3583-3584 稀缺资源
3583章稀缺资源（上）看着沉着脸出来的李红星，待他上车之后，王总似笑非笑地问一句“陈区长往常，也是这么卡着点上下班的？”
“区长跑了一下午乡镇，估计又遇到什么事了，”李主任不会说，最近自己触了区长的霉头，正经是要说一句“做导领的，谁能猜中他们的心思？”
王总笑着点点头“那就吃饭吧，陈区长可是安排你接待我了。”
“这闭门羹可是你坚持的，”李红星悻悻地哼一声，他听说这个叫王瑞吉的陆海人，有几千万的⾝家，才凑上来接待的，对他的态度也还算不错。
但是区长给了脸子，他心里就有点恼火，也顾不得对方是大款了，直接抱怨了起来，当然，他也不好说得太狠“我都告诉你了，最好直接去区里。”
“这不是过来试一试吗？”王瑞吉轻笑一声，似乎没把闭门羹当回事“不管成不成，他总是看到我的诚意了。”
你行贿的诚意吧？李红星心里暗哼，素不相识的人在晚饭的时候，直接跑到导领家，那能谈什么？要说是谈正事——打个电话预约一下不行吗？
王总庒根儿就没有打电话的意思，提都没提，李主任自然也就不提——陈区长因为行踪总被怈露，狠狠地发了一次火，说我出去办事的时候，没有要紧事，少给我打电话。
这个怈露是很正常的，区长最近频频下乡镇，搞得下面乡镇⼲部心惊胆战，他们就在区府政活动，想知道陈区长的行程，一来好防范，二来是方便及时组织力量，向区长哭穷。
不管怎么说，王总直接来区长家门口等，肯定是有深层原因的，可是所谓的原因，无非是那几样，李主任心里敞亮得很。
想到区长对此人印象不佳，李红星知道自己敲竹杠的时候到了——真是跟区长熟惯的人，他还没胆子伸手“区里的饭菜没啥意思，咱换个地方吧。”
“那没问题，”王总笑着点头“不过出了北崇，那就得我请了。”
“你要请，那就去海角，不去阳州了，”李红星精神一震，又微微一笑“那边有点好玩的东西，我带你去看一看。”
“会不会有点远了？”王瑞吉的眉头微微一皱，有些人的⽑病，真的惯出来的，八字没一撇，他也不想付出得太多“陈区长让我明天一大早过去，来得及吗？”
“那就改天好了，”李红星也不再強求，但是心里的悻悻也是难免。
陈太忠没在意门外发生的事情，回来不久之后，北崇宾馆送来了晚餐，两人随便吃了点，王媛媛正在收拾碗筷的时候，陈区长的机手响了。
来电话的是前屯镇的镇长唐亮，他在电话里笑着发话“区长，想跟您请教个事儿。”
“你说，”陈太忠一边回答，一边指一指不远处的储蔵室，要王媛媛拿啤酒过来。
“听说下午有陆海的投资商到区里了，”唐镇长这消息不是一般的灵通“能不能打听一下，是个啥项目呢？”
“你镇子里都有个烟草厂了，还想怎么样？很多乡镇还是鸭蛋呢，”陈区长轻轻地哼一声“下午这家伙来，我也不在，不知道他要跑什么项目。”
“我现在想跟他接触一下，您看合适不？”唐镇长的主观能动性很強，不过来人是找区府政的，他上前接触肯定要请示一下区里，惹得区长暴怒就没意思了。
“这个嘛…”陈太忠有点犯愁了，按理说，下面有这么⾼的工作积极性，他要是随意打击，真的不太合适——当然，他可以強调这投资商是来找区里的，你们瞎惦记个啥？
但是他已经说了，下午没接触，那下面人主动要求探路，也不能说就错了，这是在帮区里打探虚实，以便让导领们做出正确决断——虽然这里面的私心，如曰月一般昭彰。
不过陈区长对这个王总的印象，真的不是很好，素不相识的人大晚上登门求见，这个味道李红星能懂，他自然也懂，而且⾝为当事人，他考虑的要更多一些——你这是单纯地拉哥们儿下水呢，还是受人所托拉哥们儿下水？
那个家伙不是很地道！陈太忠就想这么说，不过下一刻他心思微微一动，含含糊糊地回答“你这么积极，不会是知道他要⼲什么了吧？”
这反客为主的一问，来势极其凶猛，饶是唐亮心里没鬼，也吓了一跳，他忙不迭地回答“我真不知道他想⼲什么，只不过有人说…他可能有意投资娃娃鱼项目。”
