146商会使利诱谋合作 驻藏臣为国纳马帮

　　“草民木欣天，草民杨豹见过钦差大人。”

　　“两位老人家快快请起吧。我可不是什么钦差大人。再说这又不是在衙门，哪儿来得那么多的繁文缛节。”

　　一席便装的张煌言边说边微笑着扶起了向他行大礼的木、杨二人。他的这一友善举动让底下的木家老爷与杨大当家着实觉得受宠若惊。须知，出于对中原文明的自傲，几乎每一个来边陲就任的汉族官员都会下意识地将当地的原著民视作蛮夷。一言一行之间自然是少不了会出发自内心的藐视。对此久在西部大小山川跑买卖的木、杨二人早就习惯了那些中原大老爷们盛气凌人的嘴脸。也知道无论他们多么富有、多么博学、多么有权势，在汉人官员的眼中永远都只是蛮子而已。因此就算是眼前的张煌言态度和蔼，此二人在心底里依旧打着十二分的精神，脸上也还是挂着谦卑的表情，不敢有丝毫的怠慢。

　　“大人您真是太客气了。您可是天朝派来堂堂大员，怎么会不是钦差呢。再说，您是官，小的是民，不管在哪儿这礼数都是不能少的。”木欣天唯唯诺诺地说道。

　　“那里的话，老人家您误会了。朝廷这次派本官来此乃是总领西疆事务的。因此说起来，本官初来乍到，往后还得多多仰仗各位才是呢。”张煌言一边示意侍从看茶，一边客气的说道。

　　“是啊，阿爸。张大人不比那些汉官，他为人可直啦。阿爸，杨伯，你们尽管放心好了”一旁的木罗桑跟着热情的附和道。然而相比木罗桑来，他的父亲可就没那么容易取信了。在江湖混迹了大半辈子的木欣天阅人无数。像张煌言这般客客气气的官老爷他也不是没有遇到过。正所谓天下乌鸦一般黑，经验告诉他这一类的“笑面虎”才是最难的。更何况听这口气，对方似乎是要在西疆常驻下去的意思。那可更加是不能得罪的主了。想到这儿他在偷偷向儿子打了个眼色后，便脸堆笑着开口道：“犬子做事说话向来卤莽，还请大人不要见怪。”

　　“哎，木老先生可不能这么说。令公子年轻有为，眼界不凡，乃是西疆商界难得俊才。本官正是在与木公子一番促膝长谈之后，得知封市一事引起了诸多非议。这次会才折道来雅安了解情况的。”张煌言的这话一半是客套，一半则是出于他的真实感受。作为帝国的驻藏大使，张煌言此次虽是与**喇嘛一同结伴而行，但他本人的目的地却只是到康定，而不是到拉萨。这一来是为了顾及**那边的情绪；二来则是因为康定乃是连接川藏的重要枢纽，张煌言那里能更为便捷地掌控整个西北大局。因此在进入四川之后张煌言便开始为自己后的治理做起准备起来。刚到川西不久的他自然也听到了不少有关“封市”矛盾的传闻。于是趁着**在川西讲经布道的间隙，张煌言便决定亲自微服打探一下情形。却不想在半道上遇到了同样在打听消息的木罗桑。几番交谈之后他发现这个年轻人确实不简单，又听说相关势力现今都聚集在雅安府议会。便当即决定来此与马帮的首脑会晤了。

　　“哦，这么说来大人您来雅安是为了封市一事？”一旁的杨豹小心翼翼的探问道。他知道这个问题现在很感。可若是处理得当，从而得到眼前这位朝廷大员的支持的话。那开市之事可就有希望了。事实上，不仅杨豹有这个想法。木欣天从一开始也打定了主意想要拉拢这位张大人。只不过他表现得更为谨慎。却听他跟着便试探着开口道：“这还用问。封市一事闹得川西沸沸扬扬。大人一心为民，遇到这等大事又怎会坐视不理呢。不过，我等马帮并非惟利是图的无知之辈，也清楚朝廷封市自有朝廷的打算。但是马帮终究是靠跑买卖吃饭的，反对封市也是迫不得已之举，并非是想同朝廷拧着干。这一点还请大人明鉴啊。”

