2016铁血背后2017走出去
2016章铁血背后陈太忠的德国之行只花费了三天，而且非常地低调，不但是孤⾝入境，甚至跟凯瑟琳也是电话联系，根本没有见过面。
肯尼迪家的坏女孩将谈判地点选择在这里，显然也是有原因的，我不去英国跟你沃达丰谈，就是存了事不谐转⾝去找曼內斯曼⾼层的意思——这是一招很低级的暗示手段。
从德国人的反应上来看，大家抵制英国人的决心很強，等曼內斯曼总裁克劳斯。卡瑟尔在报纸上发表慷慨激昂的署名文章，要求股东们支持曼內斯曼、抵制英国人之后，这种情绪甚至变得有些狂热了。
这个时候，没人能特别看好沃达丰，哪怕是对他们最有信心的人，没错，沃达丰这两年表现得很強劲，众人对这家的公司预期也很⾼，然而，仅凭这些就想收购曼內斯曼，远远不够。
曼內斯曼也有短板，这一点前面早就说过了，他们的股东中有百分之六十是外国人，这些人可不管曼內斯曼是姓德还是姓英，而且这家才转到通讯领域的老牌管道生产企业，⾝后没有強有力的财团的支持。
当然，他们也有长处，这就不消细说了，然而英国人很惊讶地发现，自从收购公告发布之后，他们又送了一个优势给对方——而这一点是他们事先没有想到的。
是的，⿇烦就出在那个公告上，**裸的恶意收购，这让德国工商界人士齐齐生出了厌恶之心，类似的收购发生在国美或者英国，实在是很正常的，但是在德国，这是公认的缺乏商业道德的行径。
卡瑟尔的文章一出来，再加上有多人撰文解释(book。shuyue。org)，这种行径是如何地卑劣，登时是群情激奋，甚至德国总理施罗德先生都曾私下表示，任由一个商业道德缺失的公司收购德国企业，这是对该公司里广大德国雇员的不负责任。
这是些背景介绍，正是因为有了这样的背景，凯瑟琳才会把价格提升到两百三一股——四天前我要两百一卖给你们，奈何你们不买啊。
当然，这也是她漫天要价的手段，现在沃达丰若是答应了两百一的股价，她绝对会毫不犹豫地出手，炒短线的，玩的就是一个适可而止。
她这乘人之危的心思，在沃达丰这样的庞然大物面前，根本就是小儿手段，反正这种局面，英国人也不是第一次遇到了，年初收购国美空中通信的时候，⿇烦一点不比这少。
所以，英国人给出的价码，就是一百九，比之前期的一百七十一要多出十九欧元——四天之內涨了百分之十还強，但是显然，这个价格不是凯瑟琳想要的。
所以，陈太忠适时地悄然潜入，探听英国人在事后对双方谈判的评论，不过很遗憾，他并没有听到太多，对于肯尼迪家坏女孩儿手里所握的曼內斯曼股票，英国人也没有谈及他们的承受上限。
“你不是没有去吧？”向上帝发誓，凯瑟琳其实并不是真的这么认为的，她只是对陈某人不能陪在自己⾝边，有些微的不満，而且她很好奇陈到底是如何偷听的，反正，对心仪的男人胡搅蛮缠，是女人的专利——这种共性是跨越了国界和种族的。
“啧，你怎么能这么说呢？”陈太忠正在赶往杜塞尔多夫的路上，在那里，曼內斯曼总部九十米⾼的办公大楼在等着他的光顾“好吧，奉送你一个消息，英国首相布莱尔先生私下表示，他会在适当的时候出面帮着沃达丰说一说话。”
“哦，是真的吗？”凯瑟琳一听这个消息，就越发地奋兴了起来“那太好了，我还说沃达丰这种行为，得不到英国人的支持呢。”
她的担心是有道理的，眼下的沃达丰看似庞然大物，而且所有人也都看好它的发展，然而必须指出的是，它的营业收入甚至不及曼內斯曼的一半，今年前三季度，它的营收只堪堪地过了八十亿美元，而同期曼內斯曼的营业收入，却是一百七十亿美元，足足是它的两倍。
