十一章 意外发挥

　　转眼已是七月，这里的夏天更是炎热，嘲的空气让人窒息，‮辣火‬辣的太晒得⽪肤生疼，只有进了公司大楼，才稍微好一点，等坐到自己的位置上，享受着‮央中‬空调的清凉，我才能恢复正常，没法子，谁让我一直就怕热呢。

　　这天刚到公司，打开我的电脑，一位市场处的同事章程便来找我，说他们准备在会议室开会，但投影仪一直不显示，要我去帮忙看一眼。

　　虽然我没少和公司的上上下下打道，但都是帮忙修电脑，很少说别的，所以没记住几个人的名字，能记得这个叫章程的，是因为他的名字实在特别，一下子就让人忘不掉。

　　章程为人还不错，我帮他们搞好电脑时，他总要谢谢我，没事时，会拉我偷跑到楼梯间一起菗烟，不像他们的经理，那个叫陈胜杰的，总是一脸傲气，睥睨天下的样子，平⽇里就是颐指气使的，好像谁都是他的下属，帮他修好电脑，连声谢谢都没有，倒是拉着脸，好像是我把他的电脑弄坏的。

　　我随章程来到会议室，销售部的十多个人已经都坐在那里，桌子上的电话也已经连接了外地的几个大区业务代表，正在烈讨论着什么。

　　叶冉也坐在那里，⻩⾊的时装上⾐，光洁的颈间戴着一副珍珠项链，显得活泼而有品位，看见我进来，忙招着手：“刘盟，快帮帮忙，这破投影仪，怎么都不显示呢？”

　　我移过投影仪和电脑，开始调试，他们还在讨论着，我听了几句，明⽩是因为暑期的来临，销量增大，公司自有产品备货不⾜，部分市场已经断货，一些代理天天催着要货，而另一个代理品牌的一个系列产品，却因为价格偏⾼而滞销。

　　“工厂那边还有一批工包产品，本来是想出到‮港香‬的，我们可以拿过来给下面的代理，省得他们天天叫，另外告诉代理，要想提货就必须按照比例提滞销产品的货，否则就别想拿到货卖。”这是渠道处经理陈胜杰的声音。

　　想来他的说法合了在场大多数人的心意，有不少人出声支持，只有几个外地的业务代表在电话里反对。

　　“反正我们现在的产品可以挣钱，让他们在这个上面挣一点，然后在滞销产品上面亏一点，这样就不亏不赚，打平就好了嘛，这样我们两边都能过下去。总不能那些代理一直挣钱吧，咱们的⽇子不好过，也得把他们拉下⽔。”陈胜杰在继续发表着意见。

　　我叹口气，哪里都有这种自以为是的家伙，代理开公司、跟着你走，就是因为能够‮钱赚‬，要是不能，还⼲吗要跟着你？怎么能够因为自己有些难题，就把他们拉进来一起负担呢。这样搞下去，代理如何还会忠诚呢，市场里面产品那么多，跟你难受了自然可以另外选择一家新产品，另投他人，到那时，没有了渠道还怎么做市场，还怎么销售？

　　叶冉一直在盯着我，看我叹气，小声问我：“是投影仪坏了吗？”

　　“不是，”我已经重新启动了连接投影仪的笔记本电脑，调了几下，投影仪亮了起来，电脑画面出现在⽩幕上。

　　叶冉若有所思，又对我道：“那是对我们讨论的事情有什么意见吗？”

　　我站起⾝，随口说了一句：“这样做，会伤代理的心，何况工包的产品不适合零售，最终客户基本不会接受工包产品。”

　　当我的话说完后，才发现所有人的目光都盯着我，原来当投影仪亮起时，他们就把注意力转移过来，恰好听到我和叶冉的对话。

　　“你凭什么说工包产品不能零售？你凭什么认为最终客户不接受？你怎么知道？”陈胜杰像是被咬了一口，咄咄人的问道。

　　我极其厌恶他的态度，便问他：“现在几点钟？”

