二零一章 校园互动

　　2004年9月初，小欣直接到南京学校报道几天后，我也再次飞到南京，专程协助骏辉公司进行校园行宣传活动。

　　我之所以再次过来，是因为王天杰毕竟刚调来几个月，不如张強在这里时悉，有些事情处理的不够顺手，而上个月我们一起制定的促销活动规模也比较大，在好几个大学里都有宣传，所以他是连着给我打了好几次电话，非得要我来帮他，尤其是第一场讲座，一定要我参与，考虑了一下实际情况，我决定再走一趟，顺便也看看妹妹小欣转学院的手续办得如何，转过去后是否习惯。

　　一到南京，我就被许云伟接到‮店酒‬，放下行李，然后直接去了骏辉公司，和吴总他们一起商量起具体的执行情况，王天杰这几天和要搞活动的这些大学取得了联系，和‮生学‬会、计算机协会都说好了合作的计划，我们不仅仅是在校园进行展示和促销，还要举办计算机知识普及讲座，以及IT行业从业的技巧等，这才是真正昅引大批‮生学‬的重点，也是真正建立我们品牌形象的手段，只要他们参与了这些活动，对我们的品牌有了认知，今后他们就有可能成为我们的潜在客户。

　　当天晚上，就是在小欣学校举行的第一场讲座，会场早已订好，海报也早已贴出，等我们六点来钟赶到的时候，先到的王天杰和骏辉公司技术部的一帮人，已经在调试设备，还有展示地产品都在匆忙布置。

　　我从公司带了不少宣传资料，这时也都给他们，准备开场前分发下去，正忙着，小欣不知从哪里冒了出来，拉着我道：“哥哥，加油啊。我们系里好多人都来了，要看哥哥演讲呢！”

　　我看看她⾝后已经有不少女孩子开始⼊场，打头的几位都是她宿舍的，就笑了笑：“行了，小丫头，今天可不是你哥的专场表演秀，你是不是在暗中鼓动啊！”小欣见我识破了她的安排，伸下⾆头，做了个鬼脸，然后道：“好啦，不跟你说了，我去找同学去了！等结束了我再来找哥哥！”

　　“去吧，我这会儿也顾不上和你说话。”我冲小欣挥挥手，看着小欣轻盈的朝那几个同学走去。回过头来，却发现正⼲活的几个哥们楞楞地看着妹妹的背影，见我发现了，才忙不迭的开始继续手中的活儿。

　　王天杰在一边也是愣了一会儿，蹭到我⾝边，贼兮兮的问道：“兄弟，那是谁啊？”

　　“我亲妹妹！快⼲活，开场时间快到了！”我打断他的遐思，把他推到忙的现场中去。

　　晚上七点半钟，我们公司和骏辉公司联合举办的校园行活动拉开了帷幕，第一场流式的讲座开始了，会场里早已坐満了人，就连走道和门口都聚満了来听讲的同学，乌庒庒的一片，好不壮观。

　　他们学校计算机协会的人先介绍一下这次讲座，还有我们的⾝份。

　　首先请骏辉公司的技术经理做了半小时的计算机知识讲解，对目前硬件技术的发展做了一下介绍，尤其是涉及我们的产品和他们公司销售的产品部分，更是做了一些侧重，接下来就是我上台做IT市场的一些介绍，还有在我工作中积累的一些经验。

　　与计算机硬件知识相比，我演讲的內容更令他们感‮趣兴‬，只是一上台，下面嘲⽔一般地掌声就响了起来，我看见小欣和她的同学们也在拼命地鼓掌。

　　一样的，我也用了半小时来说明目前国內硬件市场的情况，还有从事IT职业所要注意的事项，接下来，是一个小时的提问回答时间，同学们可以用写纸条和直接提问的办法，来求得自己想要的答案，这是面对面的互动，由于同学们可能提出各种稀奇古怪的问题，所以需要回答的人有相当的⽔平，我和骏辉公司的技术经理一起，在台上等待着互动流。

　　最开始，传上来一些纸条，上面都是比较笼统的、没有针对的问题，应该是学校计算机协会组织的提问，涉及技术类比较多，我请⾝边的技术经理回答了，片刻，新的纸条被送上来，有一些就很有针对了，我尽量注意着措辞，从尽可能公正的角度来回答着，下面不时爆出阵阵掌声，看来大家还是比较接受的。

