第九十章 开拓

　　二二雪在圭晓的几个一二级市场绵了几天后，俞浩跟朱马甘川，来到了王明的二级市场。

　　天源养殖场的买卖事情由朱雪和王晓来作。

　　王晓在知道了是罗亮在控天源的事故后，很开心，因为这样一来。他买卖黑龙鱼就不用去来龙乡了。

　　他的成本和运费都下降了。而且天源有锅炉养殖，一年四季都提供鲜鱼买卖，并且罗亮也在电话里承诺，有他王晓的二级市场，就绝不会有其他的黑龙鱼的经销商人。罗亮要保护他手下经销商的地域权利，一个市场就只允许有一个经销商，独家经营。

　　在南充市场，除了天源养殖场本⾝的鱼庄外，其他的市场都是王晓的。

　　无形中，王晓的地位得到了更好的巩固。他办起事情来也更加的卖力。因为罗亮的关系。他和‮官警‬钟鸣也搭上了朋友的线。今后办事更有了底气。

　　却说俞浩来到王明的市场。王明说一口氅脚的川普，让俞浩的心里相当的郁闷。四川人说普通话本⾝就是一件很‮磨折‬人的事情，王明的蹙脚川普更是独有地方特⾊。让走南闯北的俞浩相当的难受。

　　王明做的二级市场国绕着重庆的县市，俞浩跟王明一接触，就知道王明是个十分豪慡的生意人，跟他在一起混了几天后，俞浩才知道王明头上还有个老大，在重庆的鱼市是个霸王。其他的陌生人休想踩进去。

　　因为罗亮的黑龙鱼供应有限。所以目前重庆市场还是一个空⽩的市场。不过在大型鱼市的周边的广告牌上和市场內部王明老大自己经营的门面上，都有关于黑龙鱼的宣传海报。

　　宣传很重耍，兵马未动。粮食先行。

　　俞浩还没有资格跟王明的老大见面，对方不甩他，他也并不气馁，在他的平衡字典里，也可以说成是他不甩王明的老大，所以，连王明的老大是谁叫什么名字，俞浩也懒得问。象这样霸道的人，一般都是涉黑的，最少也是在社会上有人的才敢这么嚣张的。不管他多么嚣张，没有黑龙鱼他一样的赚不了这钱。

　　在上次王明冒充王晓来拉了一次鱼后，要是鱼儿的供应跟得上。王明的老大就把手想伸进王晓的地盘。

　　王晓的地盘因为消费者接受了宣传，形成了一批固定的消费群体，比自己去培养一个，新的市场要快，所以最好的办法就是把别人的成市场直接拿过来做。

　　但是在没有充⾜的黑龙鱼的供应的情况下，王明的老大也暂时放弃了动王晓的想法，至于王明被罗亮的人打了一顿，这位老大并没有生多大的气。他觉得有⾎的男人面对这样的事情就是该动手，虽然动手的对象是他的小弟。现在他还不想跟养殖市场还没有竞争实力的罗亮摆实力，罗亮比较是属于小虾子，你看过一条大鱼重视一个小虾子么。肯定没有的事。

　　王明是见识过罗亮的手段，不过呢罗亮占了天时地利人和，王明被揍也是正常的事情，要是罗亮到了王明的地盘，还不是一样的挨揍，大家换个地，都是半斤八两。

　　俞浩非常坚决的拒绝了王明的邀请吃饭。这在做业务的人中是比较罕见的大胆行为，但是俞浩和罗亮定下了这样的管理制度，俞浩就会坚决的执行下去。包括得罪客户也不会改变。这样強硬的态度。是因为黑龙鱼仅有一家，是強势销售、买卖的利器握在卖方的手里，是完全的卖方市场，就要拿住主动，让合作的伙伴们听话。

　　在俞浩以前的业务中，是不敢丝毫得罪客户的，即使知道这个客户经济或者人品上有问题，有时候为了订单，追求销售量，还是硬着头⽪把合同签订了，后面的纠纷和收款就看运气和意志力量了。即使这样。也得屈承客户做成生意。因为这笔生意你不做，马上就有别人抢上来做了。甚至价格条件比你的还要优惠。做了你还有一线利润不做你一分钱都没有。

　　这样的恶循环造成的呆帐坏帐非常的多，因为签单的质量本来就不⾼。唯一的功劳就是为市场造刻，了俞浩这样一批厚颜无聇的业务精英人员出来。脸⽪堪称铁⽪。同时也成了吃喝嫖赌的人才。

　　王明还是第一次跟俞浩这样的专业业务人员打道，口才人才混才什么都比不过俞浩，三教九流俞浩样样精通。走的时候俞浩明确表示会亲自去看重庆的所有淡市场。

　　这句来得很有火药味道。王明的老大是渣场的霸主，罗亮的黑龙鱼规模上来以后，重庆的市场肯定就会变成王明老大的独有市场。俞浩在没有黑龙鱼的情况下去看市场。摆明了有潜台词，他可以找另外的渔市经营

