心，他们会习惯的进行推荐，就是过了暑促期，也一样会记得你的产品，今后要是能够持续进行这类的活动，他们会保持这个惯的。

　　当初我给郭韵妍她们说起时，几个小女孩连得到一个玩具小熊都会很开心，可想而知，钥匙有了合适的奖励品，她们会提起多大的精神帮你销售了，这种动力是其他任何一种方式所比不上的，没有人会拒绝这样的活动。

　　哦，想起郭韵妍了，最近都没有去她们那里，也不知道她现在如何了，自从那次她误解了我和苏雯的关系后，再见的几面都是冷冷的，几乎不和我说什么话，我也没有什么办法，本想说明情况，还做回好朋友的，可是却怕她知道是误会后再多想，那我又拉扯不清了，就一直憋着没说，后来去市场上采內存价格的时候，我给了章程，因为我实在是有点顾不过来，就这样，好久没有见她和她的店员们了。

　　最近如果有时间的话，我以给一线销售人员更多奖励为主，做出了一个详细的暑促计划，据各地代理商模式不同，这一点，奖励的方式和对象也略有不同，这方面，大区经理会有较大的协调权利，这一点，也是大伙早已期待的，[]毕竟完全一个标准走下来，各地都可能有偏差，等公司来解决，那就可能会耽误事，只有最了解最悉情况的大区经理，才能做出更合适的微调。

　　这个暑促计划在制定时，我和张強、各地业代（也就是大区经理），都详细的讨论多次，大家对这样的促销非常拥护。因为他们终于可以刺下面的销售人员，再也不用天天求着人家说好话了，这一次的主动权，抓在我们手里。拿着资源呼喊的业代们，头一次感觉脸上有了光。

　　谤据他们的会算，有的也计较好的销售员，在一个暑期中，完全可以积累相当不错‮机手‬的奖励。这样大的惑，换了谁都会心动。想想看，卖上一个多月时间，就能得到一部漂亮的‮机手‬，以有些地方的收⼊来看，说不定这个奖励会超过他们的正常收益呢，他们能不积极吗！

　　在我辛苦了几天，终于完成这份暑促计划，我觉得无比的轻松和‮奋兴‬。简直就等着暑期満堂红了，但我万万没想到，在到周海飞手里后，等待我的却是完全的否定。

　　按照周海飞的说法，资源要投到客户⾝上，还要大批投⼊，这样才是昅引客户的正规办法，而代理商，本来就是应该进行销售产品的，完全没有必要对他们的人员进行奖励，就是奖励，也该由那些代理商掏钱。

　　听着他趾⾼气扬的谈论，我简直又看到了最初陈胜杰的影子，没错，他们共同的问题，在于对代理商的认识上，他们认为代理商是公司的属下，必须听从公司的安排，而不是认为代理商是公司的合作伙伴，要有共同的利益才能合作长久和愉快。

　　但是，现在已经是一个几乎和的市场，哪个代理商不是一肚子算盘？没有好处、赚不到钱的事情他们会去做吗？不把代理商的利益放在眼里，一味做要求的上家，不会得到代理商真心配合的。

　　我静下心，认真和他说明厉害，销售我们的产品，挣钱的是那些代理商老板，而不是那些一线销售人员。那些打工仔，从我们这里得不到什么好处，所以本不可能指望他们卖力销售，要想代理商自己掏钱做奖励，那几乎是不可能的，因为那是他们的员工，他们已经付给了薪⽔，没有理由再额外多给什么了。

　　周海飞眯着眼睛，并不说话，也不知是听着呢还是没听着，我只好再详细给他介绍下市场销售情况，客户采购分析，销售人员的心理…说了好大一会，忽然发现，他竟然打了好大一个哈欠，我晕，原来他本就没有在乎我的话啊。

　　我只好停下来，周海飞挥挥手，不耐烦的说道：“不用说了，那只是你一个人的看法，要按照我的安排，将促销对象变更为直接客户，提⾼促销力度，另外还要扩大规模进行宣传，以确保我们暑促的胜利！”