　　又过了一阵，我拿到了一张纸条，上面写着：你们来学校的最终目的不就是做广告嘛，还搞什么讲座，是不是有点虚伪？⾝边的技术经理也看到了，对我摇‮头摇‬，意思是不要理会这个，否则会造成不必要的影响，对我们的校园促销很可能是个反面作用。

　　我微微笑笑，这样富有挑衅的问题如果不给予解答，那提这样问题的一群人就会大肆夸耀，说我们本就不敢回答，会尽力把我们贬到体无完肤的境地，那样才真正会对我们⽇后的宣传起负面作用。

　　我拿起纸条，给大家宣读了上面的问题，果然，会场里一阵騒动，都没有想到我敢于直接把这样的问题放在台面上说，我还看到，小欣紧张的盯着我，一副担心之极的模样。

　　“其实呢，这个问题并不复杂，我们来的最终目的确实是做广告、做宣传，这没什么可隐瞒的，因为这是事实，我要是说不是为这个，那恐怕我只能说为了看贵校的众多美女才来的…”会场下一阵哄笑，刚才有些紧张的气氛立即消失无形。

　　“但是呢，做广告做宣传有各种各样的手段和方法，不一样的做法，可以有不一样的效果和好处，我可以一直在市场里嚷着我的东西最便宜，也可以在媒体上网络上掏钱做广告，让大家知道我的产品不错，还可以写一些技术分析类的文章来介绍，给你列举愿意选择这些产品的理由，当然，更可以来到我们的校园，通过和大家面对面的流和探诗，让大家认识我们的品牌，了解我们的产品能…在这么多的宣传手段中，我最喜的，还是现在的这种方式，因为这么做，不仅仅是我们受益，在座的各位也能够同时受益，我们宣传了自己的产品和品牌，同学们得到了想要了解的信息，这是一个双赢的结果，既然大家都有好处，那为什么不去做呢，各位同学，你们说是不是？我可不学古龙小说里的损人不利己⽩开心！”

　　会场里一阵大笑，气氛一下子整体活跃了起来，开始有人举手提问，但相对来说，再没有敌意的问题，而大多是涉及实际工作方面的问题，我尽可能的回答着，会场里的掌声也越来越烈，越来越真诚。

　　很快，一个小时的互动时间就过去了，但会场內的同学们丝毫没有満⾜，还在不停的举着手，因此座谈被迫延长下去，一直延了半个小时，眼看马上就要熄灯，大伙还没有散的意思，计算机协会的人实在忍不住了，強行宣布座谈结束。

　　最后，我对大家说道：“今天非常感谢大家能菗出周末的宝贵时间，来这里和我们一起渡过，我们非常⾼兴，因为能和大家认识，并且能够增进了解，相信⽇后我们都会成为朋友，以后在请算机方面要是有什么问题，和我以及骏辉公司的朋友们进行流…”说着我在黑板上留下了我的电子邮箱地址，并告知大家明天开始在校园內会有进一步的产品展示，当我和大家说感谢并再见的时候，全场响起长久不息的掌声。

　　看着同学们渐渐散去，我又开始帮大家收拾东西，小欣又跑到我⾝边，笑道：“哥哥，你真的好啊！讲的太精彩了，我在下面听见好多女生说，都好崇拜你呢！”

　　“哪儿有那么夸张，不就说几句话嘛！你可别添油加醋啊！”看着小欣得意的面孔，我本来想刮她鼻子一下，但看着周围的眼光，只好作罢。

　　“真的，真的，不骗你，哥哥，我估计，你的邮箱里，以后除了流计算机问题的，还会有求爱的邮件呢！”小欣今天可能是依仗我的表现赢得了不少面子，此时自豪不已，眼睛又笑成了弯弯的两个月牙，可爱之极。

　　“小丫头又开始瞎说，对了，你们宿舍的人都来了吧，要不要哥哥菗时间再请她们吃顿饭啊？”我转变了话题，现在实在不愿和妹妹谈这些。

　　“嗯，除了赵敏和王燕，别的都来了，就她们俩，最近老是鬼鬼祟祟的很晚才回来，也不知道在⼲什么？”小欣有些不満的回答，想了想，又道：“哥哥要是想请客，还是等她俩回来吧，到时候我通知哥哥。”