第五章 官与商
事情的发展果然如李富贵所料，那些生意人在尝到政治上翻⾝作主人的滋味之后对李鸿章的招商计划并不怎么感趣兴，这些商人都是很客气的在那里敷衍李鸿章，对此李鸿章实在有些不解，按照他的计算这些计划都有很好的前景。
“那些都是你的计算，不是他们的，你知不知道‘三上二下一’、‘四上五进六’是什么东西？”当李鸿章再一次跑来向李富贵请教的时候李富贵正准备离开海上，看着一脸诚恳的李鸿章李富贵也就想到什么说什么了。
“生学不知，听起来倒有点像珠算口诀。”听到李富贵的术语李鸿章心里有些犯迷糊，把自己背的那些“一下五去四，一去九进一”的口诀又墨念了一遍，确定这的确不是珠算口诀之后才敢开口回答。
“你会珠算吗？”
“生学不会，不过珠算的口诀倒还能记得。”
这话让李富贵一愣，他就是猜到李鸿章不会珠算才随口编出两句口诀来唬他的，没想到李鸿章竟然说他能背出珠算口诀，这倒是让他没想到，这个李鸿章所学还真的是很杂“这是一种心算口诀，比珠算来得更快，你既然不打算盘背口诀⼲什么？”
“生学觉得算经也是一种很有趣的学问，所以曾经研读过。”
李富贵点了点头“那你觉得自己的运算能力比起那些整天捉摸着利润的商人如何。”
“术业有专攻，生学只是一时好奇看一看算经，真正的功课还是在论语上，要说计算的本事自然比不上那些天天拨弄算盘的商人。”
“对啊，那你怎么会认为这些商人必须接受你的计算呢？他们的心里是不是应该有自己的一套小九九呢？”
“可是我已经给了他们很多优惠…”
“那只是你的想法，我来告诉你我的经验吧，在这件事情上我毕竟多做了几年，第一你必须然他们自己经营，赔了赚了都是他们自己的事，第二你可以引导他们，但是不要直接揷手，你必须相信别人的智慧，他们现在或许的确还不能建立一个现代化的实业，但是商人对这些东西是非常敏感的，你只需要为他们打开眼界他们自己就会去学习、去摸索。第三当你有足够的实力和经验之后你或许可以吃一下亲历亲为，不过我相信那个时候你对这件事已经没有趣兴了。”
“大人，生学有一事不明，想要请教。”李鸿章知道自己的这个问题很可能被李富贵视为跟他抬杠，让他下不来台，所以他在语气中尽量表现得诚恳，实际上如果是面对别人话说到这里已经结束了，不过面对李富贵李鸿章总是有一种与他讨论的**。
“你只管说。”
“大人在苏北建军的前后都举办过很多实业，实际上一直到现在大人仍然掌握着他们。”
“你说的不错，不过此一时彼一时，我是从商场上发家的，你是从考场上发家的，我一开始做实业的时候并没有官府的背景，而且我刚开始建军的时候在地方上也没有什么权力，所以只好自己动手，到后来虽然当了官但是我的生意仍然按照商场上的规矩来办，即便如此我现在也已经开始慢慢的从这里把手菗出来了，股市上有很多产业原先就是我的，我现在正在一步一步的把他们变卖掉。”
李富贵的话极大的震惊了李鸿章，实际上他在湾台作的一切各方面都在模仿两淮，同时因为他掌握着湾台的权政使得他做事比李富贵更加方便，可是现在李富贵正在否定自己的路线，那他又该如何是好呢？
“可是，您做得一直很好啊。”
“在最初是这样的，但是这种模式有它的限度，不管是时间上还是空间上都是如此，所以你对內的确可以采取一种官府包办的政策，在一定时间內也有可能得到不错的效果，毕竟你是他们的父⺟官。但是对外这一套很难行得通，当然这只是我的经验之谈，如果你自负才⾼八斗或者福星⾼照也可以去试试。”
“大人正在把您的商业规则推向国全，所以您不再使用这种包办的手法了是吗？”
“可以这么说吧，两江的市场太小了，湾台也不大是不是，外向型经济需要讲规矩。”
“湾台现在刚刚起步，能不能采用双轨制？”李鸿章受到启发发明了一个新词汇。
“当然可以，其实我也是在摸索，你在湾台同样是在摸索，湾台的情况与两淮不同，本来也不必照搬这里的经验，我听说你搞得也不错。”
“多亏大人的指点，我只是不知道大人从未去过湾台怎么知道湾台的建设应当从北面开始。”
那还用我到湾台去看吗，历史书上不都写得明明白白了吗“其实我以前对湾台已经有所了解，那可真是个宝岛啊，物产资源都极其丰富，你这些招商计划本来都是很好的项目，但是你知道别人不知道啊，所以你现在先要想办法把人引过去，至于如何挣钱倒可以靠后放一放。之所以建议你开发北部主要因为在十九世纪移民经济可是大势所趋，我给你介绍的那几个小伙子⼲得怎么样？”李富贵在李鸿章向他求援的时候就想到了从国美回来的那批人，权衡再三个给李鸿章五个，这帮家伙对于殖民地的建设管理那可是驾轻就熟。
