二六九章 新的合作
“对啊!叶冉你说的太对了!可真不是一般的聪明!”我一边击掌叫好,一边搂过她,在她上重重一吻,她现在的样子真是人,神采飞扬,魅力尽显,实在让我忍不住呢。
“呸!你个臭流氓,人家说正事呢,你就会捣!”叶冉在我怀里没动,只是瞪我一眼,接着道:“既然你也认同,那就赶紧,咱俩详细商量一下,下面该怎么做,别让外人抢了先去!”
说做就做,我和叶冉商议之后,立即找人咨询了关于公司收购的情况,然后由叶冉出面,去和周海飞进行初步接触。
周海飞虽然不认识叶冉,但对她的名字应该还是很悉的,毕竟是他前任的销售总监,好歹也算半个同事,所以见面时还算客气,对于叶冉想收购公司,周海飞也没有表示出太大的惊讶,因为出售公司的消息已经渐渐传了出去,而叶冉之前在里面做过,对公司情况相当的了解,得知消息后起了收购之心也是正常,至于她背后站的是谁,周海飞不知道,也没有必要让他知道。
叶冉说这个周海飞看起来有些不甘,大概是不想就这么卖掉公司,不过一番商谈后,周海飞还是报出了易价,三千万民人币,公平的说,这个价钱还算靠谱,毕竟之前公司的利润颇⾼,仅仅是去年內存的利润,就差不多是这个数,其他众多代理产品利润也不可小瞧,另外公司还有一系列自有产品,有着自己的工厂,若不是那姓胡的急着要钱缴罚金,才不会这个价钱卖掉。
得知这个价钱,我和叶冉又有点头疼,因为我们现在拿不出那么多钱。华科这边虽然一切顺利,也赚了不少,但距离三千万还有相当的差距。
可是这样一个机会,若不尽快抓住,就此丢弃了实在可惜,于是我们决定,找人⼊股合作,我们设法占据大部分股份便可,我第一个想到合作的人,当然是方总。
方总接到我的电话时,还不知道我这边的想法发生了如此大巨的变化,我先问他和霍先生谈的如何。他有些无奈的说对方非常谨慎,所以还需要相当一段时间做考察,但只怕他们考察出结果时,这个公司早已经卖给了别人。
这也难怪,据他说那个霍先生虽然一直从事投资收购等业务,但他以往做的都是其他领域的项目。对于IT行业,他几乎从未涉及,一个对他来说全新的领域,有这样的谨慎也是对的。可惜就苦了方总,他只能⼲着急,却没有别的办法可想口也许这又是上天给我的一个机会,所以当我们见面后,我把来意一说,方总便动不已,握着我的两手一直摇,嘴里说着:“刘生,你果然是一个⼲大事的人!我之前就看好你,但从没有想过你能够这么有魄力!你那个软件公司我上次去看了,能做到那样的规模,我心里就很是赞服。可没想到,你的能耐和见识远远比我所想的⾼的多!”
我笑道:“承蒙夸奖,那,这⼊股合作的事情…”
“还用说,我巴不得有这样的合作呢!其实,这种合作要比上次我给你说的,单单请你来做什么总监副总之类的办法強得多,有你掌舵,我是更放心哪!啊,哈哈!”方总说完,开怀大笑。
趁热打铁,我将股份合作的细项说了说,方总决定以人私⾝份⼊股,但对外打别人的旗号,不让他们公司的人知道,不然以后他给予什么支持和奖励,免不得会有人会说闲话,要是传到国外总部那里,对他还是有一定影响的。
他这样⼊股相对更灵活,⽇后也有更多机会给予公司大力的支持,但这样也有缺点,因为他拿不出⾜够堵住缺口的资金,算下来,他最多只能拿出占据20%股份的资金,所以我还得再找一个合伙人。
我选择的第二个合伙人是蔡总,一方面是因为我们合作过,他颇为大方,不吝啬,知道事情该如何做,另一方面是通过苏雯那件事,可以看出他还是很有良知的一个人,不会好坏不分,眼里只盯着钱。
蔡总听我说明情况,当即拍板,也出资参股20%,和我进行合作,对于这件事情,他也是很⾼兴的,一再说以前就想请我过去,但却未能成功,现在有了新的项目,他很希望我们能够合作愉快,马到成功。
很快,在我的办公室里,我们三人签下了第一个合作协议,协议的內容是共同出资收购老胡的那个公司,我占60%地股份,他们两人各占20%,收购成功后,他们不参与管理,所有的控制权都给我,可以说是他们对我的极大信任。
这边的准备工作搞好之后,我就请叶冉再次出马,去谈实际的收购工作,但叶冉又给我提了一个新问题,那就是收购完成后,我们的资金全部出去了,拿什么来做流动资金?
