第五十三章 SAP还是Oracle
曾紫墨因为我的故事而陷入一片迷茫，似乎是在沉思，又似乎是在挣扎什么。过了好久，她才幽幽的问“所以你让ICG狂疯的在全球各地砸钱，以借此使自己的财富增加，但你又从不做什么慈善活动，只是想达到间接的增加家国的实力的目的？”
“你很聪明，但只说对了一半”我无奈的向她讲述道“其实在92年之前我就预见到微软、戴尔等国美公司的股票会创造无数的财富，但又能怎样呢？如果我当年将微软全资收购，立刻就会把当时的货币体系冲击的一塌糊涂，人们存在行银的钱全部都会变成废纸！就是因为穷，所以当时我们只能看着一个个的机会从眼前溜走，连跟风的资格都没有！
所以我每年都让思囡的步子迈得很小，生怕因为自己的贪心而铸成大错。直到九七以后，我才逐渐的放开手脚，开始慢慢的积累财富。可能你不理解我的投资方式，但我只是在做我想做的事情，以前错过太多了，所以现在我不想让机会再从我眼前溜掉…。”
“可你现在就不怕家国金融体系承受不了吗？”曾紫墨下意识的分析“如果你在三到五年之內将思囡分拆上市，它的市值将很有可能和花旗持平，这难道不是一件很危险的事吗？”“早晚都会这样的”我无奈的解释道“现在家国的外汇储备太⾼，但是却因为同样⾼额的际国债务，只能把这些储备作为货币发行准备。这样无疑就增加了民人币升值的庒力，只不过我们现在是在和世界货币组织扯皮而暂缓了这种庒力，但这个问题总是要解决的。知道我为什么将金融和地产作为自己的主业吗？就是因为他们可以间接的调节这些问题。现在国內市场疲软，我准备用５年的时间在西部投资一千亿的基础设施建设，另外想收购一家国內的行银，以便于这一经济杠杆的运作…。”
曾紫墨完全被我伟大的人格所折服，沉浸在我所构建的谐和社会的美好蓝图里久久不能自拔，直到车子停在红杉海湾，我才略带不忍心的打断她“曾姐小，我刚才所说的是要在未来5年里才作的事情，你不用现在就开始分析计算。以后我会给你这个机会的，我们现在的主要任务是进去拜访这位‘帆船总裁’。”
“嗯？”曾紫墨回过神，望着窗外的问“你要在这里投资吗？好像Oracle目前并不需要融资啊？”“是合作”我纠正着解释“我打算和拉瑞在京北合作一间软件公司，推广他们的应用软件。”“可Oracle早在很多年前就入进 国中了，他们在內地的业绩还是不错的，为什么要和我们合作呢？”曾紫墨一脸费解的问“据说拉瑞是个很傲慢的人，而Oracle又处在上升趋势，你用什么去打动他呢？”“市场”我示意她下车，边走边解释道“国中广大的市场对任何一家公司来说都具有极大的诱惑力，除非拉瑞放弃了想超越盖茨的理想，否则他没有理由不和我合作…。”
当我故作傲慢的领着曾紫墨走进Oracle时，我发现这间公司并不像外界传言的那样糟糕。大楼的內部装璜简洁而充満活力，员工虽忙碌但不缺乏秩序，就算偶尔会有几个人发出一阵嘈杂的噪音，但也比后世那个満格子间的洋⽑子都穿着睡衣和拖鞋来回跑的Google井然了许多。不过这显然不代表拉瑞本人就是这样的风格。当我以港香思囡投资行银行政总裁的⾝份被领进会客厅的时候，这位自负的犹太天才没有辜负外界对他的评价，只淡淡地和我们寒暄了几句就坐在一旁开始静静的思考，似乎是在等我们向他乞求些什么。
“你帮我做同声翻译”我笑着坐在拉瑞的对面，对一脸愤愤地曾紫墨说“无论他说什么你都可以直接翻译给我听。”说罢，我转而问眼前的犹太天才“不知道你听说过SAP没有，就是德国那个做应用软件的公司。”拉瑞被我的问题给逗乐了，用看白痴办的眼神望神我说“全世界都知道Oracle和SAP是地球上最大的两家应用软件供应商，希望你先弄清楚这些事情，我不希望我们的谈话毫无疑义。”“是吗？”我反问他“那你有没有听说过有人发誓要击败微软，并超越比尔盖茨所创造的成就？”
东西方文化的差异在这个时候突兀得愈发的明显，拉瑞不明所以得问“我是说过这样的话，但这和我们今天的谈话有什么关系吗？希望你能直接将你的目的讲出来，我会根据你们的诚意来考虑是否有接受投资的可能性。”“无所谓”我耸耸肩“我今天来只是想给你讲个故事，一个关于微软在国中的故事。去年盖茨在京北的清华大学进行了一次演讲，虽然大多数的人听不明白他在说什么，但还是表现出了极大的热情。你知道这是为什么吗？”