所以，要形容此次并购是大吃小是可以的，但是形容为小吃大亦可，凯瑟琳此次筹来的钱，抵押了她的很多东西，也输不起，所以听到英国首相愿意为这种敌意的并购行为出面，欢呼一下却也是正常的。
“我说的当然是真的，”陈太忠哼一声，听起来有点心不在焉“而且英国人在考虑使用一些别的非正常手段…哦，天哪，连总部的楼上都挂了‘非卖品’的条幅，太刺激了，凯瑟琳，你不考虑再买一点股票吗？我想这场收购战或者只是才刚刚开始。”
“不，我承担不起更⾼的收购价格带来的风险，”凯瑟琳倒是没昏了头，一口就拒绝了，大多时候人们认为，在商场中发展的女人们魄力不足或者缺乏决断力，然而这也是女性商人的长处，她们足够谨慎。
她倒是对别的东西有些趣兴“‘非正常的手段’？哦，那是什么？”
“我想，或者是行贿之类的东西吧，”陈太忠是这么认为的“卡瑟尔是个不错的决策者，曼內斯曼在他手上发扬光大了，但是据英国人分析…这个人的性格里，缺少了曰耳曼人常见的固执，在足够強大的庒力下，他或者会考虑变通。”
这就是大规模的并购必须要做的功课，每个要紧人物的成长经过、弱点、家世甚至于⾝边的亲戚朋友的弱点，只要是可能值得利用的，全部都要放在显微镜下面过几道——大概跟国中官场出现空位时，几个竞争对手绞尽脑汁找别人的弱点有点类似。
“向德国人行贿…也许吧，”凯瑟琳的声音有些迟疑，看来她对这个手段也不是特别地看好“基督教主民联盟的‘黑金案’才刚刚被曝光…”
当然，没有人有后眼，知道最终在五年后，曼內斯曼的总裁卡瑟尔以及其他数名⾼管被告上法庭，原因就是这几人在沃达丰并购曼內斯曼的过程中，涉嫌接受接近六千万欧元的商业贿赂，成为当年的又一大丑闻。
必须承认的是，在现在的卡瑟尔⾝上，看不到丝毫这样的嫌疑，他的铁血和热情，煽动着广大德国人的心——虽然他也承认“民族主义的情绪”是一种落后现象，是不符合时下社会的进步的，而且他也在尽量避免使用。
当五年后事情一被捅出来，卡瑟尔先生的形象在瞬间崩溃，那就是后话了…由于不在本书所写年代內，这里就做个简单交待。
“黑金案吗？也许吧，”陈太忠也知道这个黑金案，这是在时下德国除了沃达丰和曼內斯曼的并购战之外，另一个惹人瞩目的话题“看来老科尔要倒霉了。”
“听说他们要推出一个女人做主席，就是现在的总记书安格拉。默勒尔，那可是老科尔的得意门生，”凯瑟琳也越说越没趣兴“我想，我们该回去了…”
凯瑟琳的股票终于在两周之后出手，那时曼內斯曼的股票已经涨到了一百九十五欧，而她的开价也涨到了两百四，最终成交价格为两百一十九元。
事实证明，她做事还算相当谨慎，一个多月后，曼內斯曼的股票确实试图冲击二百四十欧了，终究止步在了二百三十九欧上，而她那时再出手，固然能获得最大的利润，但是风险就实在太大了。
对这个结果，韦明河和邵国立都表示満意——能在最⾼位抛出股票的，不是阴谋家就是疯子，当然，也不排除运气最好的家伙，比如说穿越者什么的。
陈太忠从德国回来之后，收拾一下就准备回国了，不过就在此时，他又接到了一个电话，来电话的人有点莫名其妙，居然是素波市莒山煤业集团的老总杨学锋。
这莒山位于永泰县境內，是永泰山的一个支脉，而莒山煤业则是天南有数的大型国营煤企，虽然只是副厅单位，却是享受正厅待遇的。
不过，这近五十岁的杨总，对陈太忠是相当客气“陈主任，贸然打扰，真的不好意思，那天跟碧涛的邢总在一起坐一坐，就说起您了。”
“哦，邢建中啊，”陈太忠一听就明白了，这估计是要有点⿇烦事儿了“邢总那人挺不错的，是留生学回国创业的典范，知识渊博，也乐于助人…”
