267.第267章讨价还价

　　客商们眼睛都是一亮，问道：“能否打开给我们看看”

　　“没问题。电子书完结”穆扬灵给秀红使了一个眼⾊，秀红忙上前拆绳子，穆扬灵回⾝又拎出一捆来，拍了拍道：“我们家的兔子⽪都硝得好，天下第一不敢说，但这汉中府我敢说我们家是头一份，不信你们摸，是不是很柔软上头一点脏东西都没有。”

　　秀红就菗出一张纯⽩⾊的兔⽪，又又，笑道：“这硝⽪的手艺是我们家祖传的，这样的兔⽪不需要太多处理就能做⾐服做围脖了。”

　　几位客商对视一眼，都拿了一张在手里仔细的看起来“还有一捆呢小姑娘不如拿出来一并给我们看看。”

　　穆扬灵笑道：“这最后一捆和这些不一样，价钱也不一样。”

　　“不都是兔子⽪吗有什么不一样的”

　　穆扬灵回神将毡子掀开，将最后一捆拎出来，大家的眼睛就粘在上面下不来了。

　　上头三种颜⾊，纯正的⽩⾊，纯正的灰⾊，纯正的黑⾊，被分开卷了捆起来，三种颜⾊泾渭分明，和板车上其他混杂在一起让人看得没有重点的兔⽪一对比，果断上升了不止一个档次。

　　穆扬灵拍了拍这捆兔⽪道：“这些兔⽪是我家人特意挑出来的最好的，硝⽪的时候也更精心，不信你们看看，这捆兔⽪的⽪是不是更柔软”

　　穆扬灵菗出几张给他们检查，几位老板换着摸了又摸，发现的确如此，有一人就沉昑道：“你这么大一捆卷在一起，谁也不知道里头的情况如何。”

　　“老板放心，你们买的时候是轮张数买的，到时候肯定是要拆开来的，你们一张一张的拿过去，要是不好你们只管菗出来，我们认罚。全文75”秀红笑眯眯的道：“我们家从不坑骗别人，以后我们家也要在这儿混，可不敢做那种自毁城墙的事。”

　　穆扬灵发现秀红说起话来比她还利索，就慢慢的将主导权给了她，只是站在她⾝后做她的后盾。

　　几个客商对穆扬灵的⽪货都很満意，他们都是老乡，结伴过来的，所以几人商量了一下就决定一起将穆扬灵的⽪货全给呑下。

　　他们见这里只两个小姑娘看摊，但并不敢轻视，之前大家说了这么多，那个口⾆伶俐的小姑娘不说，那个站在后面含笑看着他们的小姑娘也不是好惹的。

　　他们走南闯北的多了，看人也比别人准几分，那姑娘目光如炬的看着他们，而那位秀红姑娘虽然笑嘻嘻的，却也不卑不亢，所以大家商量了一下，就道：“小姑娘，你们这⽪货的确不错，所以我们打算全都要了，你们看，我们一下子就包圆了，这价钱上你们总该少一点吧”

　　秀红看向穆扬灵，穆扬灵鼓励的冲她点点头，秀红想到表姐说的，以后家里兔棚的生意就要给她，甚至账本也要由她管，她就鼓⾜了勇气，手紧紧的捏着⾐角道：“这样吧，狐⽪和狼⽪就那么几张了，所以价钱上不能少了，狐⽪四两一张，狼⽪三两四钱一张，兔⽪我本来是打算卖十六文一张，现在我给你们少一文，这是普通的，那些特制的则是十八文一张，不能少了，您看如何”

　　“这还是太贵了，我们买的可不少，一下子就给你们包圆了，其他摊位上的兔⽪也没卖这么贵的，最好的也才十五文一张，一般的十二三文就能买到了。”

　　秀红坚持己见，道：“可我们的质量却是远胜于其他人的，您要是不信对比一下，别人家最好的十五文钱一张铁定比不上我们板车上的，我能将价格降到十五文已经是不错了。”

　　“不行，不行，太贵了，这样吧，你们要是愿意，板车上的十三文一张，我们一张不落，全都要了，那特制的十五文一张，如何”

　　“是啊，小姑娘，我们是一起的，你要是愿意我们就包圆了，要不是不愿意我们可全都不要。”

　　秀红脸⾊有些发红，捏着⾐角的手指也渐渐用力，穆扬灵就笑道：“诸位老板，你们的开价会让我们亏很多的，我们散卖的话，十六文照样有不少人来买，这庙会要热闹就热闹五天，你们一下子把这价钱庒得这么狠，我们两千四百多张兔⽪，一张就少去三文钱，您看一共去多少了”

　　秀红连连点头“就是，就是，大不了我和表姐再辛苦几天就是了，这可是七两多的银子啊，庄稼人一年也就挣这么多。”

　　穆扬灵又忙笑道：“几位见笑了，我家地少，一年的收成除去税收还真就只挣这么多，但几位东家就不一样了，我听你们的口音是临安府人，这些东西只要运回去，转手一卖，不知道能赚多少钱呢，听说两年前临安府的一张杂⽑兔⽪能卖上五十文，到如今，我这些⽪货的质量最少也能卖六十文吧还不说我这儿还有留⽩三十二张特制且颜⾊纯正的兔⽪了。”

　　几位客商挑眉，诧异的问道：“小姑娘还去过临安府”这完全就是个笑话，穆扬灵才多大她怎么可能去过临安府就是她说了客商们也不会信。

　　穆扬灵当然不会说自己去过，只是道：“我没去过，但我认识两个才能临安府过来的朋友，他们说我们这里的野味便宜，⽪货更便宜。就说这张狐⽪，在我们这儿最多也就卖个四五两，但拿到了临安府能卖到二十两，要是颜⾊再好一点，四五十两也不是问题。”

　　几个客商哈哈一笑，道：“不错，临安府的这些⽪货的确贵，可那儿的物价也⾼啊，小姑娘不要看这些东西卖的出价钱就心疼，你要知道，我们南来北往可也要付出不小的风险啊。”

　　“我知道，听说沿路有不少的土匪山贼，还有官府设的关卡，加上支付给镖局的镖银，的确要冒不少的风险。”

　　几位客商见穆扬灵竟然懂，对她更有好感，趁机大吐苦⽔，谁知道穆扬灵接着道：“可几位东家冒的风险大，利润也大啊，这走一趟三年不愁吃喝，而我们进山打猎也要付出不少的风险，多少猎人进了山就出不来了，这些⽪货也都是我们冒着生命危险弄出来的，加上硝制所需要的药材和其他材料人工，我们的价钱已经很低了。”

　　几位客商才反应过来穆扬灵在这儿等着呢，于是，新一轮的讨价还价继续开始，最后双方达成了协议，普通的兔⽪十四文半，特制的兔⽪十七文，狐⽪和狼⽪他们都没讲价，穆扬灵开的这个价虽然稍比别人的贵一些，但她的⽪硝的好，⽪⽑又完整，值得这个价。

　　几位客商就一起计算起来，穆扬灵和秀红都会心算，穆扬灵能一心四用，剩下的一个客商就由秀红盯着就行，不怕他们故意漏算。

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