关于盖茨的话题果然能昅引拉瑞的趣兴，他略带好奇的问“国中的生学都很崇拜盖茨吗？”“近乎狂热”我自顾自的点上一支烟“后来盖茨将原本打算设立在印度的实验室改设在了京北，得到了当地府政和全社会的一致追捧，他在国中人眼中的地位也大大提⾼。”“仅仅是需要一个实验室吗？”拉瑞眼神中闪烁着狡黠“如果我也在京北设立实验室，或者我在国中更多的地方设立Oracle的实验室，也会受到那样的关注对吗？你是想说服我去国中投资？”
“你受不受关注和我一点关系都没有”我毫不客气地回答他“你以为几个实验室就可以把国中人糊弄了？我可以明确地告诉你，几年后盖茨将为他所谓的聪明付出代价，这也就是你的机会！”“你是说微软在国中的策略是错误的？”拉瑞脸上的表情开始变得奋兴起来“虽然你很了解那里，但你怎么能这么肯定微软一定会有⿇烦呢？”“我今天来不是告诉你微软有没有⿇烦，只是想告诉你超越它的办法”我故意傲慢的翻着眼皮问他“你认为国中这个市场值不值得你花一定的代价去占领，并在那里获得庒倒SAP的胜利，并最终成为世界第一大软件公司？”
狡猾的拉瑞没有马上回答我的话，在思考了一阵后才反问我“事实上我已经在那么做了，并且我相信经过一段时间的竞争后，我完全可以超越SAP在国中所占据的市场份额。你难道认为我需要别人的帮助才可以做到这些吗？”“你了解国中吗？”我狭促的问他“你认为国中那些帮你们做OEM的小手工作坊会买Oracle那几百万的软件？还是认为你可以在国中把价格歧视这个问题忽略掉？”拉瑞显然是被问到了痛处，立刻強辩道“国中还有很多的大型企业，我们正在逐渐的和他们建立合作关系，这些事实难道你不知道吗？”
“是吗？”我微笑着向他耸耸肩“不知道你所谓的逐渐是怎样的一个漫长过程，不知道你看到或是听到的那些国中的企业SAP看到没有？不过我可以明确地告诉你，在国中如果你想做事情，就要先学会做人。任何外国企业在我们国中人眼中都是一样的，他们在选择合作伙伴时首先考虑的是对你们的好感度，其次才是你们的产品，虽然这有些匪夷所思，但事实就是这样，如果你做不到这一点，或者没有SAP做的好，那么我只能很遗憾的预测你们会失败。就像刚才我讲到的微软，盖茨因为建立了实验室而获得了那些人的好感，所以他能在人们没有发现他的小伎俩时获得成功。”
我得话让拉瑞放弃了傲慢，他开始低下头在那里沉思，直到我重新点燃一支烟，他才略带希望的问“你的意思是说Oracle和SAP在国中的策略都是错误的，我们应当像微软那样去讨好府政和用户？”“不是讨好，而是你们本来就应该这样”我大义凛然的教育他“收起你们的傲慢和价格歧视，国中这个市场在未来将是你们最终要的生存空间，如果你想打败ＳＡＰ并超越盖茨，你最好及时改变自己的策略，避免最后和他们一起沮丧的站在失败者的队伍里。”“难道改变这些就可以击败他们吗？”他稳住了阵脚，思考着问“你刚才告诉我国中的很多企业买不起我的软件，难道我做了这些之后，他们会因为对Oracle的好感增加，而不顾自己的经济状况来购买吗？”
“你知道三峡工程吗？”我用拉瑞刚才那种看白痴的眼光看着他问“你认为未来四年里，每年60亿美元的府政采购值不值得你改态变度？”“你是说三峡工程会用Oracle？”拉瑞有些难以置信的望着我“这不可能！国中 府政不会将它交给我来做，就像五角大楼不会用SAP一样！”“的确不会交给Oracle”我赞同的点点头“但如果是一个在国中注册，并由国中人控股的合资公司呢？”“Ohmygod！”拉瑞终于说了句我能听懂的话，而后強烈的庒抑着自己的激动问我“你是说你想要和我在国中合作，并帮助我得到三峡工程的应用软件项目？”“外加每年60亿的府政采购”我平淡的补充道“Oracle负责技术，我负责投资以及大华中地区的运营，但我必须有控股权。”
为了美好的远景，拉瑞放下了他全部的傲慢问“为什么选我作为合作伙伴？难道你们没有找过SAP吗？”“没有”我也学着国美人幽默了一把“我只喜欢找最优秀的人合作，所以你很不幸的被我选中了。”我的话让这个自负的犹太天才彻底崩溃了，好半天他才从石化状态中醒过来问我“你真的可以帮我在国中击败SAP吗，我们将采用怎样的合作方式呢，你如何保证刚才的许诺可以顺利实现？”“我得人脉就是这一切的保证”我看着从我俩谈判开始就一脸惊诧的曾紫墨说道“告诉他，你是ICG大华中区的行政总裁，合作的框架你们现在就可以开始谈，我只要公司的控制权和核心技术的共享，其他的随便。如果没什么争议的话，你让他派人到港香去谈细节。”
