第十四 章 开业大吉

　　虽然营业执照什么的还没拿到手，白文奇第二天却迫不及待地把衣服和鞋子给上架了，只等营业执照一到就挂牌匾。

　　经过一个晚上的忙碌，白文奇设置了一个摸奖箱，同时写了一张宣传海报贴在店铺外面。

　　凡在本店铺购物享有如下优惠：

　　1、开业当天所有衣服和鞋子九折出售。

　　2、本店出台购物奖：购100元可参加购物奖，奖金为价值5-100元的购物券。

　　3、“买一送一”：买服装送配饰。

　　4、长期赠送：凡是在本店购物88元，送精美家居用品一件。

　　“文奇，你说我们的生意能好么？”天刚蒙蒙亮，孙玉兰就早早地醒了过来，看到一直在店铺里面忙碌了一个晚上没有睡觉的白文奇，担心地问道。

　　“姐姐，你现在应该担心的是你能否忙得过来，喏，第一个顾客上门了。”白文奇正说着，看到一个人影从店外走了进来。

　　孙玉兰一看有人上门了，立即上去礼貌地问道：“你好，请问您需要什么？”

　　进来的是个年纪约40到50岁的女人，白文奇只扫了她一眼，就直接把他划分到了看热闹的人之列。

　　那个女人显然对店铺外面宣传海报上说的那些赠送物品和有奖购买特别感兴趣，着孙玉兰问了整整十几分钟

　　途中又陆续地进来了几个人，白文奇有选择地给其中三个人导购，都顺利地完成任务。

　　看到那个絮叨的女人离开店铺后，白文奇一阵窃笑。

　　“文奇，你说那个女的怎么问了那么多，却一样东西都不买啊？”孙玉兰看着白文奇正轻松地坐在那里写销货清单，疑惑地问道。

　　“姐姐，你能够看出那个女人的大概年龄么？”白文奇觉得非常有必要跟孙玉兰灌输一下销售的基本常识。

　　“大概40左右吧，哦…”孙玉兰毕竟是大学本科毕业，听到白文奇的话后，在看看自己店里面摆放的货物，立即明白了自己失败的原因。

　　“请问这个发簪卖不？”白文奇正想继续跟孙玉兰授课的时候，突然耳边一个声音响起，却是一个穿着时髦的年轻女郎。

　　“不卖。”孙玉兰下意识地回答道。

　　白文奇却不理孙玉兰，径直走到了时髦女郎的面前“您好，我们的发簪是赠送物品，只要你购买了这店铺内任意一件衬衣或凉拖鞋，我们就可以送你这个发簪。”

　　白文奇一边说一边走到了摆放凉鞋的货架上，拿出了一双粉红色的凉鞋。“您看，这双凉鞋跟您的裙子搭配起来特别协调。另外您的皮肤特别白皙，要是这双透明的鞋子穿在您的脚上，肯定让您显得更加地人的。”

　　时髦女郎的眼睛一亮，不由自主地就接过白文奇递给自己鞋子，利索地穿在脚上。

　　时髦女郎的脚趾头本来就生得整齐而精致，皮肤也洁白滑，此时一双粉红色的凉鞋穿在她的脚上，一双三寸金莲显得感之极。

　　她满意地转了一个圈，然后脸笑容地说道“你还真厉害呢，的确漂亮的，我要了。”

　　“哪里，是您人漂亮，我给你包装好了，请问您还看看那边的衬衣不？”白文奇朝孙玉兰使了个眼色，然后引着时髦女郎朝浅蓝色衬衣那边的货架走去。

　　“姐，这个款式是今年最流行的款式，是成功男人和品位男人的象征，非常适合老板穿，用来送礼最恰当不过了，您要不要看下？”白文奇的嘴随着时髦女郎的视线而有目的地做着解说。

　　时髦女郎似乎很中意白文奇的话，十分钟后，她买了两件浅蓝色的衬衣和两双凉鞋，喜滋滋地走出了店铺，当然，她也拿到了自己一开始相中的发簪。

　　“这样也可以？”看到白文奇成功地推销出两件衬衣和两双鞋子，孙玉兰脸的佩服。

　　“为什么不可以？”白文奇眨了眨眼睛，反问道。

　　“她只是想买那只发簪的啊。又没说要买衣服和鞋子。”

　　“她的确是想买发簪，可是她也没说不买衣服和鞋子啊。而且，我们的发簪是非卖品，她眼中那强烈的占有告诉我们，这个发簪她要定了。所以，这个店子的凉拖鞋和衬衣她即使不想要也会购买一样的，剩下的事情，就是我们怎样才能最大限度地让她乖乖地从钱包里面掏钱了…”

　　“你怎么知道她会买男士衬衣的？”

　　“你觉得一个二十二、三岁，打扮那么时髦、穿金戴银的女孩，她花的会是自己的钱么？”

　　“文奇，你的眼睛怎么会那么厉害啊，简单地看一眼就能推断出那么多东西。”孙玉兰在把心里的疑问都问出来后，俏脸上写了崇拜。

　　渐渐的，店里面的客越来越多，孙玉兰在白文奇的指导下，也不再每个顾客上来她都前去导购了，只是在顾客进店门的时候礼貌地问候下，直到看到哪位顾客招呼她才会向前。

　　白文奇则忙多了，一边不停地开发票、发礼品，一边不停地观察着进出的人群。同时在看到孙玉兰忙不过来或不知道如何应酬的情况下还会向前帮下忙。

　　事实证明，开服装店，选址非常地重要，高的人量就意味着高的顾客量。

　　随着时间的推移，整个店铺都被丰厚奖励和赠品吸引过来的顾客给挤了，好奇的人群也在店铺的外面站得里三层外三层的。

　　在白文奇的示意下，孙玉兰早就离了人海的包围，而是和白文奇分别占据一个门口，只负责收钱和发放赠品了。

　　这个时候，孙玉兰终于领会到白文奇清晨跟自己说的那句话是什么意思了。自己在农村干活时也没这么累过啊，不但得眼观四方，还得耳听八方，因为随时有问价和砍价的顾客。

　　当顾客渐渐稀少至没有时，孙玉兰才发现天上的月亮已经爬到了正空中，再看看墙上的挂钟，都晚上十点了。

　　“姐姐，累了吧。”白文奇看到孙玉兰两眼无神地看着墙壁上的挂钟，内心一阵歉疚，走到她身后温柔地问道。

　　孙玉兰两眼呆滞地看了一眼精神焕发的弟弟“文奇，你不累么？我现在感觉眼睛涩涩的，耳朵嗡嗡地响个不停，嗓子嘶哑了，连手都不听自己使唤了。”

　　“姐姐，要是我告诉你今天我们销售金额达到了10000块钱，你还累么？”白文奇凑在孙玉兰耳边轻轻说道。

　　“什么，我看看！”刚刚还无打采的孙玉兰一听到10000块钱，一声尖叫，吓得白文奇连忙双手捂耳。

　　“姐姐，你不知道我从小就害怕放鞭炮么？”白文奇撇着嘴巴，可怜巴巴地埋怨道。

　　孙玉兰水蛇般的娇躯一扭，玉脸上堆了笑容“少来，赶紧把钱给我拿出来。”