　　“可是这样做，我们的促销费用本不够！”我并不是不愿意接受他的安排，如果有⾜够的费用，我当然会做出更好的计划，但问题是公司没有那么多促销费用，全年的市场推广计划早就定好的，就那点钱，用完拉倒，想超支？对不起，除非你说服胡总增加预算，否则在财务上别想拿出来一分钱！

　　“怎么不够！平时那么多促销费用都哪里去了？”周海飞瞪大了眼睛，竟然喝问起来。

　　“每个月的推广费用计划都是由销售总监签字的，大多用在平时的媒体投放上，这一点，周总监可以查询一下以前的资料。”我回答道，这些专业的媒体，广告费用真的不少，有的一期就要两三万，光是维持着这部分宣传的费用，就占了整体计划的一半，但这些东西你不做不行，不然连你的品牌都不会被市场承认了。

　　“噢，”周海飞似乎想起来，犹豫一下说道：“不够的话，那就要求增加，你去打报告！”

　　我几乎愣住，这位总监是不是脑子进⽔了，促销费用能随便增加吗？在作全年费用计划的时候，就是按照每年的预计收益一定百分比提出来的，也是公司整体费用的一部分，那里说加就加了？那要看当期的收益率的，钥匙可以这么随意，我们大把的花钱之后，拉低了利润率，所有部门都不会答应，如果投⼊大于收益，那就是赔钱，胡总不拍桌子才怪，公司没有那么大规模，却要装那么大谱，这样完全没有必要。

　　“对不起，这个报告我不能打！”我看着他说道：“整体费用是我造好，经胡总等公司‮导领‬一致审批过的，没有特殊必要的情况，是用不着修改的，而且目前我们公司也没有到那个进行大批投⼊的地步，我个人不接受增加促销费用的安排！”

　　“你！我要你去做的事，你就得给我做好！不然…”周海飞没有料到我会如此⼲脆的拒绝他，楞了一下后，就大声斥责起来，但外面正好响起了敲门声，他只好咽下最后不知怎样威胁我的话。

　　周海飞要外面的人进来，是商务部的一位同事送来资料，他一边签收，一边对我说：“我希望你完全按照我的要求去做，不要过分坚持自己一个人的意见！”

　　笑话，我是自己一个人的意见吗？我征求了所有销售人员的意见，甚至还和很多一线销售人员聊过，大伙都非常赞同我的计划，也斗出了不少主意。可以说，这份促销计划凝聚着大家的心⾎，现在他竟然认为是我个人的想法。我想了想，上次和郑志清针锋相对了一次，事后苏雯还说过我，要顾全大局，不能影响工作，就不再和周海飞说那么多，自己转⾝走了出去。

　　接下来的时间，我还是忍着气，又做了一份全面针对最终客户的暑促计划，费用算下来竟然要增加好几倍，我把数字都清清楚楚列出来，又做了一份对比表，放在那里，准备开会确认。

　　在我做那份新计划的时候，章程奇怪的问我，最近是不是很忙，暑促的计划没有做？

　　我也奇怪了，问他怎么回事，章程说是周海飞找他，想要他做一份全面的宣传市场计划，他还以为我没空做这个呢。

　　“那你怎么说的？”我忍不住问他。

　　“靠，我说我没有这个⽔平！绝对做不出来，要他还找你…”章程嘿嘿笑道“他还要我写一份什么增加促销费用的报告，我说我更不会写，他就问我会什么，我说我只会和媒体联系，刊登广告，哈哈！”

　　我也乐了，章程这家伙这点有意思，你说他的时候，他总是嘻嘻哈哈的，叫人本没有脾气，我简直都能看到周海飞在它面前无奈的样子。

　　“对了，他好像还找了明和林惠，他俩也说没那个本事，气得他一甩手就回去了…”章程还在笑：“老大，是不是你也不给他写啊。他才没脾气找我们的？”

　　我摇‮头摇‬，不知是该笑还是该郁闷，这个周总监，还以为我真的不去做新的计划，竟然要别人去做，他就那么着急搞出一份既空又大的计划吗？这对他有什么好处？