曾紫墨显然是被这突然的打击给弄糊涂了，好半晌才小心的我确定“叶先生，你是说让我代表ICG在这里和拉瑞谈判？”“对啊”我缓缓地站起⾝向窗口走去“拉瑞应该是对美女没什么抵抗力的，希望你可以为你的ICG大华中区争取到更多的利益。”
两个情绪都处在強烈震荡期的商业天才谈判是什么样子的？今天拉瑞和曾紫墨总算让我见识到了。他们两人虽然极力控制自己的情绪，但他们的语速和表情出卖了主人內心的激动，两人在“狂疯英语”了三十分钟后，情绪才渐渐的缓和下来，并将谈判拖进了尾声。
“叶先生”两人停止对话后，曾紫墨率先向我汇报“我们大体上谈妥了合作的框架，拉瑞表示他将尽快安排在港香的正式谈判。我们总共达成了五点备忘协议，主要包括Oracle向新公司提供无保留技术、ICG负责总体投资运营；由ICG主导、双方共同参与管理；双方协商五年內在內地建立10个不小于Oracle现有实验室规模的研究机构、费用由双方按比例分担、研究成果由双方共同拥有；ICG负责保障Oracle在大华中区的销售渠道畅通和权益不受损害并不得和SAP采取任何形式的合作；双方按股权分配利润。”
我赞赏的冲曾紫墨点点头“你做的很好，看来我得眼光很准确。你告诉拉瑞让他最好把精力主要放在应用平台上，微软和IBM好像都准备要推出大型数据库，Oracle在这上面占不到什么便宜的。另外如果他想给盖茨找些⿇烦的话，可以考虑从微软捆绑销售浏览器入手，但短时期想超越或者是击败它，恐怕是没什么希望的。”
曾紫墨机械的将我得话翻译给了拉瑞，看着他那发光的眼睛我就知道，这小子已经开始把我和上帝放在一起唾弃了，于是我和曾紫墨任由他带着这种眼光把我们送到了车上。隔着车窗，我让曾紫墨向他翻译道“网科的命运可能是悲惨的，既然已经知道不可能成功，就要学会放弃，希望你能拿出勇气来…”说完不再理会拉瑞，我们径直的离开了这个未来世界第一大软件公司。
“你很疑惑”我看着从车子发动开始就一言不发的曾紫墨问“疑惑我为什么升你做ICG大华中区的行政总裁？”“是的”曾紫墨坦白的问“我只是一个刚到思囡工作不久的AC而已，为什么你会对我那么了解，并这么快升我得职呢？”“你不是疑惑这个”我笑着反问她“你是怕我做的这些都是为了讨好你，为了以后追求你而做的准备吧？或者说你是怕自己到时候会不忍心拒绝我，对吗？”曾紫墨被我问的一阵脸红，強忍着不悦道“叶先生，如果你真的是这么想的话，恐怕我要让你失望了。对不起，我不能接受这个任命，也不想朴姐小对我有什么误会。”
“或许失望的应该是你”我无所谓的耸耸肩“不知道别人怎么认为，反正我从来没有这么想过。我升你的职是因为你的能力和你对待工作时严谨的态度，请不要把我和港香的那些二世祖们相提并论。还有就是我要更正你一点，我和朴慧姬只是朋友关系，我有女朋友。”说着话，我从口袋里拿出钱包递给她“这是我女朋友，不管实事怎么样，但很抱歉，我认为她比你要优秀的多。”
曾紫墨満脸奇异的拿着照片端详起来，好一会儿才向我道歉“对不起叶先生，其实你女朋友真的比我优秀。”“希望你没有受到打击”我故作轻松的调笑她“其实你也很优秀，虽然比我女朋友差了些，但以后一定也会有很多人追的，所以你还是把注意力放在他们⾝上吧。”
或许好奇是女人的天性吧，曾紫墨没有注意到我得话，而是仍旧端详着那张照片对我说“叶先生，其实我觉得朴姐小也很优秀，很少见像她这样周到的主管。”“谈恋爱不是选总统”我略带无奈的回应她“不是谁的支持率⾼就选谁那么简单的，如果两个人在一起没有感觉，就算得到全世界的认同又如何呢？”“对不起”曾紫墨小心的说道“你不要误会，我没有想评论你和朴姐小的事情，只是想说朴姐小对我们很照顾。”
“没关系，不用像朴慧姬那样总把对不起挂在嘴边！”我苦笑着说道“就像你们平常感觉到的一样，慧姬真的很好，对每个人都很周到。其实她为我做的一切，我都很清楚也很感动，而且她在想什么我也知道。但感情这种东西真的让人很难控制，不是付出就等于收获那么简单的。有时候爱与被爱，其实都是一种磨折…