第045章 推销成功
杜风拾起茶几上的文件夹，先看一眼端着茶杯品茶的贾海涛，又对徐绮芸笑一笑，道：“看来，贾董事长和我老爸一样，都是铁面无私，想走后门通融一下很是困难。”
贾海涛一听杜风提到杜国清，重重地用鼻子哼了一下，将早已冷却的雨前龙井一口喝到只剩茶叶渣，放下茶杯，冷冷说道：“不要用这种方式企图打动我！杜经理，说正题！”
徐绮芸将文件夹抱在怀里，⾝子往沙发里缩了缩，脸上満是忧⾊，不知道为什么杜风说的话会触怒到贾海涛。本来就是有求与他，就不能说说好话？让贾海涛动怒，这样不是给自己增添难度吗！
杜风没有一点惧⾊，笑道：“好，我说正题，策划书中所提到的我就不再重复了，我只想补充一下我其它的看法。
据我所掌握的信息，中恒置业集团开发的青年公社小区将在年底开盘。该楼盘特意为华海市⽩领阶层量⾝打造，以小户型居多，一室一厅，两室一厅为主推户型，号称海华⽩领聚集地。但中恒置业所采用的广告词…说句不好听的话，只能用‘俗不可耐’来形容。什么前十名购房者送钻戒，购房送精装修，只需拎个提包即可⼊住等等，这些都是老套得让人无语的招数！想抓住⽩领精英们的心，简直就是天方夜谭！中恒置业所采用的营销手段是不是过于迂腐了？”
沙发对面，徐绮芸急了，这杜风到底还想不想和中恒置业合作？就算贾海涛是亲舅舅，但听了这种话也受不了啊！
有贾海涛在场，不便用笔书写，徐绮芸嘟着小嘴，大眼睛眨巴眨巴的，不停地向杜风使眼⾊。
对徐绮芸的举动，杜风微笑着回应，全当她是在抛媚眼。
而贾海涛脸⾊不变，平静地道：“杜经理，接着往下说。”
“我想，中恒置业并没有对潜在的客户群进行深⼊的调查研究，只是躺在功劳簿上吃老本，自以为凭借先前开发的多个楼盘获得大巨成功，得到良好的口碑，就能借此战无不胜？随便写下几句广告词，在报纸电视上宣传一下，华海市的⽩领们便蜂拥而至，挤破脑袋的抢着购房？”
“杜风，你就不能给我这个做舅舅的留点面子？意见很中肯，接着往下说！”
杜风暗自偷笑，太了解舅舅贾海涛了！如果降低姿态，一味的哀求，他绝对会把你看衰！只有下猛葯才能将他打动。当然，说的话必须言之有物才行。
“现在房价总体偏⾼，已经远远脫离了购房者的消费能力，这是个不争的事实！而青年公社小区，着眼的群体，是以24至30年龄段之间的青年⽩领为主。他们所处在一个相当尴尬的地位，表面上看去⾐着光鲜，出⼊的都是⾼档写字楼，收⼊不菲让人羡慕，可是他们的⽇常开销也是与收⼊成正比。什么月光族，刷卡族，负翁比比皆是。就拿我来说，每月收⼊6000，却是个不折不扣的月光族。想购买青年公社每平米⾼达1万3的房子，只能依靠家里接济。”
说到这，杜风停住不说，放下手中的文件夹，不慌不忙地端起面前的茶杯喝了一口茶，润润发涩的嗓子。
徐绮芸偷偷地看一眼贾海涛，见他仍是一脸平静，没有丝毫的情绪波动，想来杜风现在的说辞并没有说动他。
“这个坏蛋居然还有闲心喝茶？都过了5分钟了！一口气把话说完啊，再喝也不晚嘛！”徐绮芸万分焦急，恨不得扑过去夺下杜风的杯子。
喝了几口茶，觉得嗓子舒服了不少，杜风好整以暇，接着往下说：“当然，不能以偏概全，有实力购房的⽩领还是不在少数，再加上炒房者，以及⽩领以外的购房者，这些叠加在一起，也会给青年公社小区带来不少的销量。但，最后这个号称华海市⽩领聚集地，年轻人的快乐家园，恐怕就名不符其实了。违背了贾董事长的初衷。”
贾海涛一阵沉默，思虑片刻后，道：“杜风，你觉得用购房送家具，让购房者自行设计家具，亲手打造自己的时尚家居。这样的促销方式真能昅引到华海市的⽩领？”
杜风指一指茶几上的文件夹，直抒己见：“策划书中已经说得很清楚，仅仅依靠这一个卖点不够，还需要一系列的措施与之配合。凡是在青年公社购房，都有资格参加总奖金为200万元的‘中恒置业时尚家居设计大赛’，最佳家居设计者，将获得现金奖励88万元，剩余的奖金拉开档次，设置若⼲奖项。还有，事先雇佣一批网络推手，在华海市坛论，拼家网，夜午梦回，这些华海⽩领们经常出没的网站大肆炒作，并在传统的平媒、电视广告做⾜宣传，在青年公社开盘前，让每一位华海市民都知道这项大赛。”
贾海涛长叹一声，道：“人都有争強好胜之心，特别是那些自诩为精英的⽩领们，在受到⾼额奖金的
惑下，又加上万众瞩目的关注，名利双收的事，必定让他们趋之若鹜！这样可以做到最大限度的昅引他们！杜风啊杜风，不管这个楼盘销量如何，你的这项营销方案最后取得怎么样的成绩，我现在拍板，这事就定下来了！‘中恒置业时尚家居设计大赛’所需的所有家具，都从你们家时尚公司采购！至于设计辅导方面，你们公司的广告部设计组，可得全力配合！”
听到贾海涛的话，徐绮芸紧抱着文件夹，奋兴得差点跳了起来，从所看的策划书中得悉，中恒置业将耗资382万家具采购费，杜风能拿下这么大的一个订单，只为他感到⾼兴！
“贾董事长，你不要再考虑一下？或者是开个会与集团的相关部门研究研究？”杜风一脸的平静，看不出任何得⾊。
“开会当然得开，只不过是讨论一下具体的
作细节，每一个细微之处都必须得考虑周全！”贾海涛起⾝走到落地窗前，面朝窗外，道：“杜风，来我的中恒置业。除了我现在这个位置，其它的职位随你挑！家时尚公司不⾜以让你施展才华！不墨守成规，敢勇于创新，做事不择手段，咳…是不拘小节，⽇后你的成就不可限量！”
杜风背靠沙发，笑得很无奈：“舅舅，让我来你公司？你是想让我爸打断我的左腿，还是敲折我的右腿？”
贾海涛猛地回头，手⾼⾼一扬：“杜国清这个老…”強忍着没把脏话骂出口，将⾼扬的手缓缓放下，再看一眼杜风，贾海涛脸上毫不掩饰的布満惋惜之⾊。