“那五个人个个都是人才，建镇、开矿、后勤他们都能独当一面，实在是帮了我的大忙了。就是…”
“有什么不妥你只管说，你还不了解我吗，讲实话的时候不用给我面子。”
“他们对原著民的态度有些生硬，这几年因为大量移民的涌入本府人和外府人的关系本来就有些紧张，本府人在闽军中占有很大的比例，所以这事真的不太好处理。”
“这些家伙，”李富贵笑着摇了头摇“你既然发现了这个问题你就得管，这些人现在归你管，我是信得过你，你要是真能用手段把他们收拾得服服帖帖的这将来也是你的助力，不是吗？”
这话说得李鸿章心头一跳，他的确有把这五个人收罗到旗下的意思，但是一直顾及李富贵，现在李富贵突然说出这样的话来就仿佛自己的心思被人看穿了一般，他有点心虚的瞥了李富贵一眼没有接这个话茬，他有点吃不准这究竟是不是李富贵在试他。
“伯驾去找过你了吧？”李富贵接下来的一句又让李鸿章心头一紧“那时候他来找我谈湾台的事，我就跟他说湾台的事情少荃可以全权处理，怎么样你们合作的还算愉快吧。”
暗中和洋人勾结的事情李鸿章在看李富贵做的时候十分的眼馋，可是轮到自己时总是提心吊胆，现在李富贵一问起免不了一阵感叹。
“少荃，你什么都好，就是胆子太小，我跟你交个底吧，只要我还在两江蹦跶朝廷就不会注意到湾台那种地方。”
帮助李鸿章拉到了几笔生意李富贵就离开了海上，他并没有直接北上回到淮阴，反而南下来到了杭州府，赵婉儿正陪着他的老父亲回乡省亲，原来李富贵离开淮阴没多久赵文翔就在淮阴呆不下去了，这个时候苏北的形势真的可以说是曰新月异、一曰千里，每天都有新鲜事物冒出来，把赵文翔看的是心惊⾁跳，而且他渐渐的也察觉出来女儿和自己并不是一头的，赵婉儿的种种作为能瞒住一时，可是时间一长狐狸尾巴就露出来了，而且他在女儿的眼中又远没有他夫人有威信，所以唠叨的一多赵婉儿就显出不耐烦的样子出来了。有一天赵婉儿顶了赵文翔两句可把他气得不轻，当天晚上就要收拾东西离开淮阴，赵婉儿看到父亲动了真怒立刻就感到后悔了，可是老头就像铁了心一般怎么劝都不管用，其实赵婉儿顶撞他父亲这并不是第一次之所以这次赵文翔发这么大的火主要是因为赵婉儿在顶她的时候甩出了两句妇女解放的话，这一下老头可真是受刺激了。看到父亲执意要走赵婉儿也只好收拾东西陪赵文翔一起回故乡，希望路上能慢慢解劝。
这上有天堂，下有苏杭，李富贵在前世苏杭他都去过，说句心里话当时他并不认为这两座城市有什么了不起，虽然比其他生活的城市的确要好上许多，但是没吃过猪⾁也见过猪跑的李富贵自然不会拿家乡的那座小县城与苏杭相比，起码在他看来这两座城市还谈不上鹤立鸡群。不过要是在这个世界比较起来天堂之称倒也不算过誉，一方面其他的城市的确比较差，另一方面这两座城市的文化气氛确实浓厚，上一次在苏州李富贵的心思都放在军事上还没什么感觉，这次在杭州的感触就要深得多了。这是的天气已经热了起来，西湖之上每天游人如帜，一点看不出战争的影响，再看到街头连捕快手中都拿着一把折扇李富贵不噤感叹这实在是一个歌舞升平的好地方。暖风吹得游人醉，只把杭州作汴州，李富贵随口念出这句诗来把旁便陪同的王有龄吓了一跳，虽然可以事先背好了现在再念出来，可是诗这个东西能从李富贵嘴里出来还是让人想不到。
现在是不是有人把杭州当卞州我就不知道了，不过到是有人把南京当作京北。李富贵在心里对自己说。
李大人好⾼的雅兴。想到李富贵既然花大力气准备了两句诗那他这个时候肯定正在等待周围人的反应，所以王有龄急忙奉承了一句，虽然他知道在杭州恐怕就算是街边卖菜的老太太也能把这四句诗给背出来。
扫了一眼周围那些人的表情李富贵赶忙得意洋洋的点头致谢，作出一幅自以为得计的样子，倒让这些官老爷们在心中暗笑这个土老冒居然跑到这里用这样两句诗来冒充雅士。
李富贵骑在马上把王有龄端详了一番，他是从胡雪岩那条线索记起这个人的，好像在历史上他最后死守杭州，城破之后战死。李富贵还真看不出他这样文弱的一个人有如此勇气。李富贵的眼神让王有龄心里直发⽑，也不知道自己刚才那句话究竟犯了这个瘟神什么忌讳，如果说一般人这样一言不发的打量别人是一件不太礼貌的事，那么这事放在李富贵⾝上那就是一件非常恐怖的事。虽然胡雪岩对李富贵赞誉有加，而且相信他不会在浙江乱来，可是王有龄的心里还是被看得直打鼓。