　　“杨老先生莫要着急，本官这次请两位过来并不是想来兴师问罪的。更何况封市乃是西三司地方官府与地方议会的决定，并非朝廷颁布的旨意。”张煌言微笑着纠正道。他的话音刚落，木、杨俩人不约而同地都出了惑的神情。在他们看来地方官府就是朝廷，两者之间并没有什么太大的差别。同时他们对地方议会的影响力也抱有保留的态度。

　　对此，张煌言并不感到惊讶。他心里十分明白许多事情并不是三言两语就可以解释清楚的。西北的情况不比中原。这些地区长期都处于与中原朝廷若即若离的状态。加之之前又没有受到过甲申之变的冲击与破坏，地方上的势力极其强劲。此外，宗教势力在西北也有着不可忽视的影响力。特别是喇嘛教与伊斯兰教，几乎达到了能同时控制神权与世俗的程度。所以说而今的西北地区实质上是处于中央朝廷、地方官府、宗教势力三方鼎立的控制之下。因此，西北地区实施的某些政策其实并没有同中原的朝廷通过气。当然这种事情只要张煌言本人瞎子吃馄饨心知肚明就足够了。他并没有让木、杨二人都了解的意思。毕竟有的时候，许多事情了解得越少就越好办事。

　　想到这儿，张煌言紧接着便补充解释道：“当然，地方官府的此举也是遵照朝廷颁布的《西北实业计划》而制定的。只不过在实施过程中没能顾全大局，故而才会给诸位带来如此多的困饶。”

　　听张煌言这么一说，木、杨二人先前还紧锁着的眉头顿时就舒展了开来。此刻的他们已然能确定这位张大人确实是主张“开市”的。却见木欣天当即便起身跪地诉苦道：“大人英明。这三司的封市令确实把咱们这些马帮给害苦了啊！”“是啊，还请大人为草民等人主持公道。”杨豹也跟着便跪了下来。

　　“这，这是做什么呢。两位老先生快快请起。”张煌言赶忙上前搀扶道。而其身后的木罗桑见状赶忙帮着搀扶道：“阿爸，杨伯，你们放心吧。张大人这次来雅安就来为咱们主持公道来的。到时候看那帮汉商还有什么诡计可以耍！”

　　“是，是，朝廷都派了钦差来了。看来这次开市的事有指望了。”杨豹喜极而泣道。

　　见此情形，张煌言不在心中暗自苦笑了一下。川西与南京相隔万里，朝廷哪儿会消息灵通到一出事就能派钦差来的地步。不过从此二人的反应来看，封市一事确实对马帮造成的影响确实不小。只不过他们显然对中华朝的制度还不甚至了解，对于商会的影响力也估计得过低了。

　　正当张煌言在心中如此所想之时，木天欣却略带迟疑的开口迟疑道：“有大人为草民等人做主，那自是上天给草民等人的福气。只不过商会在川西的势力庞大。地方上的官府也大多向着他们，此事可不容易解决啊。”

　　耳听木欣天这么一说，张煌言不在心中暗叹果真是虎父无犬子。木氏父子的见识以及对商会的了解确实不凡。只可惜这位睿智的老者并没有搞明白，致使中原商会在短时间里控制西北的本质原因，并不是汉人官府的纵容。相反恰恰正是西北纷繁的势力对峙，才使得商会能有机会左右逢源、见针的取得其在中原都难以得到的特权。解决这一问题的关键也不在他张煌言身上，而正是西北的这些马帮。却见他跟着便点头道：“木老先生所言极是。此次封市之举，很大程度上是受了香江商会的影响。有道是解铃还需系铃人，本官认为此事还是得由诸位出面在议会解决才是上策。”

　　“在议会解决？”木天欣不由地皱起了眉头，在他看来整天闹哄哄的议会根本没有半点儿用处。这张大人该不会是想知难而退吧。想到这儿木天欣跟着便两手一探苦笑道：“大人您有所不知，我等这些日子以来在雅安议会可没少花过心思。可您瞧瞧，事情到现在还僵持不下呢。”

　　“诸位在议会所遇到的困难，本官也略有耳闻。相比香江商会，西部的马帮确实弱势了许多。不过财力上的势弱并不代表在议会上就一定会处于劣势。现在被动的情形，关键还是诸位对议会制度不熟悉所至。说起议会间的搏弈，想必来自江南商会的徐公子在这方面可比本官还有精通内。”张煌言回头示意道。