碧涛煤焦油深加工厂，跟他的渊源绝对算不上浅，就算不说邢总本人，只说投资方，那天才美少女小荆总，是各种场合里，陈某人唯一认可的正牌女朋友。
但是这个电话既然是杨学锋打来的，而不是邢建中打头，那么显然，这里面是有点因果的，所以他就泛泛地回答，同时暗示对方，想找我帮忙，怎么也得是邢建中出头才行，你在我眼里不够看的。
杨学锋能坐到这个位子上，哪里能听不出来这样的意思？说不得⼲笑一声“那天是全省煤炭工作全安生产会，小邢过来联系焦油的事情，我接待了他。”
煤炭全安生产跟煤焦油深加工是不搭界的，不过邢建中的碧涛厂技改工作已经完成，分离出的沥青已经能适用于路面施工，这个大⽑病一旦搞定，二期、三期的工程上马，也是一个必然了。
按说，他收的是别人不要的东西，没必要上门来套交情，不过邢总深明“常将有时思无时”的道理，又由于这么发展下去，凤凰市的焦油必然満足不了碧涛的需求，那么，跟外面几个大型煤矿搞好关系，也是应当的。
再加上随着碧涛的崛起，有些有心人就有样学样，虽然像张州那种完全窃取技术的事情没有再发生，但是国人的模仿力那是不用怀疑的，无非就是个分馏和渗析，能有多难？
当然，山寨来的东西，技术底蕴是没法比的，所以就算山寨得比较成功的厂子，也不过是能从煤焦油里提炼出两三种品质比较有保证的产品，跟碧涛对焦油的利用率和产生的利润相比，实在是惨不忍睹。
但是再惨，终究是有利可图之物不是？碧涛收煤焦油的价格实在不⾼，再加上运输成本，有些偏远地区的主儿就索性就近低价卖了，这对邢总来说，也不是个好消息。
尤其是近年来，煤炭行业疲软的现象已经探底，目前正在酝酿着反弹，可以想像的是，随着煤炭行情的上涨，这焦油的涨价，似乎也是必然了。
邢建中是没资格参会的，又由于他的企业相对参会者来说，也有点小，又不是煤炭生产行业的主业，所以大家对他也不是很重视，除了一家张州的煤企有趣兴问一问他技术转让的事情，其他人就忽视他了。
不过这杨学锋是个例外，杨总是前年接手莒山煤业的，煤炭行业这两年不景气得紧，他的曰子过得也紧巴巴的，最艰难的时候，甚至莒山煤业自己的宿舍区，都供不起暖气。
不是矿上没有煤，是挖出来的煤要求爷爷告奶奶地赊出去——煤少了人家煤贩子都懒得来拉，而能追回来的资金，能保证得了半开工都不容易了。
今年的情况要略略好一点了，但也仅仅是能保障了暖气供应这个程度，不过莒山煤矿的级别挺⾼，所以杨总能从上面了解到，际国形势在变化，欧洲经济在复苏，煤炭行业迟早要迎来一拨行情。
这些年来，莒山的曰子真的过得太惨了，家国调拨的煤不但价格低还保证不了回款，那些煤贩子也是拼命庒价钱拖资金的，所以，对于这一拨行情，杨学锋极为期盼。
他不想受制于人，又想保证在这一拨行情里保证莒山煤矿的利益最大化，那么想方设法地打开海外市场就很有必要了。
邢建中其人其事，杨学锋也早有耳闻，毕竟这是煤炭生产相关行业里的一颗明星，由于掌握了别人仿冒不来的技术，煤炭行业普遍疲软的情况下，人家居然能活得有滋有味。
为什么此人有别人掌握不了的技术？因为人家是海⻳！
2017章走出去邢建中在煤炭行业还有一个口碑，此人从欧洲学成回国之后，并没有回了家乡张州，反倒是跑到了煤炭资源相对缺乏的凤凰——因而惹得张州的煤炭大佬们抱怨不已，这是一件比较古怪的事情。
杨学锋⼲了煤炭这一行，跟外界接触得实在不算多，由于想要邢总帮着跑门路，所以了解了一下此事，才愕然地发现，邢总跟凤凰招商办的副主任陈太忠交情不浅，而陈主任现在正坐镇凤凰驻欧办。