赵家的祖宅在杭州府余杭的临平镇，本来离海上比杭州还要近一些，不过里富贵这次走的是海路，乘坐战舰巡视周边也算是他最近的一项工作安排，如果不是李鸿章还在海上他还想到湾台去转转。自从在长江水面上获得大胜之后富贵海军可算是抖起来了，这段时间更是努力扩充势力，国中籍的海盗们不是被他们收编就是转行投入走私这个朝气蓬勃的大嘲中去。海面上的太平让这帮家伙开始不安分起来，李富贵最近已经收到好几个希望把舰队的活动区域扩大的申请，而且这些海盗出⾝的将领们也替李富贵做着打算，扩大海军的活动范围最大的问题就是钱，所以他们往往从钱上做文章，想出的主意千奇百怪，不过往往脫不开一个抢字，弄得李富贵心里也有些活动，正在考虑是不是要对周边海域进行一次考察。
李富贵走海路可是让杭州的员官们来了个措手不及，直到李富贵上岸他们才接到通知，也把从昨天就悬在嗓子眼的心给放了下来，原来从昨天上午驻扎在杭州城外的一个团的富贵军就被动员了起来，整个营地闹哄哄的，当发现这些士兵的异动之后那些已成为惊弓之鸟的老爷们可吓得不轻，对于这支双刃剑他们就是觉睡都得拿一只眼睛盯着。虽然这个团的富贵军在城外，但是经验告诉他们城防队部并不可靠，要是这帮煞神想进城那是轻而易举的。直到李富贵已在渡口登岸的消息传来他们才算松了一口气，原来是李富贵跑来探望老丈人，不过同时传来的还有四艘悬挂着富贵军军旗的大硕无朋的战舰已经停靠在钱塘江边，现在正等这加煤加水的报告。作为最先得到报告的杭州知府王有龄当然只好把接待工作一肩挑了起来，所以李富贵后来在杭州的行程也基本上由他陪同。
对李富贵的接待规格比赵文翔可要⾼多了，自浙江巡抚何桂清以下这杭州府里有头有脸的人物都参加了为李富贵举办的接风宴席。这个时候在两江周边地区员官们已经达成了两个共识，第一不管李富贵做的事再出格大家都睁一眼闭一眼，第二不管李富贵提出多么不近情理的要求都不能直接拒绝，在他们看来李富贵就是一条疯狗，如果一不小心被狗咬了或者被抢去一块⾁难道你还能反咬一口或者把⾁抢回来吗，在目前来看也只好自认倒霉。所以对李富贵的这次接待大家都很认真，力求做到不上不下、不左不右，最好是李富贵最后对自己完全没有印象，既没有好印象也没有坏印象，这是大部分人的想法，在宴席上他们的目标很容易得就实现了，李富贵对于这种场面并不感趣兴，整个晚上话倒是说了不少可是回过头来一想发现什么都没记住，反正都是一些转着圈的客气话。回想起来还就是王有龄给他的印象深一些，第二天李富贵没有理会王有龄的安排带着卫队要去逛街，这可让杭州知府有些哭笑不得，因为听胡雪岩说李富贵非常厌恶别人坐轿子，昨天为了迁就李富贵王有龄没有坐轿，而是把上次胡雪岩送给他的那辆敞篷马车套了出来，结果从码头到杭州城这么长的一段距离李富贵都是打马扬鞭跑过来的，王有龄的骨头差点没被颠散，没想到今天又要陪他走路。
昨天在西湖感受到了杭州的文化氛围，今天李富贵在几条繁华的商业街上同样也感受到了这一点，这一天的时间李富贵在城里东逛西转几乎把杭州城里的大商号走了个遍，看着他亲切地和那些掌柜的甚至伙计聊天的样子王有龄实在不明白他究竟想⼲什么，实际上李富贵对上至东家下至伙计的所有人都和蔼可亲走的时候还总是要买上一大堆东西，如果他不是李富贵王有龄真的要以为自己正在陪同一个没见过什么市面的乡下土财主购物。王有龄本⾝虽然并不歧视商人，不过像李富贵这个样子就不是他能理解的了。
终于在吃午饭的时候胡雪岩赶到了，他本来在萧山进货，昨天王有龄派人骑快马去找他回来，这个时候倒是正好赶到。胡雪岩对李富贵的态度就要自然多了，虽然他对李富贵的行为也到非常不解，不过他可没有像王有龄一样把问题闷在肚子里。
“不知大人这样一间一间的究竟想找些什么？”下午的时间仍然在shopping中度过，才走了两家商号胡雪岩就忍不住发问了。
“买东西啊，这是我第一次上老丈人家，当然要多准备一些礼物，我老丈人不喜欢洋货，海上的玩意恐怕对不上他的心思，所以就到你们杭州来买了。要说还是你们杭州，到处都是好东西。”
王有龄有一种想吐血的感觉，看着后面马车上堆得⾼⾼的货物，他终于对李富贵送礼有了一个形象的认识。
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