第一三六章 天宇门前车马稀（下）

　　拿一千万元打折，请群众当广告员，这在上海引起的震动相当于放了一个大卫星，没等他天宇开业，百姓已经在计算我们的销售时间，等著天宇开业那天到天雨去买我们的打折商品了。这两个音同字不同的YU字，从此把人搞糊涂了，但人们就记住了那句“平价小雨天天下”了。这一来，天宇大张旗鼓所做的广告宣传成了为我们销售的助力。

　　第四张牌，就是让天雨零售集团副总经理董小薇打出会员牌，我们成立天雨商谊会，所有会员可以在天雨超市、饭店、网吧、美容会馆等消费场所，享受八折的优惠价。顾客二百元就可以得到一张会员卡，会员每天所购买的优惠价商品不定，每天优惠哪些商品，各店不一致，保证互相错开。各店优惠哪些商品都在各店内张榜公布，吸引顾客。而优惠价的商品也多是顾客常用品，这既为消费者省了钱，也拴住了消费者的心，他们要常来关注会员价上今天打折的是哪些商品，使他们和天雨结下了密不可分的缘分。

　　这四张牌，打的迅速，时间极短就迅速推开了，只有两天多的时间就在四十六家超市全面铺开了，而且迅速传达到群众中间，由千千万万的义务广告员传到每一个角落，让群众都知道。“一月十八天宇集团开业那天，天雨集团拿出一千万人民币打折”这消息不胫而走，群众奔走相告，都相邀去天雨购物。

　　我们的动作，根本没给陈一龙回应的时间，有的他还一直蒙在鼓里。这就注定了他天宇败北的大局。

　　我们开始展览时，陈一龙只是冷笑几声：“雕虫小技，拿来打商战，可笑！你再宣传，人是重利轻义的，我们让出那么大的利，他们会听你的宣传鼓动？”

　　待我们打出“平价小雨天天下”的牌子时，他才感到了威胁，也挂出了：“天宇让你买到价格最便宜，质量最上乘的日本货，使你有向朋友炫耀的资本！”

　　可他忘了我们的第一张牌打的是爱国牌，他越点出是日本货，顾客越反感，他的宣传更为我们的“本店只售国货精品”做了反面宣传。

　　一月十八，大战的帷幕终于拉开了，在音乐声中，天宇集团准备开业了，临时搭起的彩台上，天宇请来的歌手开始唱出腻人的歌曲，喧嚣的声音冲击著人们的耳鼓，顾客厌恶地捂在耳朵闪到离他们较远的地方，天宇周围反倒出现了一片空地。

　　陈一龙和日本三集团联合发起的豆粕期货大战，已经进入了关键时刻，这迫他在杭州那么重要的场合也没敢轻动他和人集中起来的四个多亿的资金。这次他忍痛拿出大笔资金打围攻天雨的大战，就是想动摇凌氏的进攻，凌氏回军支援天雨，使他们可以乘机轻取凌氏，所以他现在非常关心这场遏止天雨势头的战斗，他知道，天雨是凌氏的一只臂膀，能让他断腕，会对这次吃紧的期货大战产生钳制的作用。

　　他亲自坐车赶赴主战场——他们在淮海路的天宇商店，那里面对著的是天雨集团的最大的天雨超市，也是天雨临时总部的所在地，在那里把天雨的气焰刹下去，对遏止天雨非常有利。所以他在那里投资最多，不惜花大价拉来了一些二三的歌手，在那里大摆擂台，招揽顾客。

　　坐在车里，看着人行路两边的人都向自己的商店方向涌动，心里的惬意是难以言表的，他相信群众对日本产品的认知度，使他自恃倒天雨毫无悬念，看着千百个彩气球飞起，听著请来的摇滚歌手声嘶力竭地嚎叫，人山人海的顾客蜂拥著朝商店里涌进…

　　他得意地哼起了他喜爱的洪湖赤卫队里彭霸天唱的小曲：“石板栽花无底，穷鬼焉能上天梯？三十年河东，四十年河西，哼哼，洪湖又回到了我的手里…”

　　“陈总，你看，前面不对头啊！”他身边的美妇保镖吴娜发出了极不协调的叫声，他睁眼一看，也马上懵了：“是我眼花了，还是他们都走错门了？他们进的怎么不是天宇商店啊，怎么都涌向对面的天雨超市了？”

　　他忘了一点，现在不是八十年代初中国的经济，那时，经过漫长时间的折腾，百姓家里的商品几乎是一片空白，对那些包装华丽的日本商品当然是见了就买，而今我们的国货既实惠又耐用，而且又有可靠的售后服务，谁会再抢你那东洋垃圾？除非吃错了葯！更何况他们在抢我们的钓鱼岛，买他们的商品，傻呀？

　　我们的打著《只卖国货精品》的四十六家超市，同时火爆起来，天宇的五天开业式，我们超市销售额竟高达两亿元，光会员卡就发出了十万份。而天宇集团的几家超市，仅销售一百八十多万元，不及我们的零头，气得陈一龙两天没吃一口饭。

　　极大的反差，让奔走在天宇商店内的记者终于明白了，媒体的宣传固然重要，但轻视民众的口碑宣传，则是大错特错了，天宇的失败是忘了自己是在中国，忘了我们百姓的民族感情，更忘了顾客才是上帝！

　　我的四张牌让天宇门前冷落车马稀，但这才算完成个开头，我让零售集团副总经理龚见秀抓的重头戏也才刚刚开场。

　　龚见秀是认准了我的老婆，拽著雨萌就不松手，俩人带一大帮人连跑了七天，到第八天才往我办公室里一坐说：“拨款吧，百家超市有眉目了，六十家联营的，不用我们什么，只是给发首批商品，算我们对开业的支持，他们联营费。三十家是我们自己办的，这得你拨款，还有十家是联办的，规模大点，我们投百分之四十的资金…”

　　雨萌坐那睡著了，这些日子她是累的，晚间一来那事儿她就恋不休，有时间还得和我商量建杭州集团的事，白天又让这小丫头拽的天飞，空还得抓她的公司，铁打的人也顶不住啊，我站起来轻轻把她抱起来，放到了我旁边的上，我一动，她倒醒了，腼腆地看着我笑了：“都是这小死丫头，拽著我到处跑，有点累了！”

　　龚见秀也笑了：“自己没出息怨我，我怎么不累呢？你快睡一觉吧，真要把姐姐身体累坏了，华董还不得把我从天雨踢出去啊！”雨萌轻啐了一声，娇嗔地瞪了我一眼：“呸，他舍得？”