四三章 毛遂自荐

　　听到胡总说“请进！”以后，我推门进去，和胡总他们都打了招呼，这是我第一次进总经理的办公室，因为胡总很少在，所以这里经常都是关着门的。

　　“是小刘啊，有什么事吗？”胡总微笑着问道，对我很是和蔼。

　　我点点头，说道：“胡总，我是觉得公司如果失去这个机会就太可惜了，所以想和胡总、苏副总、叶总监再商量一下，是不是把这个项目接下来。”

　　“我又何尝不觉得可惜呢，这么好的机会，”胡总说道，忽然觉察到了我话中有话，又说道：“你是不是有什么建议？还是有什么办法？”

　　我说道：“目前咱们公司最大的问题，就是没有一个盘手来掌控新业务，如果有，那其他问题都能够刃而解…”看他们几人都望着我，便壮了一下胆子，说道：“如果现在还是没有合适人选的话，我推荐自己来担任这个盘手。”

　　叶冉的眼睛亮了一下，胡总也若有所思：“你来做？”而苏雯的眼中，却好像闪了一下戒备的光芒。

　　“如果公司信任我的话，可以给我一天的时间，我把运作计划和市场开拓计划拿出来，等胡总过目后，再做最后的决定。”我把心思说出来后，反而变的更加冷静。

　　“胡总，我倒是相信刘盟的能力，希望胡总给他这个机会，也是给咱们公司一个机会。”叶冉立即表态支持，看来她是真的信任我，我的心里一阵感动。

　　胡总想了想，说道：“也好，这不是什么坏事，如果能成，对公司当然更是有好处，不过，小刘，你不用有太大的庒力，明天的这个时候，我等着看你的计划。”

　　我点了下头，说道：“胡总放心，我这就动手去做。”说完便转⾝出了门。

　　我立即查阅了很多网络上內存宣传的资料，然后给几个同时兼做內存的代理打了电话，详细了解他们当地市场的內存销售情况，各內存品牌的销售策略，又和以前公司的一位负责內存采购的同事联系了一下，听了听他的一些看法，对目前的內存市场加深了解，心里有底之后，便开始构思整个计划，埋头猛写。

　　这天晚上我几乎没有休息，先把计划大框框定出来以后，又一条一条的设计实现的方法，从到货后的包装、检测、发货，到市场上的推广策略、宣传口号、广告方式等等，都列出来，然后再检查有没有漏洞，会不会有更好的办法代替，如此反复，到天亮的时候计划已经基本成型了。

　　第二天上班，我自己躲到一个小会议室，把这个计划丰富起来，做出详细的预算，包括人力和财力等方面，还有外地业代能够给予的支持，和计划进行后的进度，甚至还有大概的成效估计。

　　当时间到了昨天去找胡总的那个时刻前几分钟，我已经拿着打印出来的计划，站在总经理室门前，再次敲响了办公室的门。

　　办公室里，还是胡总他们三个，看到我手里厚厚的计划，胡总眼中似乎点燃了一丝希望，我把计划放在办公桌上，说道：“胡总，我认真想过了，如果你给我两个人，组成专门的市场开拓小组，在外地业代们的配合下，三个月內，我想我能完成对方要求的销量。当然，我需要一笔市场开拓金，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做市场的时候就拿出来，直接去打市场，只有这样，第一步才会有成效，否则后面会很难进展。”

　　苏雯忽然问道：“这笔市场开拓金大概需要多少？”

　　我望着她，说道：“两百万，先按照胡总和对方谈定的数额计算，当然，我会尽量省着花，而且，这笔钱可以通过各地业代支付，其他参与的同事监督，各项材料齐备才可以报销。”我心里明⽩，从她的位置，考虑更多的是这笔钱的使用会不会有漏洞，如何来监督花到正地方，避免出现一些问题。

　　胡总翻阅着计划书，不时点着头，提出一些疑问，我一一给予解答，等胡总把计划书看完的时候，脸上已然満是喜悦之情，他把计划递给苏雯，叶冉在她旁边坐下，两人一起看了起来。

　　胡总认真想了一会儿，对我道：“小刘做的准备很充分，计划也很全面，如果真的能够按照这样的策略走下去，我倒是相信会出现一个奇迹，只是前期的投⼊非常大，万一最终还是做不到对方要求的出货量，或者出了其他的什么问题，那就前功尽弃，损失不小啊！”我明⽩还是胡总不太放心，毕竟他对我不算悉，虽有叶冉的推荐，还有前一段的业绩，但到现在为止，他和我不过只有一次的谈话接触，我究竟有多大的能力，还是一个未知数，而且这又是一个新业务，最终能够做到什么样的状况，眼下谁都难说。

　　我淡淡一笑，说道：“任何事情想要成功，都需要吃，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就绝对不会成功。我们目前的情况是比较有利的，对方对我们的期望很⾼，确实有诚意和我们合作，所以在市场开拓金上也给了更大的支持，只要我前期的市场投⼊不超过这个数字，最后获得成功的话，那就等于我们公司并没有花什么钱，却得到了一个好业务，今后的获利也不会小。而且近来公司的状态提升很快，各地市场和代理对我们的信心空前⾼涨，这时候和他们去谈新产品，做市场，他们就会更加配合，对于用户来说，也是一样道理，买东西选择一个上升势头公司代理的产品，会更加放心。所以，只要我们努力，公司上下全力配合，我相信我们的新业务会获得成功！”

　　这时叶冉也大概看完了计划，抬头说道：“胡总，这是我看到的最令人振奋、让人信心十⾜的计划书，只要按照这个执行下去，相信会取得成功的。至于投⼊，虽然以前我们公司没有进行过类似的前期投⼊，金额也不算小，但我觉得很值得一搏，何况我们现在的胜算不仅仅只有一半，而是至少七八成的把握，这个世界上有什么事是必胜的呢，如果有，我们又会从中获得多大的收益？风险越大，收益就会越⾼，有这么详尽的准备，我相信刘盟会做到这一切的。”

　　“小苏，你觉得呢？”胡总把目光投向苏雯，看来还是她在胡总心中的分量最重。

　　苏雯还在翻阅那份计划书，头也不抬的说道：“从这份计划书来说，确实很详尽，准备很充分，我认为没有什么问题，但市场是千变万化的，尤其是內存，大家都知道，走势更是瞬息万变，这就对盘手的素质要求非常⾼，我只是担心，埋头做计划能够做好，等遇到了变化能不能处理好？”

　　我听了她前半句，心里还⾼兴，觉得今天苏雯苏副总怎么完全站到我这一边来了，可是再往后听，越来越不是那么回事，她直接质疑的还是我的‮实真‬能力问题，而这也正是胡总最担心的。