三二章 来了一个大客户

　　这天中午吃饭的时候，我们都挤在一张小茶几上对付快餐盒饭，郭韵妍说道：“你开始说也做过销售，我还不太相信呢，想着你们这种公司里做市场的怎么可能有真正的销售经验呢，没想到竟然判断失误，让我大跌眼镜啊。”

　　我问道：“你怎么说我们做市场的没有销售经验呢，虽然不是直接做渠道，可是做市场需要更多的销售经验才行啊。”

　　冰韵妍笑道：“看看，新来的吧，你是刚刚负责这一块市场吧，还是不了解你们公司以前的情况，不知道以前那帮人是怎么做市场的。对了，你们以前负责的是谁啊？”

　　我不太明⽩她的话，先回答她是马青，接着又问道：“以前，我们公司是怎么做市场的？”

　　冰韵妍张大了眼睛，好奇的反问道：“姓马？”旁边关子盈和陈思婷已经开始笑起来，然后郭韵妍也开始狂笑，我被她们笑的莫名其妙，只好又问了一次，可她们还是笑个不停，像是没有听到我的问话。

　　最后还是收银的覃璐说道：“好啦，我来说吧，我不是做销售的，可天天被她们讲的多了，都记住了，”看我认真的期待着，也忍不住笑了笑，才说道：“你们以前做市场的人，那就是脑袋被驴踢了，完全是一群弱智！”

　　听覃璐把话说出来，郭韵妍她们又开始狂笑，我听到如此的评价，也不知道是该笑还是该哭，一时间好没面子。

　　冰韵妍一边笑一边着气说：“你竟然说以前负责的姓马，马和驴，真是可能被驴踢了哎！”

　　我苦笑道：“是姓马啊，不过不要在背后说别人，这不好，要是传到人家耳朵里，就更⿇烦了。”

　　“怕什么，没本事就是没本事，还不让说几句，难道还怕她来踢我们不成？”关子盈说道。

　　几人又笑了起来，过了好一会儿，才慢慢止住笑，郭韵妍看我有些尴尬，擦着眼角笑出的泪花，说道：“刚才不是说你啊，是说你们以前负责市场的那帮大爷，天天什么都不⼲，本没有什么市场推广，被得非做不可时，又会想出一个极傻的点子，就是那种花钱最多、效果最差，甚至可能会有负效果的推广办法，我们不做吧，你们又嚷嚷着说没促销时闹，有促销时又不⼲，我们离你们最近，你们还老来人看，不做又不行，可要是做吧，那些促销我们都羞于拿出来，怕顾客和同行笑话我们，真是…”

　　冰韵妍虽然没有说下去，可是我却很理解她们的心情，不由叹口气道：“做好市场堡作其实很难的，有时要求⾼了也不太可能，不过我相信以后情况会好起来的。”

　　“这个我们信，”郭韵妍接道：“自从你负责这一块以后，我们就发现和以前完全不同了，现在的推广都能说到顾客的心坎里，很快就能接受你们的产品，不像以前，给顾客讲了大半天，顾客本没‮趣兴‬。你知道，我们每天要接待多少顾客，花在每人⾝上的时间不会很多，也不能多，所以这样一来，我们只好挑顾客容易接受的产品介绍，成的概率就大些，我们的效益会好些，你们的产品就被放在后面了，要不是我们签了你们的代理，蔡总着我们尽量卖你们的东西，谁会愿意费那么大劲，作些吃力不讨好的事情？”

　　“是啊，以前我们真不愿意卖你们的东西，现在好啦，一说顾客就能接受，有时还是顾客点名来要呢，那就更省心了，所以最近你们产品的销售量上去好多呢！”一旁的关子盈也附和道。

　　“以前是被着卖，现在是主动卖，情况当然不同了，我们现在总是先介绍你们的产品呢！” 陈思婷也笑道，她可能觉得这一会儿说的情况，有些很不给我面子，也附和起来。

　　我听了这一通话，心里真是糟糟的，什么滋味都有，只是一点点的转变，就能够产生如此迥然不同的结果，其实这些道理说起来似乎谁都能明⽩，可是在做起来的时候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句话：有时候你成功，不是因为你做的好，而是因为别人比你做的差。

　　我对她们笑笑：“谢谢你们这么‮诚坦‬，告诉我这些，我向你们保证，以后这样的推广会继续下去，还会做的更好，甚至还要专门做些奖励你们的促销，让大家都能得到好处，也不让大家⽩忙活啊！”“呵呵，真的啊！”“太好了，到时候可要送我们些好东西！”

　　“我要一个漂亮的小熊！”

　　几个女孩开始‮奋兴‬的吱吱喳喳起来。

　　这时，店里进来了三位顾客，我正好吃完，就对她们道：“我来吧，你们继续吃！”

　　她们一齐点点头，现在可真的对我放心了，还巴不得我能够多接待些客户呢，因为卖得越多，她们的业绩就越好，那月底时的奖金可就少不了啊！

　　我刚刚吃完饭，所以用纸巾好好擦了嘴巴，又用手半掩着口，上前问道：“需要帮忙吗？”

　　我没有问他们想买些什么，因为对顾客来说，提到买，就会让他们感觉到掏钱，这种事情总会多多少少让人不愉快，而换个口气，问是否需要帮忙，就完全是从他们的角度出发，为他们着想了。

　　果然，为首的那位顾客眼中有些赞许的目光，说道：“我们需要采购一批配件。”

　　我把他们让到另外一张茶几上，请他们坐下，陈思婷起⾝帮我一起给他们倒了⽔，我才又问道：“您有什么需要，可以告诉我，我帮你们出出主意。”

　　为首那人点点头，说了两种产品，我认真的给他们分析了一下情况，其中一种产品是刚刚上市，价格有些偏⾼，我也说明了，还介绍了一款与之相同但价格低得多的产品。

　　那几人互相看了一眼，一人问道：“刚刚上市的产品利润会⾼些吧，商家不都愿意卖⾼利润的东西吗？你怎么反而劝我们选成产品，越是成产品利润空间就越低的，你们获利不就少了吗？”

　　我笑笑，说道：“很多商家是这样，厂家更是如此，老产品换个型号和包装就变成了新产品，把售价提一大截，利润就上去了，他们喜玩这个花样，但用户花了更多的钱，得到的却还是老产品，这样对用户并不公平。电脑行业不是提倡DIY精神吗，其实这种精神的精髓就是花最少的钱，构建最佳能的产品，我之所以这么推荐，不过是想帮你们省点钱而已，这样才符合真正的DIY精神…另外，还有一个原因，这样的新产品，因为刚刚上市，很难拿到大批的货，如果你们是成批的采购，恐怕会很困难，货量的缺少，也会给你们以后的调试、退换都带来⿇烦。”

　　“嗯，这位小兄弟说的在理，那你就帮我们多参考一下吧，”那个为首的中年人从包里拿出了两张纸，上面写満了要采购的产品，看来刚才他说的两种产品不过是一种试探而已，我看见单子后面的数量竟然是300套，这可是个大客户啊！