139回、酒香芜城十里外 扬名万家老春黄

　　傍⽟真观的皇田找个庄户头容易，派个诚实可靠的人就行了，无非是监督雇工种植茶树，组织人采茶而已。但是学习炒茶之法，掌控出产茶叶的数量与质量，非得派一个能⼲的得力心腹不可。

　　张果想了半天才说道：“炒茶、验货、分装的负责人，应该是少爷的心腹手下，梅氏六兄弟跟随你这么多年，是最能信得过的，也该让他们各挡一面了。老大梅大东为人稳重谨慎，老六梅六发做事聪明机灵，这两个人都可以。”

　　梅振⾐点点头：“六兄弟当中，论资质、悟适合于修行的，只有这两人了，同时也是打理事务的人才。老六是我最喜的，不仅聪明而且悟好，里里外外的事情给他办，都能处理的很妥帖，他我另有重任。这炒茶产茶之事，就给梅大东负责吧，只要稳重细致即可。”

　　张果附和道：“确实是梅大东最合适，少爷还要给梅六凡么重任啊？”

　　梅振⾐眨了眨眼睛：“刚才说的是茶，还有酒啊。”

　　张果不解道：“梅家不产酒。”

　　梅振⾐又变戏法似的从桌子底下拿出来一个小坛子，不到一尺⾼，六寸方圆，大约能装三斤酒的大小，笑着说：“这是我叫自家窑场的工匠烧出来的，看着眼吗？”

　　“老舂⻩！上面烧的字，不是万家‮店酒‬…原来少爷你在打它的主意。”张果看见酒坛子上有“芜州记氏老舂⻩”七个字，这才恍然大悟。

　　梅振⾐：“不错，我要卖的酒就是老舂⻩，去洛这一路。见过不少酒楼，卖的酒好坏不一，却都贵的。假如芜州记氏老舂⻩能够销往各地，闯出一个名头来。‮钱赚‬不难。俗话说酒香也怕巷子深。万家‮店酒‬地美酒只在芜州郊外零沽。未免可惜。”

　　盛唐民生富⾜，各地物产也很丰饶，但在那个年代，民间消费品大多以分散的手工作坊加工为主，比如酒，各地可能都有一、两种较为知名的品种，但都是世代相传家族作坊出产不成规模，没有形成跨地域的流通品牌。

　　茶、酒两项，以梅振⾐地历史经验，应该是古代利润最大地商品。他想做生意，就打了这方面地主意。酒这种东西，只要形成规模与品牌，而本⾝质量又有保证，在那个年代不难赢得社会口碑，连广告费都省了。

　　在唐朝做生夜有另一个好处，就是没有太大的社会竞争。当时的风气，世家豪门对商贾有歧视之心，认为那是逐利小人之举。像梅氏这么大的家业，也不过就是各处田庄所产以供自用而已，梅孝朗并没有什么经营之心。而像柳家虽然很有钱，但假如不是因为与梅家的关系，社会地位并不⾼。

　　张果又提醒道：“少爷。你想经营老舂⻩。也得那记家点头才行。你对记家有恩，让他们答应你这件事并不难。但少爷想怎么做呢？”

　　梅振⾐把酒坛子又塞给了张果：“张老啊，你是我的管家，也应当替我分忧，凡事不能都让我来心，你说该怎么办呢？”

　　他让张果想办法，张果还真想出一二三来…

　　万家‮店酒‬祖传的窖池产量有限，够酒楼自用而已，就算有富余的酒，前一阵也都让张果给买空了，仅仅让梅振⾐陪着⽗亲在洛喝了一个月，实在不是很多。展是梅家面子大，否则万家‮店酒‬的老舂⻩是不外卖的。

　　钟离权那个玩笑，试出了万家‮店酒‬酿酒地底细，要想增加产量，就需要新开窖池，至少要三到五年才能产出可上市的新酒。而酿酒的工艺只有纪家人才会，梅振⾐要想经营这种酒楼，就得与纪氏一家合作。

　　老舂⻩是纪氏祖上所传，估计他们一家不愿意出卖祖传工艺放弃这门家传营生的，因为这意味着“不孝。”现代人看来也许没什么，但在那个年代，这是非常重大的一件事。

　　张果建议梅氏与纪氏一家合股，开挖新窖扩大产量，酿酒的工艺还是由纪家负责，梅家这边派人负责销售就可以了，所得利润按股分配。万家‮店酒‬还归纪氏所有，梅家并不揷手，开挖新窖以及生产新酒的所有投⼊都由梅家出，给纪家三成⼲股，芜州纪氏老舂⻩这个招牌不变，以示仍然尊重纪氏祖先。

　　开出这种条件，再加上梅振⾐与纪氏一家地关系，那边一定会答应的。无非需要三到五年时间才能见效，但梅振⾐有五百两⻩金的本钱打底，也能等得起。

　　张果说完后，梅振⾐赞道：“张老啊，你考虑的不是周详吗，刚才为什么自其我？”

