五 时尚品牌（上）

　　跟外面还带有点冷的天气比起来，厂里的空气恰好可以用温暖来形容。这样的温度刚好适合⽩天开工，晚上加班，否则要是再过上一段时间，天气开始热了的话，那么就必须要把开工上班的时间调节到晚上，然后⽩天休息，否则想罗市夏天这么热的天气，工人们谁都受不了。

　　算算⽇子，从开厂到现在，也已经过了两个月了，在这两个月的时间里，厂里完成了七八批订单，现在手头上还有几张订单，同样也是夏季服饰。前面那几批订单总共为齐羽带来了近10万的纯利润，所以现在齐羽他们可以说已经回本盈利了，而能够达到这样的业绩，齐建国和吕秀云也都同样非常的⾼兴，对服装厂的前景更是非常乐观。

　　但是对齐羽来说，他却得从另外一个角度上来看待今天的业绩，那就是他跟李泉等人的关系。李泉确实够朋友，刚回到杭州不久，马上又为齐羽找来了几份订单，时间也较为宽裕，这对于齐羽这家厂来说是非常难得的，可是就算如此，齐羽依然决定要将厂里的机台扩充到60台，然后再开始招请车工，因为李泉透露过，接下来的订单还将更多。

　　其实这本来是一件好事情，但是在齐羽看来，却不是那么回事。订单多了，齐羽他们也确实赚到钱了，但是对李泉等销售商的依赖也大了，如果有一天，以李泉等人为首的销售商找到了另外一个比齐羽更加适合的厂家的话，恐怕他们会毫不犹豫的投过去，到时候齐羽怎么办？所以齐羽必须要趁着现在形势还好的时候，做一些准备才行。

　　没有空调，没有沙发的办公室是什么样子的？

　　⻩昏下，在工厂旁边一栋刚刚建到一半的砌石屋下面，齐羽、制版洪钧、验货梁发、和裁生叔四个人坐在了石条上面，由于齐建国今天去陪一个李泉介绍过来的客户，所以缺席了工厂创立以来的第一次会议。

　　“经过了这两个月来的相处，相信大家都很很悉了，我这个人也不喜多说话，所以我就简单的来说说现在所面临的情况吧。今天李泉打电话过来，他告诉我，他在苏杭的服装销售协会里帮我们找到了两份订单，大概是3千件左右，是经过他的手转过来的，价格还不错，可以做，再加上我们手头上的这些活，相信够我们忙上一阵的了。”齐羽看着众人说道。

　　“呵，那敢情好啊，厂里业务越多，生意越红火，对谁都是好事情嘛，是不是？”生叔很是⾼兴的说着，他对于齐建国在他‮业失‬的时候，拉他这一把，心里很是感，而且他现在也靠这份工作生活，所以自然也是希望工厂越办越红火了。

　　洪钧问：“羽少是不是打算要扩充车工啦？”经过了这两个月来的相处，洪钧等人都明⽩，虽然这个厂挂的是齐建国的名字，但是真正在策划的却一直都是齐羽，所以众人对齐羽也都是非常的敬重。

　　齐羽微笑的看着洪钧，点了点头道：“不错，李泉告诉我说，现在他正在争取一个大客户的订单，如果做成了的话，那么一年的需求量将会比现在要多得多了，所以我认为我们现在也是时候开始准备扩充了。”

　　“我们裁肯定没有问题，就算羽少你再加个50名车工，我们也有⾜够的能力应付局面，所以你就尽管放心吧。”生叔很有把握的说道。

　　“生叔，你说笑了，我可是从来都没有怀疑过你的能力，我只是觉得，要扩充了，应该找大家来商量一下，而且我们现在也是时候开始策划一下将来的事情了。”

　　看到众人有点愕然，齐羽接着说：“或许你们会认为我们厂才刚刚才不过两个月，资产也就那十来万，所以大家都可能觉得我所说的策划未来有点过了，但是我却一点都不觉得过，因为我知道，如果我们再这样下去的话，我们将会陷于非常被动的局面，所以我们要策划厂里的将来。”

　　“羽少的意思是说，跟李泉他们的关系吗？”洪钧奇怪的问道。

　　“是啊，你们发现没有，李泉他们现在确实是在把所有的货都往我们这边调，这本来是一件非常好的事情，对我们这种刚刚成立的新厂来说，更是如此。可是这样的做法，对我们来说却也有不利的影响，那就是将来我们势必将要对他们更为依赖，必须要依靠他们生存下去，那如果将来有一天，李泉他们不跟我们合作呢？”

　　听到齐羽这样问，在场的三人都沉默以对，他们可能有想过这个问题，但是却没有象齐羽想得这么深⼊，这么透彻，毕竟在他们的心目中，他们始终都还只是一个打工的，只要有钱赚，对他们来说怎么样都无所谓，但是齐羽不同，他是老板，他不喜自己的工厂存亡却控在别人的手上，所以他要作出应对。

　　“我知道我今天或许没有资格说出这样的话，因为我们的厂毕竟才刚刚起步，但是依照这样的形势发展下去，谁敢说我的的预料不准呢？”

　　“那羽少打算要怎么办？难道要控制李泉给我们的订单吗？”梁发问道，现在他是负责发货和验收的，所以齐羽也邀请他来参加这次的会议。

　　齐羽微微一笑道：“当然不是啦，我们非但不会控制李泉给我们的订单，我们还要他多给我们订单，因为我们确实必须要靠这些订单才能快速的发展起来，我刚才的意思是，我们不能只靠这些订单，我们必须要有我们自己的东西。”

　　洪钧顿时明⽩了过来，讶道：“羽少的意思是说，我们要拥有自己的品牌吗？”

　　“不错，我们要有我们自己的品牌，暂时来说我们还做不到这一点，但是这个是我们的方向，当然，有了自己的品牌，并不代表我们要放弃那些市场货，只要我们具备⾜够的实力，我们完全可以在这中间取得平衡，并以此来发展我们自己。”齐羽微笑着说。