我愣住,从一开始到现在,我一直就只关渍购本⾝的事情了,没有认真思考收购后的经营问题,尤其是经营中的资金链问题,叶冉提出的,是一个非常严重而且无法避免的⿇烦。
“叶冉啊叶冉,你怎么不早说?“我坐在位置上,苦笑着看她。
叶冉有点尴尬,笑笑道:“我也是刚刚想起来,咱们华科这边是做软件,只要有平时房租、发工资什么的钱就可以运营下去,几乎不需要什么流动资金,因为咱们不是一个贸易型公司,但要是做硬件销售的话,可就不是这么简单了,我们需要大量的流动资金来进货,然后快速收回,这么来回运转,才能获得利润,要是咱们连进货的钱都没有,那还卖什么,还怎么钱赚?”
我昅一口凉气,想了一阵,有了主意:“那边公司运营也不是一天两天了,和上游的厂商打道时间也都不短,应该都有一定的帐期和额度,这个也可以看成流动资金的,如果我们能够查出这些具体的资料,进行一下详细的估算,就能知道我们还需要再准备多少钱,但如果我没有猜错的话,只要上游合作情况不变,我们可能不需要投⼊太多的流动资金,就可以正常运转起来…”
这个帐期和额度,一般是上游厂商给代理商的支持,简单来说,帐期就是你这批货物可以欠款的时间,如果说帐期15天,那就是你可以先拿货,然后15天內任意一天还款就可以了,如果你这批货物提前卖掉拿到回款,甚至可以用这笔款项来支持别的项目,基本上等同于厂家给你的流动资金;而额度,是你所拿货物总价值最⾼可以到多少,在这个限度內,你可以先拿货,以后再付款,但是要超过了这个额度,那就只能用现款来结算了。
“对呀,我怎么没有想到这一点呢?”叶冉听了我的话,也是如梦初醒,眼睛又亮了起来,笑容轻轻绽放,对我道:“呵呵,不愧我的男朋友,脑子还是活的嘛!”
我也笑了起来:“你这是夸我呢,还是夸自己呢?”
“你说呢?”叶冉得意的笑了笑,又道:“那我马上去拿这些数据,然后咱们再商量…”
“知道从哪里拿到吗?”我提醒了她一句,这些上游厂商的支持在商务部和采购部那里有存底的,叶冉应该很清楚,周海飞要卖掉公司,这些资料还是需要提供的。
“你以为我像你那么笨啊,这能忘了?”叶冉转⾝走到门口,正要拉门,忽然停下来想了想,犹豫一下,还是说道:“我还有一个别的办法呢,反正你别管了,这件事我全权处理了!”
我应了一声,看着她风风火火的走出去,不由头摇暗笑,这个叶冉,一遇到困难,就像吃了奋兴剂,一定要拿下才行,若不是她这种拼搏的精神,我们哪里会走到现在这一步。
没多久,我和叶冉拿到上游厂商支持情况的具体资料后,经过仔细研究,发现要是加強管理,对下面渠道稍握拢一下,销售方面速加周转的话,并用不了太多的流动资金,但即便是如此,七八百万还是要的。
“我们这边拿出一千八百万,就基本上已经把所有资金投进去了,要是没有相应的收益,恐怕后面连发工资都难了,方总和蔡总那里,也已经说好了投资额,再变也不太可能,现在还去哪里再找这七八百万流动资金呢?”我挠着头,着实有点郁闷,一向对市场有感觉的自己,对于一个整体公司的运作,还是欠缺了很多,这时候,要是苏雯在就好了,她一定能把一切搞定的,可是…