　　“关于黑龙鱼的市场，我们罗总吩咐我。我们只跟善意的人合作，而且‮国全‬的市场还很大，我们也可以因为特别的原因放弃一部分地方。”俞浩眯起眼睛对王明说的这番话，词锋犀利，本就是让王明把这句话传给自己的老大听。

　　要是老大想有地头蛇的強势手段来挤兑罗亮，罗亮到最后大不了不做重庆市场。那么关于这块的利润他老大一分钱都没有。俞浩和罗亮当然不会放弃重庆这样的鱼市场。重庆的一个角落都比一个小县市大，不过狠话对于俞浩来说。就跟说情话一样的自然顺畅，绝对没有任何的心里障碍。

　　俞浩走后，王明的老大就在电话里听到了俞浩的原话。

　　跟什么过不去都可以，千万别跟钱过不去，因为在某些时候，钱很会说话，还会救命。

　　所以俞浩到了重庆不久。就接到了王明老大的电话，说要跟他见一面。请他吃一餐饭。

　　俞浩委婉的拒绝了。王明的老大这下真的是冒火了，他出动了自己的小兄弟去请俞浩，俞浩一样的没有过来，他在宾馆里退了房间。消失了。

　　俞浩不过是另外换了一个宾馆而已。

　　对于他来说，换个，地方躲避一下彼此都不认识的人太容易了。

　　讧场调研他还是要做的。

　　重庆的所有鱼市。他一样的要逛。见了大的鱼市老板。一样的要攀谈谈合作，只是先聊天似的谈谈，是谁也阻止不了的。

　　俞浩把这个，情况给罗亮说了一下，罗亮想了想，知道俞浩跟自己不一样。没有修炼过言咒诀，怕他万一吃点亏，于是就把唐丑牛手下的哼哈二将的联系方式给了俞浩：一个是光头青⽪，一个是书生一样的秦可。两个人都是唐星的哥哥唐丑牛的得力⼲将，一文一武。把鱼儿生意做到了‮国全‬的大城市。重庆的海鲜有一大半都是他们在提供，每天都是空运，以保证海鲜的新鲜。

　　他们的老巢就在重庆，是当地最大的地头蛇。

　　俞浩并没有打电话给青头光⽪和秦可。他从菜园坝的鱼市场开始宣传，选定鱼市场里面的几个，大的商铺老板，把唐星写的专访以及地下湖泊的黑龙鱼王的照片都拿出来给这些老板看。

　　照片一出，立刻就昅弓了一大堆的人。不过十多分钟，人们把俞浩围了个⽔怈不通。

　　俞浩的准备很充分，有意向合作的客户都先送一套关于黑龙鱼的相关报道。然后是地下湖泊的各种各样的打鱼照片，还有最近唐星的那帮丑女作家的合影都用了上来。

　　资料的背面和正面。都有几个醒目的字体：鱼到付现款。绝不欠帐。当有鱼场的老板质疑鱼儿的销路。俞浩都说别跟我谈销路，我已经不会跟你做这笔生意了，因为你的眼光有严重的问题。

　　俞浩做业务都是先给人洗脑。甚至包括脏话都是洗脑的一部分。这次的洗脑一点都没有难度，人们接受起来十分的快，原来王明老大做的部分宣传广告都传了出来，还有电视上前段时间的报道也让许多的人有了印象。

　　鱼诸葛王晓和川普王明的市场销售资料和门市的照片俞浩都做了，对于这些基本的东西，他轻车路。

　　一拿出”普王明的市场经营图片。市场上的一小部分人还认识王明。大家都是同一个。圈子的人。时间久了就都认识。

　　当老板们的情绪被调动起来。问俞浩鱼儿的销售量时，俞浩一口回绝：现在本没有货，供不应求？而且一个市场也只有一家可以获得经营权利，双方要签订严正的合同，批和零售的价格都必须要由黑龙鱼公司规定。犯了规定的人就会收到法院的旧船票。

　　俞浩跟这帮鱼场老板打得火热的时候。一个浑⾝鱼腥的胖大家伙挤了进来。几手扒开围观的人群。把俞浩的宣传资料一抓，就皱起眉头看了起来。周围的几十个大小鱼贩都不敢说什么。

　　市场的鱼霸出现了，俞浩判断！

　　不过他一点都没有把这个家伙放在眼里。明明⽩⽩的做生意，要来社会上的那一套，遇上俞浩就绝对是眼睛没有吃盐，认错了人。

　　“你叫什么名字？。那胖大的家伙问俞浩；

　　“俞浩，大哥贵姓！“俞浩不卑不亢的说？

　　“免贵姓⻩，你叫我老⻩就行了，你有多少这样的鱼儿，我全部都要了，价钱按照你定的规矩走那胖大男人说道。口气霸道。不容许人说任何反驳的话。