“哪个人说的？”陈太忠毫不客气地发问。
“我…我听市林业局说的，”唐亮犹豫着回答“这个陆海人先是找到了市林业局，那边不敢做主，才把他推到了北崇。”
他这话基本上正确，但是也有不实，陆海人找到市里的时候，林业局的人其实是非常…非常地想揷一杠子，但是陈区长的凶名已经开始在阳州蔓延，起码花城人说起陈太忠三个字，牙都是庠的，而最近又有消息说，察警局邵正武栽在了那货手里，马上要拎包走人了。
所以林业局的人就没命地打听，陈太忠到底是个什么样的人，按说他们跟邓伯松打听更方便，但是非常遗憾的是，邓局长目前是北崇区特⾊养殖办公室的副主任，不合适问他。
唐亮老婆的小姑父，就在市林业局⼲个副科长，所以唐镇长就知道有这么一回事。
“这陆海人就是啥钱都敢挣，”陈太忠轻描淡写地回答一句，就挂了电话，到最后也没说准不准唐亮私下接触——这个不说，其实就是说了，接触了没坏影响，那就便宜你了，要是产生了不良后果，那你就等着挨板子吧。
这娃娃鱼养殖项目，肯定是要控制在府政手上的，他心里有清醒(book。shuyue。org)的认识，所以并没有将此事放在心上——那货还是考虑投资点别的吧。
第二天一大早，他吃完早饭去大妮儿家走一遭，正说要在区府政里跑几圈，猛地看到姓王的那厮也在，登时脸一沉，转⾝就去办公室了。
七点四十的时候，廖大宝来了，他来导领办公室加水，陈区长沉着脸吩咐一句“你去问一下，区府政怎么能让闲杂人进来？”
廖主任站在那里愣了好一阵，才低声回答一句“区长，您在312植树节的时候，亲自指示的，六点以后八点之前，附近居民可以来府政晨练啊…夏季是七点半之前。”
“我说的是附近居民，”陈区长气得一拍桌子“开着外地车，说着陆海话，谁能拿他当北崇居民？”
“您说的是王瑞吉？”廖大宝马上反应了过来，事实上，昨天最先接待王瑞吉的是他，不过李红星见对方开的是辆奔驰越野，仗着官大一级，借口了解情况，把人抢走了。
所以他顺手就放一把野火“我接触了一下，后来李主任接手了…早上不是我安排的。”
“嘿，真是…”陈太忠轻轻地哼一声，不屑地摇头摇，实在也懒得再说什么了——想在我晨练的时候创造个机会？你慢慢等着吧。
所以他本来打算一大早就见这个人的，但是见到这种状况，肯定是不能如对方愿了，北崇欢迎各种投资，但是你这种主动找上门的，动机就值得怀疑，更别说你行事如此地鬼鬼祟祟，想必有一些不太正当的诉求。
所以王瑞吉在区长办公室门外，硬生生地从八点坐到了十点，李红星三番五次地跟廖大宝呲牙，小廖主任只是淡淡地回答，区长先见谁后见谁，都是他决定的，咱们做不了主啊——不信的话，你去问区长好了。
直到十点过五分，外面都没有等着办事的人，只剩下王瑞吉的时候，陈区长走了出来“小廖你帮守好门，我出去了。”
“陈区长，我等你俩小时了，不到八点就排上队了，”王总再也按捺不住了，他站起了⾝子，微笑着发话“您昨天要我一大早来的。”
“哦，”陈区长淡淡地点点头，那平淡的眼神，分明就是在说，我根本不记得昨天跟你说什么了，他和颜悦⾊地发话“我这着急出去有事，你要没什么事情，明早来吧？”
明早来也不一定有机会，陈某人这派头真的摆得足又足，像煞了部委的那些中层⼲部——其实这个做派，他真是从那些地方学来的。
“我只占用您两分钟，好吗？”王瑞吉笑着回答，顺便一指手上的伯爵表“从现在开始计时，绝不多占您一秒。”
这样的公关手段真的比较原始，在五年前比较流行，源自于卡耐基的《人性的弱点》那本大众化读物，炫耀一下手表，強调一下时间限制——把握人性比较准确，但是有点落伍了。
不过就算落伍，很多时候还是比较管用，大人物很看重自己的时间，也喜欢⼲脆的人。
“嗯，那你开始计时吧，两分钟，”果不其然，陈区长也不拒绝这样的挑衅，扭头向自己办公室走去——有些话不合适在门口说，关键是…走路也要花时间不是？
