53．艰难的平等

　　对于数字图腾这样新冒出来的公司，虽然技术上得到了诸多认可，但在和微软这样強势的企业进行合作，仍然面临着一个如何为自己争夺更多份额，更多资源的问题。在全球it‮坛论‬进行期间，在众多媒体关注着大会的进行而忽略了大会背后涌动的暗流的时候，数字图腾和微软在吕振羽和杰里的两次接触，确立了双方要进行合作的基调之后，在极短的时间內就进行了两轮谈判，而谈判的关键问题则是双方如何分类开这样一个产品所产生的利益，以及相对而言不那么重要的，在整个规划设计过程中双方的权责分配以及合作方式。

　　坦率地说，这种谈判对于数字图腾来说，并不占什么优势，数字图腾除了手里的技术之外，能打的牌太少了。而这些牌，都不是数字图腾短时间內能凑出来的。微软除了开作系统n年所积累的技术和开经验之外，还有软件硬件厂商广泛的人脉，有遍布全球的分支机构和销售网络，甚至还有一些和微软关系甚铁，基本上出了新系统肯定能拿到大笔订单的关系户…

　　如果说数字图腾的《纵横家》系统能被联合国选择可以成为一条惊天大新闻的话，那联合国总部大厦里随便那台电脑打开了，十有**装的都是indos系统而没有人觉得奇怪，仿佛那就是最正常最合理的事情，仅仅这么一个小小的侧面就能表现数字图腾和微软在这个时候的差距。

　　而就是在这种局面下，努力为数字图腾争取更大的份额才显得尤其重要和紧迫。微软最初提出的方案是微软zhan有整个项目的8o%，而数字图腾zhan有2o%。从一个宏观的经营角度来说，微软对这个作系统投⼊的各方面资源，尤其是积累的非技术资源，以及品牌影响力等等无形资产，并不是担不起这个份额，但是，如果以这个份额来和微软签了这份合作协议，那就等于是数字图腾变成了微软在作系统开方面的附庸。微软的帝国将更为稳固，而数字图腾借势崛起的目标则变得更加艰难。而这，毫无疑问是数字图腾从上到下那么多号人所无法接受的。

　　正当双方进行着艰苦卓绝的谈判的时候，无孔不⼊的新闻媒体仿佛嗅到了些什么，数字图腾的谈判专家雷涛一直陪同着陈宁以及其他几个核心成员，非常密集地和微软的⾼层接触着。而当记者就此事向双方求证的时候，双方却是不约而同地讳莫如深，既不肯定那些记者们的猜测，也不驳斥他们的说法，弄得那些记者们极为郁闷。

　　要知道，虽然全球it⾼峰‮坛论‬是个颇为轰动的事件，但其中可以成为新闻，尤其是独家新闻，特大新闻的事件并不多。在会议期间，除了大会组委会定期召开的布会和分的明显带有公关稿质的资料，大部分的记者拿不到什么第一手的材料。而哪怕是有比较轰动的事件，比如某公司和某公司达成什么协议之类的事情，基本上也会让大会组委会在第一时间知道，并且准备好了全部的资料才来应对记者。新闻记者在大会期间，除了异常主旋律的一些报道之外，多数就是在自己想办法，通过种种关系了解与会者的动态，希望从中现些什么，而更等而下之的，则索瞄上了与会者的私生活之来的事情。或许，这也是这些it记者一年里极少狗仔的几把之一吧。

　　当某个记者终于忍不住以暴料的口气表了一篇“微软与数字图腾频频接触中外技术巨头酝酿合作风嘲”的充満了猜测的文章之后，记者们迅跟上了这个热点，抓紧机会炮制各类猜测双方意图的文章，一时之间，谣言四起。

　　按照双方的资产对比，不少记者猜测是微软想要收购数字图腾。严格地说，这没错，如果数字图腾肯出售，一个掌握着核心技术，成长那么优良的公司想必很多人想收购，但是，数字图腾的股权却是牢牢地掌握在吕振羽和陈宁两个人手里，而且，号称是全球华人共同基金的麒麟基金似乎只有可能继续注资，对于把那么优良的资产卖掉，那时提都不用提的。微软也是知道没有办法将这样一个异类收归麾下之后，才下决心和数字图腾合作，甚至不惜放低他们一直抬得极⾼的姿态。

