第四章 人才选拔（三）

　　大魏国的极南地界，有一州，名为映思。不了解内会被吓到，整个映思州千里沃土，竟然全都是映思王林雪城的封地。

　　作为大魏少有的外姓王爷，林雪城的封地可谓大的可怕。不是林家功绩显赫，也不是皇恩浩，圣心眷顾，而是这映思州太过寒碜了一些。全州有三分之二的土地都是崇山峻岭，荒野沼泽。能住人的地方少的可怜。

　　这能怪谁呢？当然怪林震南出身不好，又太会打仗了。皇帝给你一个土匪的后代那么多土地，算是对得起你的功绩，至于把你放的那么偏远，也是怕你造反。

　　林震南知道皇帝的心思，所以把个秀水山庄干脆就建在山边，图个风景秀丽。捞钱的东西不问不碰，以示自己忠心耿耿，没钱养兵，自然也当不成山高路远的土皇帝了。

　　每年庄里的收入，主要依靠两项，其一是朝廷的封赏，其二是佃户们上缴的租子。朝廷的俸禄支付山庄的开支，佃户们的租子养活这一千多号庄丁下人。当然这两项收入都有结余，不过真的少的可怜。林震南心肠太软了，每年只佃户们二成的收入作为田租，否则靠卖粮食还真能赚一点点小钱。

　　一百万两银子？萧清琳恨地把牙帮子咬的嘎吱嘎吱响，算你有一万两，都是存了十年地，这大夫人真是太坏了。她忽然又想起了黄大娘，这个老奴居然有几千两银子的私房钱。真不晓得她是靠什么贪出来地。估摸着应该是在私底下贩点什么货物，搞点小走私吧，这方面她今后要多注意注意，眼下嘛，还是多想想怎么糊和尚好了。

　　闲云手上地那把梳子，长一尺，宽两寸，小巧玲珑。通体漆黑。在太阳下闪着柔和养眼的乌光。梳身的一面刻了一条昂首展翅的小凤。另一面则刻了一条腾云驾雾的小龙。龙有四爪，每爪四趾，比皇家的五趾金龙少了一趾，因此不犯忌讳。倘若把这梳子放在鼻尖下嗅嗅，还能闻到一股子淡淡的醒脑的清香。

　　范木匠地手艺配得起郡王府地身份，这梳子地原材料也配的起郡王府的身份。映思州特产的顶级黑檀木，每年产量极少。除了上贡之外。自留的也就是些檀树的枝。这也是萧清琳为什么执着的把自己地第一桶金放在梳子上的缘故。

　　黑檀树的枝桠，莫说无法打造大型的家具，就是凳子都做不了，只能做些小工艺品。梳子虽然普通，但就是胜在小巧，又易于打造，而且人人都要用的，容易送的出手。这样的话。说服和尚的机会比较大一些。

　　萧清琳先把水煮山国里地那个故事给闲云讲全了。又问了下他地看法。闲云对积善梳中隐藏的商机大大的赞叹了一番，但他仍旧认为萧清琳会失败。其一，黑檀木质地太过坚硬。打磨不易，因此产量无法保证，其二，三十两银子一把梳子真地太贵了。黑檀木再好又如何，梳子始终是小道。

　　面对闲云的质疑，萧清琳不怒反喜，暗暗想到“这大夫的脑子果然不适合经商，比自己是要差了那么一点。”

　　她也不管，自己是不是已经卖出去一把梳子了。在背水一战的决心下，卖不出去怎么办，并不在她的考虑中。她考虑的只是，按照现在预备的价格，每个月只要卖出去十把，那就有二百五十两的利润。

　　二百五十两，够那些庄丁每天吃了。

　　想到大把银子上手的快意，萧清琳飘飘仙，闭着眼睛道“闲云，和尚会帮着施主们开光某个物件，这事你是晓得的吧？”

　　“那是当然！这可是个好营生呢。”闲云淡淡应道。

　　普通的人家去大庙里祈福，付出少量香油钱，能得到庙里赏赐的几滴圣水，撒在自己心爱的某个物件上，这算最低级的开光。有钱又舍得花销的，则可以请到方丈郑重其事的举办仪式，专门为客人祈福开光。

　　一般情况下，开光的物品都是客人自己带来的，多是玉佩，玉如意一类贴身的物件。萧清琳的打算则是，把这算得上独一无二的梳子卖给和尚们，再由和尚们批量开光，作为礼品回赠给祈福的贵客。

　　听完萧清琳的想法之后，闲云眼睛一亮。这个主意确实不错。黑檀木，大魏国除了皇宫，就只有秀水山庄里有，不仅是独家，还沾了贡品的贵气。真没想到，那些被人抛弃的黑檀木便角料，也能成为赚钱的好工具。

　　萧清琳向闲云使了个颜色，又伸手指了指院外，闲云顿时会意，推着她就出了院子，找了个僻静的墙角下呆着，瞅着左右没人，估摸着墙后应该也没耳了，萧清琳才小声神秘道“这个生意假如之前没人做过，那我估计是稳赚的。之前我跟范老师傅打听过了，山庄里今年余下的黑檀木，仅够打磨一百多把梳子，虽然檀木都是边角料，一把梳子的成本仅值四五钱银子，但物以稀为贵，范师傅的手艺又放在那里，卖个三十两银子，不算黑吧。”

　　闲云明里咂嘴点头，赞叹萧清琳说的有理，暗地却狠狠的鄙视了她一把。五钱银子的成本你要卖三十两，直接翻了六十倍，不算黑？我呸！

　　他可没料到，黑的还在后面呢。只听萧清琳叹了口气，又道“本来我准备直接开个店，就卖这黑檀木制的工艺品，不光梳子，什么菩萨的小像，吃饭的筷子，相框，小首饰盒子，等等等等，都做一点儿。筷子二十两，梳子三十两，菩萨的小像四十两，每个月只要卖出个十来件小玩意儿，就足够南大院里的下人们吃喝了。但范师傅说，黑檀存货太少，庄里手艺足够好的也就他跟师傅两人，我这才把主意打到了和尚们的头上。你想啊，能请的动一座大庙里方丈开光，那得出多少香油钱，咱们这梳子总共就一百多把，还是独一无二的，每把卖个一百两银子，公道吧？”

　　公道，公道的很呢。闲云撇撇嘴，问道“那你准备卖给那座庙里的冤大头呢？”

　　萧清琳白了他一眼，应道“这我哪知道啊。等过几我腿好了，出庄去请个经理人，让他带我去跑腿吧。开价二百两，任着和尚们还价，总归最少不能低于三十两。要实在卖不出去，那我再想别的办法。”

　　“什么叫经理人？”闲云好奇道。

　　“经理人就是，代理掌柜，或者说代理商人。这你能理解吧？”

　　…

　　两人有一句没一句的扯着闲话，又开始说起选拔人才的事了。正说着来劲，一个庄丁急慌慌的跑了过来，见了二人也不行礼，拍着大腿就埋怨了起来“我说老板，你不在南大院呆着，怎么跑到这里来了？二少爷回来了，请你们二位过去说话！”