第322章 忽悠接着忽悠

　　女店员觉得他们很甜蜜，应该没有猜错，心下一喜，接着说：“您二位或许也听设计师说过，新房装修不同于普通的新房子装修。这是您二位经过热恋之后，想要进一步的关爱对方，照顾对方，想要过一种新的感情生活。所以，这新房的装修非常重要！”

　　颜祥道虽然不买东西，只是随便看看，却也觉得这女店员不简单，说的很有意思。他看了女店员几眼，发现她竟然是个很漂亮的女孩儿：长发飘飘，挑染了几缕咖啡，面孔很精致，说话也很好听。还有，就是她的腿特别漂亮，又长又直，在紧身牛仔的包裹下显得很感

　　女店员云皎皎给他深邃的眼神儿一看，感觉就像没穿衣服一样，目光所及之处都麻酥酥的。脸蛋儿不由自主的就红了。心中暗叹：“他可真帅！也只有这样的美女才配得上他。哎，我怎么就没有这样的命呢…讨厌，他这眼神儿真让人心！”

　　柳寒烟发现了女店员的变化，看颜祥道那样看人家，心里一酸，但接着又觉得这女店员有趣儿的，就偷偷的微笑。两个小酒窝儿都显现在桃腮之上，惊人美态让过往的男人纷纷侧目。

　　云皎皎端正了一下心态，又介绍说：“因为这是先生您和这位美丽小姐开始新生活的地方，所以一定要装修得赏心悦目，同时还要舒服。好的生活环境，会影响人的心情，同时，也会让你二位婚后生活和谐美好。”

　　颜祥道觉得她说的有道理，就笑着点了点头。云皎皎越发自信：“我不知道两位喜欢什么样的装修风格，喜欢什么样子的色彩来作为装修的主调。但根据我的经验，我觉得鲜亮但柔和的色彩最适合作为家居装修的主调…对了，先生，您的房子是请设计师设计的，还是您根据自己喜好自行设计的？”

　　云皎皎看出颜祥道是主事儿的人，便向他询问。她这是在增加自己的资料，增加对客户的了解。

　　“请的设计师。”颜祥道淡然的说，好像就真有那么回事儿似的。他虽然没干过建材行业，但凌九霄对这行的了解不能说深，但是懂的不少。再说，凌九霄家也装修过。

　　而且，颜祥道在脑海那梦里的记忆就有关这方面的知识。所以他也算是大半个内行，不容易被唬住。

　　云皎皎得到了这个信息，不再无的放矢，又问：“那您的房子的设计方案都定下来了吗？”

　　颜祥道知道如果自己说定下来了，她就不会再接着介绍她的那套理论，而是根据设计师和业主的需求来定向介绍。

　　而她开始之所以说的那些话，也不是单纯的无的放矢。那是要给客人一种印象：她很专业，服务也很热情！

　　这是一个让顾客接受她介绍的引导过程，没有这个过程，如果她突然问：“先生，您请设计师了吗？”这会让人觉得很突兀，感觉不太舒服，有些多管闲事儿的嫌疑。

　　看似只是几句话，但这就是店面销售甚至销售中的大学问。不会这个，顾客没有认同感。

　　颜祥道心中闪过这些想法，笑着说：“没有，我们俩都没有装修房子的经验，想先看看，然后再订方案。不过，估计瓷砖是肯定要用的，只是也不太懂这个…就连公司的方案也因为这个还耽搁着呢！”

　　颜祥道这是在导云皎皎，告诉她还有一个公司的装修，不止是一套婚房。

　　云皎皎果然被他这话得心中一喜：这很可能是个大单子啊！大单子就意味着高提成，所以她越发热情，打算使出浑身解数搞定这个客户——最起码，也要留下他的联系方式和详细资料。以后好打电话跟踪交流沟通。

　　“那您的房子是公寓还是别墅？”她这话问的有学问，是看人来问的。她觉得以颜祥道和云皎皎的样貌举止，应该身份不简单，所以住宅肯定不差。

　　“别墅，独栋别墅。这和装修有关系吗？”颜祥道反问道。

　　云皎皎心里一跳：“果然是别墅，和我想的一样。”笑着回答：“当然有关系了。不同的住宅要有不同的装修方式。色彩的选择虽然有着一套规律，但也因房而异。像别墅来说，因为采光很好，空间很大，所以装修起来相对选择较多。而公寓相对来说就选择范围小些，要顾及到人在封闭空间内的感受，不能色彩太凝重，否则会有压抑感。”

　　颜祥道对装修并不是很专业，但是听出来了，她能忽悠的。有意思的美女。

　　接下来的一个多小时里，云皎皎一阵神忽悠，终于“成功”的将颜祥道这位大客户的联系方式留在了她的客户联系表中。并且在颜祥道他们走了之后，将所有的详细资料都记录在了备注栏，报价记入了价格栏。美得不行，同事对她很羡慕，认为她又将有大单子到手！

　　颜祥道和柳寒烟走出展厅不远，就都笑了起来。柳寒烟低声说：“你可真坏。说的就像真有那么回事儿似的，就骗人家女孩子开心。”

　　“我不骗她，她会说这么多话吗？这也是给她一个锻炼的机会。对了，你有什么感想？”颜祥道笑着问她。

　　柳寒烟歪着小脑袋想了想，说：“卖东西是门高深的学问，但其实也不难，不就是把握顾客的心理，把自己想卖的，或者顾客想要的东西卖出去吗？我觉得这个不难，懂得察言观就是了，和商场里卖东西的没什么区别，只是，这里面有一些专业的知识，我不太懂！对了，小道，我们究竟要卖什么东西啊？”

　　颜祥道指着前面的展厅说：“就是那家卖的东西，石材和铁艺。”

　　他突然又说：“寒烟，我突然觉得你这么聪明，还是应该去读书。我还是供你读书好了，过些日子我给你找人去高中班，明年好参加高考。”

　　柳寒烟眼中闪过感动和欣喜之，接着又恢复了正常。她轻声说：“不了，我不想再读书了。其实人有没有出息也不就在几本书和学历上。有那四年读书的时间，我觉得我没准儿就能干出一番事业来。等我觉得自己的知识不够时，我可以自学，或者去上学习班，没必要非得去学校！”

　　颜祥道认真的说：“寒烟，我倒是觉得如果你读了一所好大学，真学到了东西。你将来创业的起点更高些。你家里的事情和你的学费我来负责，你不要有这方面的顾虑！而且，我将来也不会要求你什么，我就当你是我的妹妹。”