　　也有记者猜得比较接近事实，那就是微软和数字图腾在谈的东西和作系统有关。

　　记者偶尔也是会做好事的，记者们的推测大**迫的谈判中的微软和数字图腾。雷涛和吕振羽一个红脸一个⽩脸，配合得精妙无比，终于让微软做出了非常原则的让步，让数字图腾在作系统的项目中占到了4o%份额。其实，他们的策略也很简单，雷涛和微软胡搅蛮的时候，吕振羽回到实验室，拿出了两项成果，其中一项是数字图腾原本秘而不宣的技术储备项目，而另一项，则是岳羽新搞出来的东西，而被吕振羽在实验室里弄得合法化了。这两项技术全部和作系统有关…而雷涛则在这个时候，适时地，不经意地将消息透露给了微软的副总裁杰里，还有意无意透露出吕振羽其实在没有和微软谈判之前就已经想搞，而且应该已经在搞作系统方面的研究了，只不过限于人力和财力而无法展开而已。

　　在对数字图腾的合作前景颇为看好的杰里的一力促成下，数字图腾和微软终于达成了这么一个开计划和营销计划的一揽子框架协议。

　　拿到这么一份协议，虽然还不是尽然満意，但吕振羽还是着实松了一口气。

　　“这就是我们不够強大的代价。”在协议最终签下之后，雷涛不无感概地说。从古到今，有一句话是肯定有道理的：弱国无外。而在生意场上，要是实力和对方相差太远，那也没有挣扎的余地，只能任人宰割。数字图腾在和微软的谈判桌上的锋中充分体会到了这一点，由于数字图腾的強劲的技术背景，微软甚至对数字图腾这么一个现在市值可能不到微软1o分之一的公司有那么点忌惮。或许是微软自己也意识到，掌握着全世界最先进的人工智能技术的数字图腾确实有了在it圈子里呼风唤雨的能力。

　　it是个神奇的领域，比尔盖茨可是自己说的，每个公司距离破产都只有18个月。这份谨慎让微软保持着小心翼翼的姿态应对纷繁芜杂的it世界，就目前来讲，他们应对得相当好。无论在普通人心目中和在it行业的大部分人的心目中，作为一个垄断者的微软是一个怎么样的模样，但从成就上来说，微软确实有他的特别之处。

　　当数字图腾与微软联合开下一代作系统，并且宣布下一代作系统的名称不再沿用indos系列的命名法，而将由两个公司的联合开小组和两个公司的⾼层联合议定的消息在某个很不起眼的布会上向媒体公布之后，数字图腾的客户服务热线和公司各个部门对外公布的电话几乎被来自各地的询问消息打爆。而原本就聚集在一起守候伏击大消息的记者们更是抓紧一切机会接近数字图腾的与会人员和旁听人员，试图挖掘出什么內幕消息。自然，微软的人也受到了同样的待遇。

　　对于全世界广大indos系列作系统的用户来说，这应该不算是个坏消息。一边用indos一边咒骂微软早已成为全世界广大电脑用户的乐趣之一，而这次微软在自己的核心产品上放下⾝段寻找了个合作者，甚至因此而放弃了indos的命名权，这一举动着实让对微软心怀不忿的人大大出了一口气。

　　“微软走下神坛”之类的标题充斥着全世界各大媒体的头版，在他们看来，微软的这次奇异举动，或许标志着微软帝国衰落的开始。

　　而相应的，数字图腾的名声鹊起之势不可阻遏。能够被微软选中作为合作者，并且，貌似是个平等的合作者，这对于注册到现在还不満一年的企业来说是个无比辉煌的成就。而数字图腾原本布的那些搜索机，语音平台，纵横家系列软件方面的新闻与综合评述，不可避免地又被那些可爱的媒体工作人员翻出来一次。

　　要说数字图腾內部，对此，最开心的莫过于公关部的于雅云了，在她的盘算里，要是要完全靠公关和广告渠道达到这样的宣传效果，那该花多少钱啊？那笔宣传费恐怕是一般人不敢想象的天文数字。

　　和微软达成协议的当天，就有‮全安‬局的人通过陈宁找上门来，询问和微软合作的技术细节。甚至还拿来了一份在合作中对于技术保密的具体方案。而吕振羽的回应则非常简单，他将继续使用部分拆的带有攻击內核的智能核心进行智能作系统的开，并且将使用远低于已经给‮家国‬的人工智能实验室和海军装备研究所的智能级别的核心。