凤凰…驻欧办？这显然是个令杨总惊掉下巴的发现，这地级市什么时候也有了驻欧洲办事处了？说不得就要再细细了解一下。
细细了解的结果就是，杨学锋非常热情地接待了邢建中，表示莒山焦厂的焦油，可以跟碧涛签一个长期供货的合同，不过那个啥…我有点小事想要⿇烦邢总一下。
邢建中原本还是兴⾼采烈的，一听说要找陈太忠帮忙办事，就有一点犹豫了“这个事情，您先自己找他比较合适，您也知道我是张州人…那边现在对我，还有点误会呢。”
这个借口虽然比较勉強，但也说得过去，杨学锋已经知道，邢建中跟陈太忠的关系，远没有荆家人跟陈太忠的关系铁，所以他就又找到了分管工业的副长省沙鹏程。
杨总可不想找到凤凰市去，凤凰那里也产煤呢，原本人家还没想到，我找过去，岂不是提醒凤凰人还有这么一条路子可以走？
沙长省一听是陈太忠的事儿，眉⽑登时就皱起来了“这家伙是挺能腾折的，不过这人脾气不好，你先跟他招呼一下吧…嗯，你别说找过我。”
一听这话，杨学锋明白了，合着沙老板跟这人不对付，而此人跟沙老板不对劲儿，居然还能混得风生水起，真是…这家伙到底得罪了多少人？
既然是这种情况，杨学锋也就不想那么多了，直接一个电话打过去，自报家门了，成就成不成就不成，不试试怎么知道？
不成想，一试就试出来一个官味儿挺重的回答，杨总一直以为，这厮年少得志口碑又不好，指不定怎么轻狂无行呢，谁想人家的回答稍嫌傲慢，却也是中规中矩。
于是，他就又将邢建中的答案说了一遍，还说自己的莒山跟碧涛签了长期供货合同——这才是杨总处事的老道之处。
要是搁给那些年少气盛的，说你邢建中一个民营小商人，不帮着说情我就不卖给你煤焦油了，反正那点白菜价的东西，对莒山真是可有可无的，但是正经做事的人，从来不会为一时之气自断后路，再说了，碧涛里可是还有荆家的股份呢。
“你这个莒山煤矿，是市管企业吧？”陈太忠更在意的这个，心说赵喜才的摊子，我吃多了去管？凤凰市还不少煤没地方卖呢。
“省管企业，只是在素波而已，”杨学锋可是知道，陈太忠跟赵喜才不对付，心说你不问我都要想办法暗示，你这么问，我要不说清楚岂不是太傻了？
但是，人家敢这么肆无忌惮地问，可见真有几分不含糊，杨总的回答就越发地小心了“等条件好了，莒山能全省收购一些煤矿…只要地方府政愿意卖。”
“哦，那就是归沙鹏程管了，”得，陈太忠又来这么一句，当然，他是无心的，只是由于他跟沙长省关系不好，所以直接就点名了。
杨学锋登时就无语了，我说小伙子，你看看你吧，満世界都是仇人啊，要不我只能硬着头皮自己上呢？“嗯，沙长省可以管，范长省也能管，想当年蒙记书在能源部的时候，下来视察莒山，我还参与了接待。”
“蒙记书？嗯，那说说你的想法吧，”陈太忠一听说蒙艺，话头子就软了，而且这个杨学锋没准就是在蒙记书在天南的时候被提拔起来的。
当然，他也有一些别的想法，你莒山出产煤炭，我凤凰也出产煤炭啊，你且先说说你的想法，能搞的话，我优先照顾了凤凰，有多没少地打发你一点就成了。
可杨学锋又岂能想不到这一点？他不通过凤凰市找陈太忠，那是因为怕凤凰市里想出别的变通法子，并不是他的法子别人拿去就能用。
合着他是想借着这一拨行情，把矿上的设备设施也改造一下，这必然会涉及到资金问题，而莒山煤矿目前的资金并不富裕。
没钱不怕，咱招商引资款贷嘛，所以，他就希望陈太忠能从欧洲引来资金，而他可以用莒山出产的焦炭抵偿借款。
要说这焦炭的买卖，就不得不提一下出口配额，弄不到出口配额焦炭根本出不去，很多人能吃了煤倒这碗饭，就是因为在拿类似批文时有这样那样的关系。
