下卷：一百六十三、市场推广建功劳

　　这个陈默，还真是对推销一无所知。我真是纳闷，他怎么找采访对象或采访目标的时候晓得要搜集资料，到了推销业务居然会以为是挨门挨户的敲门碰运气呢？

　　我索也不再刻意保护他的自信，开始自作主张。首先去开了单位介绍信，领了已经盖好章的协议，然后把附近的几家知名企业跑了一下，这几家在各大报刊都有广告，个个财大气耝，我拿着我们近几期的样报找上门去，也没费多少口⾆，就说动他们同意在我们的报纸上做广告，一上午就跑到了五家，其中有三家是一直做到年底。我得意洋洋的举着协议对陈默道：“看到没，就这么简单，不用多，只要给我两天，我不抓个二三十笔业务，我就不姓邱。”

　　陈默的表情真的对我充満崇拜，他求知若渴的追问：“那现在怎么办？”

　　“废话，向外延伸啊。动作能多快就多快，把全‮京北‬的知名企业都跑个遍，这种地方的业务太好做了，而且报社定的广告费又很低，这种钱简直比拣还容易。跑完这些，我们就回到老本行上来，做我们的新闻追踪和报道，然后在间隙中，看采访的地方离那儿比较近，就把那附近的商家企业顺脚跑跑。不过这种就要稍微难一点儿，因为他们的位置如果没有销量，就一般没有人愿意做的。所以，打开销量才是第一要素。”

　　陈默点头道：“是啊，不过咱们家报纸的质量是明摆着的，潜力很大。如果销量上去了，广告费也会⽔涨船⾼，如果是我。我一定选择在现在做，上钱，做的时间长一点儿。”

　　我笑盈盈的拍了拍他：“对啊。我不就是用这个理由来说服他们地吗，哈。不错不错，你学的很快，有那么点儿意思了。”

　　陈默像小孩子得到夸奖一样很不好意思的笑了一下，又问：“说到钱我又想起了，你为什么不跟他们要钱呢？如果广告做了他们却…”

　　我万分惊讶地目光成功的阻止了他下面地话。1*6*K我又好气又好笑，又忍不住惊讶：“默子啊，我真是服气，我真是服了你了，你还真是…哈哈，这话简真是小‮生学‬的话，真不敢相信你工作了这么些年了…哈哈，默子啊，你见哪个企业。没事弄很多现金放在办公室里啊？谁去联系个什么业务，现场就点钱给他们啊？哈，别说我们找的这些企业。财大气耝不在乎这点儿广告费了，就算是小本生意。也一般不要紧。不会拖欠广告费。人家自己的企业也有流程在的啊，我们有协议。到时细节和时间只要确定了，或是直接开‮票发‬给他们，让他们自己走流程报销，或是等登出一期来之后，再联系结款，甚至全登完了之后再结，也是可以地。人家不至于为了这点儿钱落跑的，又不是⽪包公司。”

　　陈默哦了一声，又道：“原来这么⿇烦啊，整天心这种事，哪还有时间去采访。”

　　我再度大笑：“默子默子，你厉害…哈哈，真是服气…咱们公司又不是没有财务，我们把业务跑来就行了，除非有意外结不到款，否则我们本不用再心的，这种钱账往来的事情，让财务去做就行了，哈哈！”

　　陈默再度哦了一声，轻声道：“你又聪明又能⼲，我还是只要听你的命令就没错了。”

　　我怔了一怔，笑不出来了，这口气透着奇怪，我小声道：“什么意思啊，什么还是听我的命令就行了，我们是拍档嘛，你要是感觉我说的不对，你可以提啊，我又没让你听我的话。”

　　“可是我习惯了。”

　　我再度心惊：“我声明啊，我可没有命令别人的习惯，什么叫你习惯了，我是不是有什么地方做地不恰当，你是不是暗示我我今天的态度有问题啊？”

　　“不是不是，我只是感觉，听你指挥，非常自然，好像一直就是这样的。”

　　我放下了心，这个陈默，我还以为他想起了什么呢，原来还是只不过是虚无飘渺地感觉，看来前世被人当护法的事情，他还真是甘之如怡，可怜地男人。唉！

　　我看了看表，笑道：“这么晚了啊，请你吃饭吧？”

　　“你为什么要请我吃饭？”

　　“那你请啊？反正我饿了，我要吃饭。”我本来以为他会再问，我为什么要请你吃饭，幸好没有，他点点头道：“好，你想吃什么？”“随便吧，饿了，一整个上午，就是我在说话，你说地不超过十句。”

　　“…对不起…”

　　我无语的看了他一眼，指了指路边地一家快餐店“就到这家吧，随便吃一点儿，吃完再去跑业务，哇，我终于要发财了，来到‮京北‬，这还是第一次感觉‮钱赚‬仍是这么容易。”

　　“你不像是这么俗气的人啊！”“切…‮钱赚‬俗气，你有本事在家待着别出来赚啊，我现在需要钱，当然要想办法多‮钱赚‬了，真是，那句话怎么说来？汉…”

　　陈默笑着接道：“…不知饿汉饥。那饿汉，你今天中午想吃什么？”

　　我也笑了起来，没想到陈木头也会开玩笑，我看了几眼餐牌，笑道：“蛋炒饭吧。”

　　陈默于是点了一份蛋炒饭，一份丝面，又点了几样小菜，然后坐下来慢慢吃。已经过了正常的午饭时间，并没有几个客人，有个男人过来从我⾝边拿起了一张样报，笑道：“看一份行不行？”

　　我一边吃一边冲他点下头，他于是拿过去，就坐在旁边看，看了一份，又看一份。我很快的吃了半份炒饭，只觉⼲巴巴的胃里不舒服，也不想再吃，看陈默还没吃完，于是问那个男人：“这报纸不错吧？”

　　“嗯，不错。”那男人还在看。

　　“您是这儿的老板吧？”

　　“对啊，饭菜还合口味吧？”

　　“老板啊，您这儿如果忙起来，等餐时间一般要多久？”

　　“这可不一定啊，有时二三十分钟都有可能呢！”

　　“嗯，您看这份报纸，內容丰富，涉及面广，版面精良，价格便宜，您如果订几份放在店里，让顾客等餐的时候看，那么，一定会很好的缓合顾客着急的情绪，您也可以更从容的为顾客做更可口的饭菜了。”

　　那男人终于从报纸上抬起头来，望着我失笑了一下“你是这家报社的推销员？”

　　“嗯，编辑、记者兼推销员。”

　　“呵呵，这报纸是新出的吧，不太出名啊，不过內容还真是昅引人的。”

　　我一听有门儿，立刻来了兴致，笑盈盈的道：“正因为是新的，所以价格才会这么便宜啊，同样质量的一份老报纸，只怕要卖二倍的价钱不止…”洋洋洒洒的说了半天，终于说动那男人订了五份报纸，而且居然连钱都直接给我了，看来我天生长的让人信任真是没办法，呵呵。

　　出来的时候，陈默居然一言不发，我看了他一眼，他才开口道：“我不是不想夸你，是实在找不出新鲜的形容词来了，我实在是佩服，佩服的五体投地。”

　　过了一小会儿，他又说：“我从来想不到，这种地方的这种人，会订报纸。看来生活中真是处处是商机，只不过，只有像你这样聪明绝顶的人才会发现。”

　　我看了他一眼，忍不住笑道：“这个形容词已经蛮新鲜了，我已经很満意了，原来我真的很聪明啊，我之所以总感觉自己不聪明，估计是⾝边的聪明的人太多了，幸好还有个陈默肯当绿叶，哈哈。”