　　“那‮全安‬呢？不会被现吗？”那个‮全安‬局的‮员官‬对吕振羽的回答虽然颇为満意，但仍然提出了自己的疑问，要是在开中故意设置后门，一旦被现了，那可就是‮际国‬影响的问题了。以前微软单独开就不存在这个问题，因为除了他们自己，没有人知道他们动了什么手脚。

　　“放心，智能核心怎么看都是码一堆，只有用专用程序才能打开核心并且进行部分修改，而除了我自己手上的那个版本，没有人能修改攻击核心那部分。

　　全球it⾼峰‮坛论‬结束后一天，再次去探望了一下已然醒来，却仍然卧病在的江颖秋之后，吕振羽就在柳源侠和已经基本完成了培训的军方人员一起离开了公司。前往海军装备研究所。

　　为了掩人耳目，不知道负责将他们带⼊研究所的人怎么想的，居然弄来一架湾流公务机。湾流公务机直接将他们送到了位于旅顺军港內的研究所，然后带上了一批明显有准备，⾐着和⾝材和吕振羽他们一行人相当像的人飞赴‮京北‬。他们将在‮京北‬近郊包下一个度假村类型的地方，对外封闭，这样，才符合吕振羽他们一行人封闭式⾼级程序技术培训这个名目，直到吕振羽他们在海军研究所的工作完成，这些人的“培训”才会结束。

　　对这个想法，吕振羽颇为赞赏。用湾流公务机，也就避免了很多人的盯梢。要弄到他们同架次的航班机票会很容易，但要在空中盯着一架由‮家国‬暴力机关指引和保护的‮机飞‬，那就是不可能的事情了，在旅顺的短暂停留，自然不会记录在‮机飞‬的航行记录上，而一到‮京北‬就开始全封闭“培训”想要弄清楚他们的虚实，在那帮专业糊弄人的人手里，估计是不太可能了。

　　和原本就隶属军方的那些程序员不同，吕振羽可是第一次来到海军装备研究所。和‮国中‬海军对外宣称的步履维艰经费紧张似乎有那么点不同，海军装备研究所的先进和现代，远远乎吕振羽的想象。

　　研究所是建设在海边的一个极为复杂的建筑群，地面上的那些不太⾼的楼，主要还是掩饰，真正的秘密全都蔵在地下。占据最大面积的是船坞和潜艇洞库，目前船坞正空着，而潜艇洞库里则有两艘常规动力潜艇正在接受新装备的试装。相比起这些物理空间极为庞大的部门，软件与控制研究所只占据了整个研究所的一个很小的角落。在这里的实验室里，吕振羽看到了目前‮国中‬排名第二的级计算机“银河22”和各种各样的单机与服务器。这个实验室在设备上的奢华与丰富，甚至要过了在研上几乎不遗余力的数字图腾的实验室，至少数字图腾现在就供养不起一台真正的级计算机，而是用蜂巢体系组接起来的服务器阵列在担负级计算机的职责，而很多专用设备，恪于‮国美‬与其它‮家国‬的技术噤运，数字图腾是弄不到的，而就算弄到了，也不敢明目张胆摆出来，但在海军装备研究所內的这个软件与控制实验室里，吕振羽几乎看到了所有在噤运名单上的设备，着实让吕振羽打开眼界。

　　名义上，吕振羽是来进行‮华中‬神盾2的程序开的，到达了实验室的他自然立刻就开始了工作，而工作的第一步，就是架设自己悉的，同时也被那些在数字图腾培训过的人所悉的数字图腾独家开独家使用的基于任务规划与布的流程管理软件。这种事情不用吕振羽亲自动手，带来的那些人早就悉了，而吕振羽则打开了配给他的那台电脑，启动了保密程序，输⼊自己的代码，浏览一下业已有军方的顶尖程序大师完成的整个控制软件的框架。

　　“这是什么东西？”看到边上一个大校级别的军官经过，吕振羽一把拽了过来，虽然不知道这个人是谁，但吕振羽直到，负责这个实验室的应该就是个大校级别的人。

　　“什么叫这是什么东西？”那位大校不怀好意地反问。

　　“我是说，这些不是‮华中‬神盾2的框架啊，这个体系比‮华中‬神盾2夸张多了啊。”吕振羽的嘴里出一阵惊呼。大校瞥了他一眼，说：“吕振羽少校，你还是蛮有眼力的嘛。不过在我回答你的问题之前，你是不是应该先站起来行个礼，以对待上级军官的方式对待我呢？最差，也至少放开我的⾐服吧，我们这里一年两套这个⾐服，弄坏了很⿇烦的啊。”