　　“大人真是过奖了。其实这其中也没有什么诀窍可言。只要西北的马帮肯团结一至，并就某些单独的项目同香江商会据理力争。相信一来二去之后，商会便会逐渐地承认马帮的实力，从而尊重马帮的意志了。”徐斐谦逊的一笑道。

　　“咳，徐公子这话说的是没错。但说句自报家丑的话，现在的马帮要做到上下一心，可比登天还难。前几年香江商会在康定、雅安、成都、大理等等诸多府镇设立了银号。而今川藏、青藏道上的马帮之中十有**都向那香江商会借过钱。正所谓吃人家的嘴短。试问面对自己的债主谁还能直得起来啊。”木欣天连连叹息道。

　　“木老爷莫要犯愁。依晚辈看来，各位何不联合起来开一家银行专营帝国西疆。这可是最能有效地遏制住香江商会对马帮的控制的办法了。”徐斐拱手进言道。

　　“是啊，阿爸，我来的时候便与徐公子商量过了。既然那香江商会可以开银行，为什么我们就不行呢。”木罗桑跟着附和道。

　　眼看着儿子一副跃跃试的模样，木欣天不在心中暗自感叹儿子太过卤莽。这银行怎是他说开就开得的呢。果然，还未等他开口，一旁的杨豹便已经率先像拨鼓一般地摇起头来：“娃娃，你们真是想得太简单了。咱们马帮哪儿有这实力去开什么银行啊。”

　　“杨老爷说得不错，光靠马帮的力量确实不足以开设银行。但如果加上我们江南诸商会的话，那可绰绰有余了。更何况办银行资金不是最重要的，信誉才是真正的本钱。凭木、杨二大马帮在西北、西南的声誉，凭我们江南商会的财力。何愁不能建立起一家能在西疆与香江银行分庭抗礼的银行来。”徐斐脸自信的说道。

　　话说到这里，木欣天与杨豹两人不面面相窥了一下，心想这天下果然没有免费的午餐。在他们看来对方如此处心积虑的接近木罗桑，并当着他们两人的面恩威并施了大半天，就是在为这最后一段话做铺垫的。与江南的商会合作？真是人的建议啊。不过这会不会是狡猾的汉人放出的另一个圈套呢？虽然木、杨两人并不认为江南商会能比香江商会好到哪儿去。但就目前的情况来讲，眼前这位徐公子的建议确实很有实施的价值。

　　而在另一边见木、杨二人沉默不语的徐斐，以为对方还不怎么相信自己的诚意。于是赶忙又加重了砝码道：“两位若是对在下还不放心的话。那对张大人，对朝廷总该是信任的吧。在下在此斗胆敢做个保证，只要马帮能与江南商会合作成立银行，朝廷就会依据相应的律法给予咱们一定的优惠政策。张大人，学生说得没错吧？”

　　眼见徐斐为了促成江南商会与马帮的合作竟然把自己与朝廷都给推了出来。张煌言不由自主地就微微皱起了眉头。心想商人就是商人，无论在何种情况下都不忘利用一切有利用价值的筹码。不过，朝廷也确实有整顿西北马帮并将其收纳旗下的意思。于是他跟着便不置可否的点头道：“这个嘛。朝廷当然是鼓励各地的商人互相合作。依照《西北实业计划》，西部地区的商人开设银行也能享受诸多优惠。不过，依本官看来开不开银行还是其次。而今西北局势动，朝廷现在正是用人之际。马帮熟悉西北的地理，又拥有强大的运输能力。两位老先生又是德高望重的长者。若是能借此将西北的大小马帮联合起来为朝廷所用。这才是造福百姓，为国效力的善举啊。”

　　张煌言这席话语一经出口，分量果然是不可同而语。木、杨二人的心头顿时就蠢蠢动了起来。为朝廷效力这是个什么概念啊。一瞬间两人仿佛已经看见白花花的银子往自己口袋里了。更主要的是，一旦有了朝廷这个后代，木、杨两家马帮的身价顿时就会跟着水涨船高。然而在兴奋之余，木欣天也不忘好好地回味了一番张煌言。却见他跟着便惊呼道：“照大人的意思，难道朝廷很快就要向准葛尔动手了！”

　　看着了木欣天等人眼巴巴地看着自己的模样，张煌言的眼中忽然闪过了一丝寒光道：“其实本官一直认为封市是一步臭棋。商业上的封锁只能对文明人产生作用。对付野蛮人，惟有用野蛮的手段才是最有效的！”