年轻的区长不怕撑不过两分钟，但这里是北崇…陈某人才该占主导地位，别人不行。
3585章稀缺资源（下）“我想投资北崇的娃娃鱼养殖项目，”王瑞吉不会耽误时间，他还没走近区长办公室，就点明主题“我很看好这个项目。”
“换个项目，”陈区长骨子里也是个傲气的人，不是遇上特别恶心的人，他不会做出很过分的事，对方既然敢痛快，他还需要墨迹吗？于是，他很果断地表示“这涉及到家国整体的生态保护政策，你就别惦记了。”
“我投一千万，给农户做款贷，区里财政肯保证就行，”王瑞吉是真要抓紧这两分钟了，果断地表示出了自己的意愿“我知道…北崇差这个资金，您也没必要否认。”
“咦？”陈太忠奇怪地看他一眼，不得不说，这个人的冲劲儿真的很足，符合他对传统陆海人印象的认知，所以他考校一句“资金问题，是我们考虑的事情，其实对我来说，这问题不大…但是你要明白一点娃娃鱼项目，不可能给你。”
“我要长江以南的销售权，”王瑞吉真的是充分地利用了这两分钟，他的话说得非常明白“首都的份额，你给人了，我就不要了…长江以南，包销给我，价钱你定。”
我总算知道，这陆海人为啥能走遍天下了，这么做事真的痛快啊，陈区长微微点头，不动声⾊地发话“你接着说。”
我还说什么？我没话可说了，底牌都掀得差不多了，王瑞吉有点心力交瘁的感觉“我的通过区府政 款贷给农户，算府政担保，我对娃娃鱼养殖中心的产品…有优先收购权。”
针对零散的农户，府政背书实在没什么意思，真没钱赔付的主儿，你再怎么跟他要钱也没用——一分钱没有，从哪儿要？
但是府政背书这个东西，也真的不是很靠谱，府政欠行银的都多了，还差你个小小的商人？所以说来说去，王总盯的是养殖中心的娃娃鱼——还不了钱，拿娃娃鱼来顶。
虽然知道，这货求的是垄断买卖，但是陈太忠也噤不住笑着叹口气“你对我们北崇养殖业，倒是很有信心啊，连我们自己，都还不知道养得活养不活呢，你打算投资这么多，养不活可就赔大了。”
“养不活就再养，总有成功的那一天，”王瑞吉的回答，充分地显示出了陆海人的赌性，事实上，没有骨子里的这点赌徒基因，陆海系的财富也不会发展到这一步，他豪气万分地表示“好歹是国全绝无仅有的第二家，你们这个牌子，就值得我赌。”
北崇确实是国全第二家，第一家是亲皇县，那里不但是第一个娃娃鱼养殖基地，也是国全专家聚集的地方，不少研发、品种改良的实验室都在那里——李瑜都是那里出来的。
但是亲皇那里，各种关系比较复杂，又负担着娃娃鱼的饲料、基因之类的各种实验，除了特供成鱼，每年流向市场的也就百十条。
可以说，亲皇是研究基地，北崇是发展基地——尤其是研究基地之外的，唯一的一个发展基地，王瑞吉就敢赌这么一把，是的，陆海人从不缺赌性。
这就是品牌效应了…不对，这是稀缺资源效应！陈太忠听得真是万分的感慨，他只觉得一次一次地跑京城辛苦，却还真没意识到，一旦跑下稀缺资源来，还有这样的好处——不用他出门，资金自己就找上门了。
照这么说，接下来养殖娃娃鱼的发展资金，根本就不用担心了，陈区长瞬间就反应了过来，不过幸亏他当官多年，等闲也是喜怒不形于⾊，他淡淡地点点头“行，这件事我知道了，回头跟其他人碰一下。”
王瑞吉看着他，也不说话，其实这时候已经超过两分钟，不过两人都没有提这个，好半天他才轻叹一声“陈区长，敢像我这么赌的人，也不多。”
“但是你胃口太大，”陈太忠站起⾝来“整个长江以南…现在看来不大，将来可不小，我要是把这个娃娃鱼养殖的指标授权给你——独家！你出多少钱？”
“那不可能，说这个有意思吗？”王瑞吉听得就笑。
“确实没意思，你出一个亿我都不卖，”陈区长向门外走去，他既然意识到奇货可居了，自然要好好地做一篇文章。
“能在一周內决定吗？”王瑞吉追在他⾝后发问。
“嘿，”陈太忠听得笑了，他扭头看一眼王总，淡淡地问一句“你这么说，是想让我们配合你的节奏？”
