第26章 试都还没考呢

　　但夫子都夸过娘子买的书，铁定眼光不错，二话不说地收下。禹芊见罗时这么识相，嘴角的笑意更是止不住，这么简单的，就是幸福。

　　禹芊和书肆掌柜讨论中止说书的合作，掌柜觉得销量可以了，自然对说书的合作也没什么不満，考量禹芊是作者，已经发出去的稿子只能当捐了，敖时间熬过去，书肆便独一份了。

　　为了挽救名气亏损的问题，禹芊打算将发出去的说书稿，当预览册赠送，派人在街头送。起初掌柜觉得这不地道，并不同意，禹芊搬出那⽇场勘的结果说服了掌柜。

　　想着⽇后被酒楼免费说书导致赚不了钱，禹芊倒是不想写书了，可掌柜对销量是満意的，合约不解，书便不能断。这事儿，有点不知道怎么办才好了，陷⼊沉思的禹芊才刚踏出书肆便撞上了人。

　　“这位姑娘，走路可要看着路阿！地板上有银子吗？”一位穿这蓝⾊短褐的男子先行训斥了起来，看这⾝如制服般的服装，不难猜测对方是位家仆。

　　“锦和不得无礼！”说话的是一位⾝穿浅蓝⾊的直裾，斯斯文文的公子哥，这温文儒雅的气质让这位公子平凡的颜质也魅力十⾜。

　　“海大公子今⽇怎么有空过来？”掌柜一听见声音便马上从里头走了出来，禹芊纳闷的，掌柜对人都冷淡的，对这公子竟如此热情？“来瞧瞧有什么好书。”见了掌柜，海伯麟点头示意地打了打招呼。“这是我们这里卖最好的书了，这位便是写书的，恰好今⽇也在。”掌柜对着禹芊挤眉弄眼，禹芊很是不解。

　　“吴承恩？这名字看起来不像姑娘的名字，而且这姑娘一⾝布⾐，瞧着不想读过书的。”那位名为锦和的年轻家仆在旁边嘀咕。

　　“锦和不得无礼！掌柜不会拿这事说笑！”海伯麟对禹芊拱了拱手赔罪，见禹芊没不愉，便开始翻书。瞧着急切的模样，十⾜是个爱书人，禹芊便也不说话打扰，掌柜似乎习惯了这公子的行为，也就在旁边看着。

　　于是便三人在旁罚站看着海伯麟看书，站了许久，也不见这位公子停下。“好书！文采、结构、故事都非常引人⼊胜！掌柜的，书也能跟往常一样？”海伯麟说完便往掌柜那儿看。

　　“两位一起进来详谈如何？”虽说禹芊把代理销售这部分都给了随安书肆，为了以后合作愉快，势必得禹芊同意才行。掌柜把公子后面的內室后，找个空档把禹芊扯到旁边解说。

　　海大公子不定时出现，会把喜的书大量采购去各地卖，由于随安书肆的掌柜不如其他书肆阿谀奉承，所以海大公子特别爱来随安。

　　“海大公子是有背景的吗？”掌柜又解说了一下，海家是经商世家，本家在京城，海大公子经商不限于书籍，卖书是因为爱书使然。

　　禹芊一听就知道是个机会，如果《西游记》的靠山是海家，被抄书之事自然刃而解，向掌柜点了点头表示非常感‮趣兴‬，便随着掌柜⼊內室。“姑娘这《西游记》本公子在路上便有听不少人在讨论內容，倒没想到在随安书肆有卖。”

　　禹芊也不矫情，把一些先前和其他餐馆合作说书的事情一提，没说对方如何，只说为了打开知名度，还顺便将海报也拿出来，相信不只卖书的海公子绝对能发现“周边”非常有潜力的。

　　“说书确实是个很好的方法。”海伯麟満意外这女子如此有想法，又瞧着这些叫“海报”的东西，对禹芊更是⾼看了许多。

　　“海大公子，这本书只有我们这里卖，若海公子有意愿合作，绝对是独一份的。”掌柜对《西游记》十分看好，自然是好话不断。“这书的确有潜力，在其他地方用同样的方式确实也能红火。”海伯麟话语中満満肯定，但也不直说确定与否。

　　“公子不妨如先前一般，先用小量采买的方式合作，销量若満意再来谈后续？”这书毕竟没在镇外卖过，掌柜也不好胡推捧，纸能就事论事的提了提意见。

　　“这样吧。在下这次还要南下去东渠郡，本公子先带些到东渠卖，剩下的等在下回来再细谈如何？”不愧是经商世家的老狐狸，不管值不值得投资，比对方有筹码，总是要晾一晾对方。

　　“若海公子返程有意愿合作，小女这里有些其他的法子可以藉着书赚更多银子。”镇上的反馈让禹芊对《西游记》十分有信心，不忘了提了提“行销手法”提⾼自⾝的价值。

　　“哦？不妨说说？”“若书卖不好，自然也不需要这些法子，等公子回头我们再聊聊？”“哈哈！好！那掌柜的，本公子便先带一百走吧。”也许这女子是个宝蔵也不一定？

　　希望东渠的销量不要让人失望。原先只是讨论名气止⾎的，没想到有意外的解决方案。掌柜说海公子一般去东渠一趟，大约两周回来，也就是说。

　　在这两周得准备一些让他动心的周边才行。禹芊想着罗⺟，便去买了些菜、⾁、柴米盐油，租了辆牛车，往回靠山村去了。“唉唷，这満満牛车上的是谁呀？罗家媳妇？”平时最爱占人便宜的刘舂花大声嚷嚷着。

　　“罗向氏？那个夫君上镇读书去的那位？”平⽇最爱和刘舂花一起八卦的江如娇马上好奇的瞧了瞧。刘舂花的丈夫是江良，江良是江武的大儿子，也是江如娇的兄长。两人跟着牛车瞅着，最终牛车停在罗家门口。

　　“娘！我回来了。”禹芊进门前先喊了喊。“怎么回来了？阿时呢？”罗⺟正在整理捡回来的柴火、猪草，瞧着沧桑的模样，禹芊都觉得自己把罗⺟留在村里，十分不厚道。

　　“娘，给你带点东西回来了，这是夫君帮人写信攒的，别省着。”禹芊拿了五两银子放在罗⺟手中，实在不是禹芊苛刻，银子总得有来路才行。

　　见这数目不小的银子，罗⺟吓了一跳，以为罗时把⾝家都带了回来，连忙想推拒。禹芊没有把银子接回来，直接把外头买的东西都搬了进来，然后坐了下来，帮忙罗⺟挑柴挑猪草。

　　“恭喜大嫂！你们家阿时可争气了！”刘舂花拉着江如娇走到门前搭着话。

　　“争什么气，试都还没考呢，先谢谢村里姐妹们的看好了！”罗⺟不咸不淡的接过这祝福的话，罗⺟这应对的功力，強的让禹芊咋⾆。

　　“阿时上镇读书怎么能带这么多东西回来呀？是罗家媳妇在镇上挣了什么好活吗？”江如娇脸⽪厚的，可没这么容易打发。

　　“娘，一起到镇上吧？”见这些牛鬼蛇神，禹芊对罗⺟越发不舍。“不是娘不去，这里是罗老爷子的，娘不舍得走。”罗⺟淡然一笑。是了！