第二章 营销策略（中）

　　莫游摸了摸这件火龙战袍，便知老板所言果然不虚。

　　看到莫游连连点头，老板这才说道：“至于这价格嘛，当然也要对得起这⾐服的价值，要一千颗上品玄石。”

　　“一千颗上品玄石，这倒也不贵。”莫游听到这价格眉头都没眨一下，淡淡的说道。

　　老板便知今天真是遇到贵客了，笑道：“那贵客…”

　　“等等，你这⾐服不知道其他店里可有？”莫游问道。

　　“这…有是有，不过他们的比我贵啊，当然，我看贵客也很顺眼，这价格嘛，可以商量的。”老板一听这话，立刻说道。

　　莫游笑了笑，摇‮头摇‬问道：“老板似乎不是商人出⾝吧？”

　　“贵客说笑了，是人都看得出我也是修道之人。”老板笑道。

　　“那就怪不得，不过老板开店若是想‮钱赚‬的话，这样卖东西可是大大的失败啊。”莫游也不多话，漫不经心的一说，又在店里看起来。

　　老板眼一亮，问道：“莫非贵客在修道之前乃是商人出⾝？”

　　“不敢，只是对这方面有些研究，比如偶尔想想如何才能让一个小店铺在一年之间成为垄断‮国全‬该行业的大店铺。”莫游轻描淡写的说道。

　　“一年之间？开玩笑吧？”一个小厮嗤之以鼻道。

　　“这一年之间便垄断整个‮家国‬，不知贵客所说的这个国有多大？”老板笑道。

　　“这国多大也终究是凡尘，我要问一问，百隐城里可有多少此类店铺？”莫游问道。

　　“不多，一百三十家。”老板很流利的答道。

　　“那老板这店里的⾐服可算是一百三十家里的上乘？”莫游笑问道。

　　“不是老夫自吹，我这店里的⾐服无论做工还是质量都是上乘，别说在百隐城，就算到了南天域的中心城市，也敢说是一流的！”老板拍拍膛，自信満満的说道。

　　莫游朝店外望了望，笑道：“不过，我看似乎这里很少有人来哦。”

　　“这…”老板有些尴尬的笑了笑“或许就是曲⾼和寡。”

　　“在商业中，曲⾼和寡绝不是一种错误，老板没听过物以稀为贵吗？这寡和这稀岂不是说的同一样东西么，为何同样意思的一个字放到两个词里给人的感觉就完全不同了呢？”莫游问道。

　　“这…”不仅老板皱上了眉头，两个小厮也大觉奇怪，三人都被莫游兜进了***里，未曾想到这家伙是来买⾐服的，怎么说起教来了。

　　“这就是营销策略的不同，也就是销售方式，同样两家店卖同样质量的⾐服，一家店可以在半天没把⾐服一售而光，另一家店却十天半个月都卖不完，你们觉得是为什么？”莫游问道。

　　“那肯定是前一家⾐服卖得便宜啊。”一个小厮立马答了出来。

　　“但是，如果两家⾐服卖出去的价格相同呢？”莫游笑问道。

　　“这…”两个小厮搔起头来了，这些人修道习武，一个个悟点道还可以，若谈起现代商业来，又怎能和莫游比呢？

　　倒是那老板听得神⾊一肃，很认真的问道：“如果真有此事，那这家店定然是用了不一样的营销策略。”

　　莫游笑了笑，暗道他学词学得快，说道：“其实很简单，只需要三种手段，第一，对于凡人而言，周到的服务和详细的解说是必要的，他们喜得到君主一般的待遇；但是对于修道者，如果用词不当或者服务过当，反会恰得其反。纵然你口⾆如簧，说的是真话，但是在他听来，多少觉得你是夸大其词，往往你说得口⼲⾆躁，他也不一定要买东西。更甚至于有的人，只喜看，并不喜买，你若给他讲，他反而嫌你罗嗦。”

　　“是啊，贵客说得太对了。”两个小厮深有同感齐声道。

　　“相反，对于口中所说的，他们反而比较相信书面的文字，如果我们来制作一张小牌子，上面详细的写明⾐服的原料及出产地，制作时间及手法，不带任何的感情，只是纯描述，挂在每件⾐服上，这样，一来提升了⾐服给人的品味感，二来不用人讲解，对方只看便能了解⾐服的质量，节省了时间，并且增加了公信力。”莫游说道。

　　“妙啊，太妙了。”老板不由动容道“贵客接着说，还有哪两个手段。”

　　“第二，就是⾐服的包装上，同样的一块⽟牌，一个放在地摊上出售，一个在正规店铺里，放⼊铺上绸缎的⽟匣中，给人的感觉便是一个天一个地。这天地奇珍之多，真正能够卖上大价的都是奇物，但是大家都卖奇物，奇者也就不奇了，所以唯有提升它给人的感觉，让人一眼看到其珍贵之处，感觉它就是那么的不一样，这样，对方才有购买的**。”莫游笑道。

　　“接着说，贵客请接着说。”老板不断的着手，面⾊都显得有些红润，突然想起一事，连忙催促道“王三，还不去搬张椅子来请贵客坐下。”

　　“哦哦，小的这就去。”那叫王三的小厮立刻搬来一张椅子给莫游坐下，莫游坐上后才说道：“第三，也就是最重要的一点，把东西包装好了，要如何卖出去，两个字…打折！”

　　“打折？”老板愣了愣，遂烦恼道“我这里的⾐服可都折不得啊，这一折，岂不就不好看了？”

　　莫游听罢大笑道：“此打折非是把⾐服折起来，而是指价格上的打折。也就是我们先把⾐服的价格抬⾼，然后再以打折的方式销售出去。”