第二一四章 鞋厂

　　看着走进店门的王珂，西域商人就知道自己的生意又有得做了，对于他来说，王珂是不来则罢，一来准是要一些别人没有要过的，这价格也只能是由自己来叫的东西，虽说王珂也会和他讲价，可是因为这些东西都是市面上没有的，再怎么讲价，自己也还是有赚的，所有对于王珂的到来，还是相当的的。

　　王珂和商人也不是打一次两次道了，可是还从未问过商人的名字，每次来都是“老板老板”的叫，这人了也觉得还是知道名字比较好，所以在来的路上就想好了，来了以后先问问姓名才好，这样也方便以后往不是。

　　王珂向着商人拱手说道：“老板，又来⿇烦你来了。咱们也打过不少道了，还不知道老板怎么称呼呢！”

　　在这个时代，商人本就让人看不起，何况还是外来的人，虽说大唐对于外来人员没有什么歧视，但象王珂这样称之为“老板”的本就不多，多数都以“胡人”称之。

　　这来买东西的人不知道商家姓名的比比皆是，所以西域商人以前在王珂未问起时也没有在意，现在一见王珂问道自己的姓名，也是感到有些动。

　　商人连忙拱手向着王珂说道：“大人，小人来自波斯，这名字长不好记，大人就叫伯罕就是了。”

　　看得出来，这人也是来大唐时间久了，对于这里的人称呼他们的名字也有了经验，因为他们的名字太长，这里的人也记不住，就⼲脆把字句的一长串名字里最简单，最容易记住的一个拿出来，也方便这里的人能随口叫出。

　　王珂点点头，他也知道这个人的名字不会就这么短一点，可是让他们说出全名来自己也肯定记不住，这样很好，既简单又容易记住，看得出这个伯罕还是很会琢磨人的心理的。

　　伯罕伸手请王珂坐下，亲自端上茶来后才对着王珂问道：“不知大人今天来，小人有什么地方能够效力的？”

　　王珂也不客气，直截了当的说道：“今⽇前来是有一事相求，还望老板能抓紧时间为我办妥才好！”伯罕一听王珂说得如此客气，就知道不会是件容易的事，不过在他看来，王珂也不是无理取闹的人，虽说每次要的东西自己都没有卖过，但都是有有据，自己花上一点时间还是能找到的，也就没有在意，只是用很恭敬的口吻说道：“大人只管说出来，小人必定竭力为大人办妥就是了。”

　　王珂对于伯罕所做的生意也很清楚，都是一些西域方面比较寻常的货物，不过这⽑⽪方面的就不知道了，所以还是决定先问问再说出自己的打算来。

　　王珂扭头对坐在一旁的伯罕问道：“不知老板对于⽑⽪类的生意可有涉⾜呢？”

　　伯罕一听就知道，王珂今天过来必定是要买⽑⽪了，不过王珂这一问题可是有些问到他的痛处了，对于⽑⽪生意，他们西域人在制作⽪货方面肯定要強于别人，但在生⽪上比起突厥人可就要逊⾊不少。

　　一般来说，他们手里卖出去的⽪子，也都是从突厥人那里贩过来的，从突厥人那里拿回来的生⽪，一部分直接用于出售，一部分用于再加工，做成⽪鞋、⽪帽和⽪⾐。

　　现在王珂问到了，他知道隐瞒是没有好处的。对于客户来说，隐瞒之后一旦被发现，那就意味着要失去不止这一个客户。对于王珂，虽说伯罕不知道王珂到底有多大的来头，但通过几次的道，他也隐约能够知道一些，这个人不会是一个普通的人，这权势也不会小。

　　伯罕小心翼翼的回答道：“大人，这⽑⽪生意小人倒是也做，只是多以⽪货生意为主，这生⽪还是突厥人比我们西域人做得好。不过他们的制⽪技术可比不上我们，他们的生⽪都是要给我们来加工的！”

　　伯罕这样说的目的也是想告诉王珂，光看着生⽪是没有用的，这要是讲到制作上，还是他们西域人做的更好，如果王珂是要用生⽪来做东西，找他们西域人可就比突厥人要实际多了，当然，如果王珂只是要生⽪，那还是直接和突厥人易更好。

　　王珂对于伯罕所说的其实早已知道，现在看到伯罕没有为了揽生意而对自己瞎说，虽说知道此时的人做生意还是很讲诚信的，但心里还是感到有些安慰，毕竟在后世，那种生意场上的尔虞我诈已经让现在的王珂感到有些厌烦了。

　　王珂微微点头说道：“这个情况我以为知道，所有才直接来找你了。现在我想的是请你帮我找几个对于制作⽪货精通的匠人，让他们为我做事，而⽪子我会直接从你这样进货，当然，是要硝制好了的。这个生意是长期的，和以前的都不一样。我制作好的⽪货也可以由你销往西域。注意，是销往西域，不是在大唐境內。不知伯罕老板可否愿意？”

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　　伯罕这下是真没有想到，王珂今天来居然不是直接要买东西，而是提出了这样的一个要求。

　　对于⽪货的销售，在他看来也不外乎就是平常看见的那几样，这些东西自己也是有进货的渠道，而且都是从西域往大唐境內贩运，现在王珂居然给自己来个反其道而行之，要在大唐境內制作，让自己运到西域去卖，不由得让自己有些奇怪了。

　　伯罕不解地说道：“大人，对于为大人找几个匠人的是，小人没有问题，只要大人给出的价钱合适，是可以办到的。可是这⽪货一途一直以来就是西域向大唐贩卖，这从大唐向西域贩卖，是否有些不妥呀！”