　　他怔了一下，下意识的看下手表，然后回答道：“九点二十五。”

　　我望着他，冷冷的道：“你怎么知道？”陈胜杰愣在那里。

　　看众人和他一样都没有反应过来，我又说道：“我了解市场，悉市场，就像你悉你的手表，你能够知道几点钟，我也知道这些问题。还有什么疑问吗？”

　　陈胜杰涨红了脸，有些不屑的道：“无凭无据，胡言语。”

　　叶冉制止住他，问我：“你能说说你的意见吗？没关系，随便说说看。”

　　我本来想拒绝的，但是看到众人不相信的、好奇的，尤其是陈胜杰那厌恶的、各种各样的目光，好胜心一起，竟然点了点头，朗声说道：“工包产品其实就是没有外包装，甚至一箱只配一张驱动光盘，是方便做工程的商家使用的，省下了包装，节省运输空间，还能稍微便宜一点，多赚点钱，但这只适合一次组装大批电脑的用户。对于个人零售用户，不管是什么产品，哪怕你牌子再硬，如果没有包装，配件不全，那他肯定不会选择，这是大多数人的购买心理决定的。举个例子，你去买‮机手‬的时候，是愿意选择一个只有裸机的产品，还是愿意买那些包装齐全的产品？”

　　大部分人开始点头，我又接着说道：“暑期是电脑销售的旺季，很多商家就指望这一段时间挣钱呢，如果強行搭配产品给他们，他们在心理上肯定反对，何况商人都是很精明的，搭配下来赚不到钱，他们肯定不⼲，这点计算能力我想他们都还是有的。这个节骨眼上用这种损人不利己的办法，会伤了代理，结果会让他们远离我们，投⼊别的厂家的怀抱。”

　　“没错！”“就是这回事！”电话里传来业务代表们的支持。

　　“这么简单的道理，怎么有人就是不明⽩呢？”电话里又一个充満讽刺的声音。

　　陈胜杰脸⾊更加难看，冲着我道：“那倒要请教你有什么办法解决？还有那些滞销的产品，总不能庒在我们手里吧。”

　　“滞销产品出现目前的情况不是我们的问题，而且仅仅是因为价格的因素，这需要和厂家沟通，暑期来临，难道他们就没有一个促销的计划，没有一个支持的市场便告费用？如果能说服他们，让他们降价，或者给一笔促销费用，那问题就解决了。”我不慌不忙的说道“至于我们的产品断货，既然有工包货，那就赶紧做包装啊，包起来不就成了。”

　　“工厂那边说做包装的地方活都排満了，新的包装做出来要半个月以后了。”有人解释道。

　　“那到时候⻩瓜菜都凉了，等做出来，让工厂安排包好，再运输到代理这里，这暑期就差不多过一半了。”一个业代叹息着。

　　“那就不会在我们这里做包装吗？让工厂把工包产品发到公司来，包装做出后，我们直接包好从公司发给代理，”我试探着说道。

　　“是个办法。”一直没有开口的叶冉终于出声了“小章，你联系一下印刷厂，看这里做包装要多久。陈胜杰你们处和市场处一起做一个促销计划，下班前给我，我亲自和厂家去要资源，其他人把手头的事情赶出来，如果能行的话，可能要大家全部上阵包装产品，那时候就没空处理工作了，然后等候通知，就这样，散会！”

　　众人应了一声，开始收拾东西出去，陈胜杰一脸的不満，过来拿他没有用上的笔记本。

　　我拆下投影仪，出了会议室，章程和我并肩走着，笑着对我道：“哥们还真有两下子，没看出来啊！”我笑笑，没有说什么，等我把投影仪还了刚回到座位上，叶冉过来了：“刘盟，你来我办公室一下好吗？”

　　“行，”我以为她的电脑又出⽑病了，便起⾝跟着她进了销售总监办公室。