009 盲目扩产
“没有市场？”小⾼尔迷糊了，既然是好东西，怎么会没有市场呢？
⾼尔随手拿起桌面上的一本信纸，端顶用胶水黏合在一起：“这种订书机设计精巧，用起来非常方便，但你有没有想过，什么人才需要用它？”
“要说书籍的装订，无论线装还是胶黏，都很方便，而且牢固，这种工具作用并不大，印刷厂不见得会购买。”
“再说个人用的都是装订好的本子，就算是这种信纸，最多两三张，用大头针就很方便，平常人谁会为一两次的使用，去买订书机？”
“可能需要的，也就是常有公文来往的府政机关，你别忘了，彼得堡府政的办公用品采购，都掌握在你伯父手里，我们说买，那就买；说不买，就继续使用大头针，彼得堡没人买，其他地方府政会买吗？”
小⾼尔听着听着，脸上就露出了奋兴的表情：“这样啊，还是父亲看得清楚，诺贝尔家这下惨了，哈哈。”
⾼尔眉尖挑了挑，对儿子的轻浮很不満意，用本子敲了敲桌面：“看看，你像什么样子，遇到事情就不能多想两下吗？我并不是说订书机没有市场，它的用途还是有的，如果开始能得到有力的推广，未来怎么样，还很难说。”
“啊，那我们是不是把这个产品抢过来？我们的文具厂正需要新的产品。”小⾼尔挠头道。
“抢？你就知道抢，你难道就不能多用点心思，自己想一些好的点子？让你去大学读书，不是要你整天追女人，找人决斗的！”⾼尔气得涨红了脸，狠狠地教训道。
看到儿子惭愧地低下了头，⾼尔轻叹一声，声音低了下去：“算了，老诺贝尔运气好，捡了个天才回来，要你跟他比，是没希望了，你要知道，老诺贝尔跟军方关系好的很，我们不能总刺激他，再说…”
“再说，这次彼得堡供暖系统的工程，我们要揷上一脚，也不得不给他们点甜头。”⾼尔奷笑道。
罗伯特去年刚満十八岁，就到父亲的工厂实习，表现出相当的才能，这一次更全权负责订书机项目，用了一个多月的时间，终于完成了订书钉制造机器的设计，实际上就是几台专用型的蒸汽机床。
一台机床专门轧制固定大小的软铁片，然后交给另外一台机器庒制成凹形针，直接刷上胶水，晾⼲，再由人工分成适合使用的小排包装，跟叶枫梦里见着的订书钉差不多，使用起来很方便，生产效率也⾼。
对市场十分看好，老诺贝尔决定扩建新厂，这是他在彼得堡工厂的第三次扩建。
1842年，老诺贝尔和俄国庄园主奥加里夫建立了“奥加里夫与诺贝尔官方准办铸造车轮厂”主要生产地雷水雷、炮车和机床。
1846年，他用自己设计的碾庒机作为设备，建立了一座新的更大的工厂“诺贝尔机器厂”生产供应蒸汽机、水管及铁器制品；两家工厂在俄国的国营和私营企业中，都享有信誉。
今年也就是1848年，他决定建立生产订书机的工厂，因为他发现自己的天才儿子，在这方面很有天赋，而且知道几年前的橡皮铅笔，让⾼尔家发了一笔，这一次，他可不想让财富从⾝边溜走了。
他拿出大量资金兴建厂房，甚至将诺贝尔体育不多的积蓄也都弄了过来，在机器厂制造了大量的设备，采购了大批的原材料，轰轰烈烈开始生产。
等到专利证书下来，生产已经形成了规模，存货也有了，大量的产品同时推向市场，市场反应出人意料，问的人很多，买的人几乎没有。
就在这个时候，老诺贝尔设计的央中暖气和热水供应系统，在提交彼得堡市政厅一年多以后，终于有了结果，市政厅决定采纳他的设计，同时对工程实施提出要求，也就说，老诺贝尔的工厂有承接的优先权，但必须要有工程实施的能力。
在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现，自己手里攥着订单，却根本没有能力満足。
要満足市政工程的要求，就必须扩大工厂，可是他现在资金都庒在订书机工厂那里，流动资金少得可怜。
订书机产品积庒，欠了大笔原料和设备款，机器厂那里府政突然开始拖欠货款，一下子根本要不回来，老诺贝尔手中的资金变得非常短缺，根本没有能力扩大机器厂的生产能力。
如果这个问题得不到解决，他就只能放弃到手的订单。
“这么好的东西，为什么会卖不出去呢？”看着从文具店反馈回来的销售信息，叶枫非常纳闷。
路德维希苦着脸：“我怎么知道，会不会是你说的那个宣传不够啊？”
叶枫点了点头，应该就是这个问题。
这段时间他忙着学习，加上是老诺贝尔亲自出手，他就没多问，一个九岁的孩子，偶尔奇思妙想也就罢了，如果连工厂也要管理，就有点惊世骇俗了。
叶枫想了想，梦里的文具销售方式，上门推销是非常重要手段，在这里文具店还很好少，就更重要了。
“那个小⾼尔现在见了我就嘲笑，说我们不了解市场，埃尔文，你可要快点想想办法，父亲和大哥都急死了。”路德维希嚷嚷道。
“市场？市场是跑出来的。”叶枫自信満満。
“路德维希，你跟大哥说，订书机是新东西，大家了解比较少，所以要加強宣传。”
“争取在每个卖文具的地方，都贴上介绍订书机的海报，多放一些宣传和说明资料，人们了解到它的用处，才会购买。”
“还有，多派推销员上门推销，现场演示，我想这更有说服力，虽然会增加成本，但是值得。”
“对了，公司、府政机关、学校的需求比较大，一定要派得力的人去联络，我看最好是你跟大哥亲自去，放心吧，我们的产品这么好，没理由卖不出去的。”
梦里那个时代，几乎每个办公室都有订书机，一些家庭也有装备，没理由卖不出去的，叶枫心中想到。
为了筹集资金准备供暖工程，老诺贝尔东奔西走，想尽了办法却没有半点效果。
彼得堡当地的行银不知道发了什么疯，连款贷都不愿意给他，看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。
订书机工厂已经被迫停产，为了把产品卖出去，老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。
听了叶枫的主意，老诺贝尔和罗伯特也觉得是这种情况，普通人根本不知道订书机是⼲什么用的。
他们马上组织人手，花了一笔钱，紧急印刷一批海报，张贴到文具店，派人在街头发放宣传材料，然后与各个学校、府政机关联络，希望能把存货卖出去。
这些措施取得了一些效果，在热情的推销面前，一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个，但卖出的数量，比起积庒的存货和大巨的产能，根本就是大海中的一滴水，微不足道。