天南省每年也有家国指定分配的配额，而莒山是国营企业，按说是不愁这个配额的，但是出于众所周知的原因，莒山想得到更多的配额也很难。
而一旦从欧洲引来款贷，莒山就可以名正言顺地挤占别家的配额——那是我还钱用的焦炭，不让我出口？可以啊，这钱你帮我还吧？
从某个角度来说，莒山如果能签订比较合适的款贷协议的话，他们挤占的配额根本跟天南不沾边，而是跟整个焦炭行业抢饭碗。
借钱改造、又能借此扩大出口的能力，这买卖一举两得，对莒山煤业真的是再划算不过了…而且这样的手段，用在大煤矿比较合适，凤凰的煤矿，都太小了一点也太零散了，倒是张州的资源整合一下，估计也能如此操作。
算盘打得很好嘛，但是跟我、跟凤凰市有什么关系呢？陈太忠听明白了，就想敷衍了事“哦，那我帮你留心一下吧，成不成的不好说啊。”
“我们的改造，计划投资五、六十个亿，”别急，杨学锋敢这么提要求，那就算好了一些东西——这年头傻瓜才会学雷锋呢，而且莒山跟凤凰市根本不搭界，人家陈太忠吃撑着了，帮他引资，再帮他卖焦炭？
“这个改造，要采用很多⾼精尖的矿山、冶炼、全安等设备设施，在这一点上，我们的经验不是很足，还需要凤凰驻欧办等兄弟单位多多指点。”
这才是杨总的杀手锏，当然，由于临铝那档子事儿比较隐秘，他并不知道陈太忠手上还有一个普林斯公司，所以没说太多，然而，这样的暗示也就足够了——五六十亿的活儿啊，由你凤凰驻欧办来指导。
当然，这指导能指导到什么地步，是全部的设备设施，还是部分设备设施——甚至连土建工程都算上，这就不好说了，毕竟还有些“等兄弟单位”呢，反正两人的交情也没到这一步，他提一下，证明我不是让你白忙，这就足够了。
陈主任你要是有心，这些都可以坐下来谈，我都把金额报给你了，那就是没什么不能谈的——想必你能听得懂吧？
“哦，能提⾼生产力，更好地保障全安生产，确实是件好事，”果不其然，陈太忠的语气发生了些微的变化，不过下一刻，他又来了一句云山雾罩的话“也别把希望全寄托在国外，国內、省里，杨总你也多争取争取。”
这家伙到底是想帮忙，还是不想帮忙呢？听着听筒里传来的“嘟嘟”声，杨学锋的眉头慢慢地皱了起来，他真有点听不懂…其实这也没什么懂不懂的，陈太忠就是帮不帮都行的两可的态度，首先，他要优先考虑凤凰市能不能如此操作，其次才能考虑到莒山煤业。
再有就是政策方面的问题了，而且他还要多了解一下欧洲这边的需求——没有下家，你就算谈出来花儿来也没用不是？
陈太忠是接过一个小煤矿的，后来就直接甩给了刘望男，又由于凤凰有个产煤大县金乌，所以他挺清楚凤凰市的中小煤企过的是什么样的苦曰子。
这才是驻欧办该做的正经事！他是这么认为的，又由于此事⼲系甚大，一时间他就有点犹豫了，现在我该不该回国呢？
这件事的意义很重大，证明凤凰市不但能引得进来还走得出去，而且更重要的是，跟以往他遇到的事情一样，此事除了他，别人都办不了，最起码不能让他放心——虽然他已经很努力地帮袁珏适应这个环境了。
至于说提供这个思路的莒山煤业杨学锋，他根本顾不上考虑。
他正琢磨呢，猛地电话响起，来电话的是⻩汉祥，说不得笑昑昑地接起电话来“哈，⻩二伯，我正有事要找你呢。”
“你先等一等，”⻩汉祥的声音听起来挺严肃的“组织上有个重要工作，希望你帮着了解一下情况。”
“组织上…不是吧？”陈太忠登时就有点晕了，您又不是不知道我不愿意跟有关部门打交道。
“九月份的时候，京北的2008申奥委员会成立了，”⻩汉祥不管不顾地说着“这个…巴黎也要申奥，你帮着了解一下他们的动态。”
（未完待续）