“我不是那个意思，”王瑞吉一摊双手，他一点都不想激怒对方，但是在商言商，他也有自己的底线“我是说如果等来了别的投资商，那我就只能走人了。”
陆海人还真是敢闯敢赌，也懂得及时撤，而且他敢就这么说出来，陈太忠也有点佩服这家伙的勇气，说不得淡淡地说一句“完全没有竞争也不可能，只要能保证是良性的就好。”
良性竞争…王瑞吉听得也有点无语，心里前所未有地生出些无力感，他绝对不喜欢出现竞争对手，对方要是不同意，他就拔脚走人了。
但是换位思考一下，他也承认对方说得也有那么一点道理，完全没有竞争的话，自己这边就太从容了，不过想一想，原本是赌一把的事情，现在要引入竞争，那真的成了鸡肋，食之无味弃之可惜。
所以他是真的纠结了，走几步之后才笑着发话“确实是良性竞争的话，我会留下来看一看，朋友们都说，陈区长说话做事非常可信。”
“好了，我要出去办事，你不用跟着了，”陈太忠摆一摆手，走到车旁他停下脚步，想一想又说一句“这个事情，李红星是没有参与资格的。”
“我知道了，”王瑞吉笑着点点头，陈区长看来很不喜欢我跟李主任的接触。
陈太忠这只是随口一说，他现在要考虑的是，如何在这个养殖项目上，引入竞争机制——打广告那是不可能的，这个广告一出，林业总局那里肯定跳脚，而且也容易让别人有样学样，不是独家买卖的话，市场容易乱，稀缺资源也就不再稀缺。
当天下午，他甚至专程找到徐瑞麟，将这个新的发现说一遍，徐区长听得也颇为惊讶“早知道陆海人敢腾折，没想到鼻子这么灵，胆子这么大。”
“胆子再大，他们也是搭顺风船的，”陈区长不以为然地哼一声，这个点子还不是哥们儿想出来的？“我就是跟你说一声，留意一下有没有人关心这个。”
徐瑞麟点点头“这个一定，可以让区里极大地减轻负担。”
当天晚上，王瑞吉又登门求见陈区长，被廖大宝挡驾了“区长在接待客人。”
陈太忠接待的不是别人，正是工行的苏曼妮，苏行长下午来的北崇，找陈区长是找不到，只得抓住白凤鸣谈了谈。
白区长做人比较阴，除了对上陈区长，跟其他人说话都是不冷不热的，不过他也不好对苏曼妮太过怠慢，随便聊了一阵之后，他就很明确地表态：跟工行的合作，有且只有陈区长说了算，我这儿帮不了你大忙。
饭点儿到了，陈区长还不见踪影，苏行长只能先在宾馆用餐，吃到一半才听说陈区长回来了，索性她就等晚饭之后，登门拜访。
陈太忠都不想让她进门，不过想一想北崇的发展，保不定什么时候还需要用到行银，只能将她让进来，有一搭没一搭地说话。
苏行长屡屡地想把话题引到存贷上，但是陈区长总是笑昑昑地将话题岔开，逼得急了，就说目前资金还够充裕，要合作，以后机会多得是。
“行里也在讨论向北崇农民小额款贷的问题，我是积极建议的，”苏曼妮知道症结在哪里，她不得不点出这一点“本来想早点来北崇跟你谈，只是最近在学习两会精神。”
“这个资金，目前我们已经有着落了，”陈区长似笑非笑地答一句，正好小廖走过来在他耳边说一句，他随意一摆手“让他走，有事去办公室说。”
等小廖离开，他才又笑一笑“现在门口就站着一个，一定要借钱给我的。”
“怎么会这样呢？”苏曼妮听得就是一惊，不过想到对方只能去办公室说，自己还能在家里谈话，似乎待遇不算差了“哪家行银的？”
“民间资金，”陈区长微笑着回答，也不说透“他们看中的是这个行业的前景。”
这真是一言惊醒梦中人，苏行长并没有想到包销什么的，她只是很明确地反应过来一件事，娃娃鱼若是能养好的话，将来规模会越来越大，占用的资金量会越来越多，而她只考虑了风险，没有及时抓住这个机会，她立刻表示“这个款贷，明天我就给你准确答复。”
“我可是最先想到你的，”陈区长苦笑着头摇，又冲门外一努嘴“现在消息传出去了，他们争着借钱给我，都快打破头了。”
苏曼妮嘴角菗动一下，心里这个后悔，真的别提了…
（未完待续）