　　张果有些不好意思答道：“少爷问起，我才想到的，你太有主意了，老奴在少爷面前常常都忘了自己动脑筋。”

　　梅振⾐：“这种需要与外人打道的事情，就给梅六发负责吧，张老，你明天就带着六发一起去找纪家谈，按你刚才的主意。”

　　两人商量已定，张果又想起另一件事，挠着头问道：“事情可以让老奴张罗，派大东与六发去办，但这些笔帐怎么算呢？”

　　梅振⾐：“种茶制茶之事，⽟真观地皇田那块，当然要单立一本帐，毕竟是⽟真公主地地。今后若在梅家山地中开辟茶园，就⼊菁芜山庄公帐。至于经营老舂⻩是我名下‮立独‬的产业，三、五年之內见不了利，就另立一本帐与菁芜山庄无关。”

　　他言下之意，不能让⽟真公主赔钱，而经营老舂⻩不论赔赚，都是梅振⾐地私房钱。张果得了主意，又从少爷这里暂支⻩金百两办事去了。在那个年代，家主代了，下人办事通常都很认真负责。也不必梅振⾐过多的心。

　　张果刚刚带着梅六发出去，负责齐云观东院值守的梅二南就来禀报，新任芜州刺史程玄鹄求见。

　　梅孝朗说话算数，办事也快。已在京中打点关节。把程玄鹄调到芜州来任刺史。这位程大人一⼊芜州境。先不着急去州府上任，而是跑到齐云观来见梅公子。一听是程先生来了，那也是曾经的师长，梅振⾐赶紧亲自出门去。

　　将程玄鹄接到厅中坐下，梅振⾐笑着说：“程先生啊，您可来了，芜州现在缺长官啊，梅毅不理事，把张果忙坏了，而我梅家还有一堆事等着管家去做呢。我全府上下对程先生之至。今天不要着急走，晚上设宴为你接风。”

　　这几年宦海沉浮，程玄鹄地两鬓已染上风霜之⾊，苦笑道：“莫名与裴炎逆案牵扯，若不是芜州守城一战，我也不知被贬至何地了。多亏南鲁公关照，将我调任芜州。也是让我做几年轻松外官。说起来芜州还真是我的福地，在这里有幸结识了梅公子。”

　　梅振⾐：“能结识程先生，也是我的幸运。”

　　这时下人献茶，程玄鹄接过杯子喝了一口，面现惊讶之⾊道：“梅公子，这齐云观的茶与别处不同啊，我以前怎么没喝过？观其⾊味。似是以嫰芽新煮。但又不太像，究竟是什么茶？”

　　梅振⾐笑着递过来一个竹筒：“这是我新近学得地炒茶之法。饮时以滚⽔冲泡即可，你新官上任，就送你一筒茶叶做见面礼吧。我想将它行销各地，程先生替我看看前景如何？”

　　程玄鹄接过那筒茶叶研究了半天，也是啧啧称奇，两人地话题就聊到了经商，梅振⾐把自己地打算都告诉了这位程先生，连那个老舂⻩的酒坛子都抱出来了。程玄鹄不仅是一介书生，还精通各种民间杂务，对梅振⾐经营茶叶的前景十分看好，至于老舂⻩，他又出了另一个主意。

　　他建议梅振⾐分两种方式销售，一种就是以这三斤装的小坛在各地商铺出售，另一种是用百斤的酒瓮装，专供各地的知名大酒楼，同时奉送酒楼一批席间饮酒专用的陶壶，上面打上芜州纪氏老舂⻩的标记。

　　比如梅振⾐曾去过彭泽县，当地最有名的酒楼就是望湖楼，假如望湖楼向客人提供老舂⻩，又能赢得来往客商的口碑，那么名声在満城都会传开。这样一来，当地别地酒肆也会出售这种酒的，梅振⾐可以给酒楼让利，而酒楼的售价当然要比商铺贵很多，所得利润也更大。

　　彭泽县那样的地方好办，程玄鹄打声招呼就行，芜州的地方也好办，老舂⻩本来就有名，只要一步步推广，不愁没有销路。以此类推，未来最好的打算，假如把这种酒打⼊洛的凤元楼，或者能够端上⽩牡丹地花魁宴，那⾝价可就不一样了。

　　不论万家‮店酒‬开挖多大的新窖池，相比天下酒楼所需，产量也是十分有限的，因此只能在品味上做文章。酒这种东西，只要它真的好喝，而且又出了名，价钱可以提的很⾼，利润自然很大，就看经营者有没有这个本事，又能不能想到这些门路了。