　　王珂知道他们是顾虑自己作出来的东西不会让西域的人瞧得上眼，要是作出来的东西他们贩运过去，没人问津，就算货物自己可以回收，这一去一来的花费也是一个不小的数字。做生意嘛，当然是要见到利润的，这就算货物没有亏本，可是这人工和运费也是成本呀，要是一单生意不能进项，反而要贴进去一些，那这商人也是不会去做的。

　　王珂微微一笑，很是自信地说道：“这个问题你不用担心，我既然敢让你拿去卖，就必定是和现在所生产的有所不同。现在我们可以先不考虑这个问题，你只需要帮我找到匠人，我从你这里买⽪子就行了。至于这后面的事，还是等货物做出来以后我们再谈吧。”

　　伯罕见王珂说得如此的自信，心里也开始有了一点好奇的心理，不过多年经商的经历让他表现得很是平静，反正现在自己只要为王珂找到几个匠人，自己就可以为王珂供应⽪子了，这生意也算是做成了。至于以后王珂生产出来的货物，自己可以先看看再做决定，如果好就运到西域去卖，如果和现在的货⾊没有什么区别，那自己也可以不进货就是了。

　　伯罕打好主意，对着王珂连连保证，一定会在几天以內就把给王珂找匠人的事办好，说话间还试探着问王珂这痞子什么时候需要，自己也好着手准备。

　　王珂哪里会听不懂他的意思，笑着说道：“只要你把匠人找好了，就可以马上开工。明天我会派人把需要什么样的⽑⽪的清单给你送来，你在匠人到达以后就可以马上把货给我送到。”

　　王珂在这里也耍了一个小心眼，本来这⽪子是随时都可以要的，可是他担心伯罕不能找到自己満意的工人，要是真出现这样的情况，那这货自己拿到手里也是没用的。王珂这话也就是告诉伯罕，这货物自己是要的，但是有一个条件，那就是必须要在你找到工人的情况下，不然你就是再便宜的货，我也不要（当然王珂在心里还是说：“如果你⽩送，没工人我也要！”）！

　　王珂的话伯罕听得明⽩，心里十分的⾼兴，这次王珂给他的已经不是以前那种可有可无的买卖了，而是一单长期的固定业务，对于象他这样平⽇里只是以零售为主的商人来说，这种固定的，定期供货的生意才是最稳定的。

　　伯罕満脸堆笑的把王珂送出店门外，待王珂一走就马上开始忙活了起来。

　　别看王珂本就没有和伯罕说到货物价格的问题，这只不过是王珂耍的一个小小的手段，这货都没有见到，如果就把价格谈定了，如果来的货物达不到自己的要求，那自己岂不是就⽩给了吗？等到货物到了，再据货物的成⾊来谈价格，王珂就能够立于不败之地，再加上自己对现在这个时候的认识，王珂也相信，这个时候的商人也不是不讲信誉的人，在他经历的这些事情来看，这个时候的人对于信誉还是很看重的。

　　现在摆在王珂眼前的，就是赶紧找到一块地方，作为自己的鞋厂，然后找南平和专利的木匠把做鞋所需要的附件都生产出来，只等工人和原料一到，自己的鞋厂就可以开工了。

　　王珂満心快的回到家里，刚进门就看到李恪正蹲在那里逗着小王岠呢。

　　王珂走上前去，对着李恪说道：“自己的孩子不管，跑我这里来做什么！”

　　李恪一见王珂回来，赶紧站起来说道：“王兄此言差矣，我怎么也算是王岠的舅舅吧，这舅舅看望侄子可是很正常的事了，王兄怎么这样的态度呢！”

　　王珂手一挥说道：“行了吧，我还不知道你吗？无事不登三宝殿的。说吧，找我有什么事？”

　　王珂现在对李恪可是太了解了，只要不是自己家里请客，来就只会是有两件事，一是蹭饭，二就是有事找自己。

　　没事的时候到自己家来一定是来蹭饭的，这可以从李恪来的时间上就可以看出来，一定是掐着饭点来的。象今天这样还没到饭点就过来了，那一定是有事找自己。

　　李恪笑嘻嘻地看着王珂，低声问道：“王兄忙什么呢？今天听说好像⽗皇吧给文官换装的事给王兄了，还有所有的鞋也是由王兄来经办。不知这事可否让恪也沾点光呢？”

　　王珂一听就知道李恪打的什么主意，无非就是想来投点资，和自己一起‮钱赚‬。对于这个要求王珂是没有意见的，可是也不想一口就答应下来，总得逗逗李恪才行吧。

　　王珂斜了李恪一眼，说道：“沾什么光，这是为朝廷做事，哪来什么光好沾的！”

　　看着王珂一本正经的样，李恪一副不以为然的样子说道：“我还不知道你呀，这⾐服我不问也知道，肯定是给南平妹妹她们那里做。至于这鞋嘛，嘿嘿，当然是王兄和我自己投资个鞋厂自己做了呀。”

　　王珂吓了一跳，这李恪的想法和自己也太一致了吧，自己现在所做的可是被他给说得一点不差呀！王珂知道这事瞒不过他，自己也没有想过要对李恪隐瞒，现在见他也已经说出来了，现在逗都他都已经不行了，只好招招手，让李恪苞着自己到书房里，自己好把这事现在都进行到了什么程度，接下来应该做什么都将给李恪听。