　　人才啊！程玄鹄所说，就是现代市场细分以及品牌营销的理念，假如一个现代商人提到这些算不了什么，但做为一个唐代的‮员官‬有这些想法，那是相当了不起了。梅振⾐叹道：“程先生啊，假如你不是芜州刺史，我真想重金聘你做梅家地经营总管啊！”程玄鹄自嘲道：“倘若又朝一⽇我辞官不做，就做梅公子地经营总管吧，那比做州府长官要有趣多了。”

　　梅振⾐打趣道：“我记得您当初赋闲之时，是一心想进⾝登阶的，如今官为刺史已经不小了，怎么反倒有了这种念头？”

　　程玄鹄微叹道：“经历过了，当年地心思也就淡了，再说我这官，州府之长恐怕已经到头了。如今也只想谋浮生几⽇清闲，为官一任守护一方吧。梅公子，你要在芜州经营产业，本刺史全力支持，这也是帮我的忙啊。”

　　梅振⾐：“帮你的忙？”

　　程玄鹄很认真的点头：“我虽然还未上任。但对芜州的情况心中有数，不必看帐册，也知库府钱粮空虚。古时贤明常言大州应备三年钱粮，以赈不时灾荒。芜州乃鱼米之乡。⽇常用度自然不缺。但府库钱粮不⾜应对意外之变。梅公子要经营产业。官民皆可获利。”

　　前段时间组织民勇守城与叛军作战，事后抚恤封赏，紧接着又奉旨建造⽟真观，如今还在奉旨建造九林禅院，名义上是朝廷出钱，但都是由芜州府垫付，然后在今后几年上贡税赋中扣除。这么‮腾折‬下来，芜州府抗真有些钱粮不⾜了，所以程玄鹄也支持梅振⾐经营民间产业，这样芜州百姓也能多些‮钱赚‬地营生。州府还能多有税赋收⼊。

　　程玄鹄与梅振⾐再度相见，谈的十分投缘，又去拜见了持盈法师，当晚在齐云观中设席，喝了不少酒留宿‮夜一‬，次⽇才赶往芜州城上任。那边梅毅早得到消息，早就等着割大印呢。

　　把⾕儿、穗儿送到舅舅家之后。梅振⾐原本没什么事可心的，可他偏偏自己做了不少事。每天夜里与提溜转一起修炼，⽩天想着经商，而且制定的计划长达三、五年之久。好在程玄鹄来了，梅毅与张果都轻松了，俗事也不必再让大少爷劳神了。

　　树静而风不止，梅振⾐还真没闲下来地命。程玄鹄刚到芜州没过几天。齐云观又来了一位客人。此人是一位⾝穿道服地妙龄女冠，看上去双十年华。⾝材⾼挑拔，容颜秀美端庄，曾与梅振⾐有过一面之缘，就是东华门积渊掌门地得意弟子立岚。

　　立岚以前没来过芜州，只知道梅振⾐住在齐云观，却不太清楚观中的讲究，直接求见观主，曲振声出面接待。恰好这一天梅振⾐不在，曲振声一直陪着立岚见了积海护法等同门，又安排晚饭和住处。

　　如果立岚是到梅家来作客，在东跨院安排一间女子的客房就可以，但是曲振声得知立岚不仅到芜州找梅振⾐有事，而且奉师命留在齐云观，可就有点犯愁了。怎么安置呢？齐云观中都是男道士，想了半天把后院自己观主的卧房让给了立岚，这是观中最好的、‮立独‬不受打搅的住处。

　　立岚来此是送积渊掌门炼制好的⽟简，同时留在此地，以便将来协助梅振⾐建杂诖天。立岚擅长培植灵葯、设计亭台，在太牢灵境的凿建初期出力不少。她还有一个临时任务，给梅振⾐以及积海真人带来一个口信，东华门正在追杀两名违戒的⾼手。

　　东华门一个清修的门派，怎会行此追杀之举呢，事情与“丹霞峰立戒”有关。

　　当初东华、妙法两派掌门陪着梅振⾐到丹霞派，了结丹霞三子在菁芜山庄挟持人质相地恩怨，结果立了一条共守新规。修行人之间的争斗，不得以对方无关普通家人的安危相要挟。后来三派共立的这一戒传遍世间修行各派，得到了广泛的响应，很多门派也共同灵，表示愿意共守此戒。

　　时间过去不到半年，还真有人违戒了，违戒之人是一对夫，也是颇有名望两位江湖散修。男的号恨贤散人，女的号恨贤夫人，合称恨贤双修，百年来行游天下，与各派修行前辈也多有结，是法力相当深厚地一对飞天⾼手。

　　他们为何会违反这新近所立的世间戒律，又被东华门传令追杀呢？前因后果说来话长…

　　前一段时间恨贤双修去昆仑仙境了，却没有拜访各大派的道场，也没有留在众散修驻留千年的福地结庐清修，而是深⼊绵延莫测的广漠群山。昆仑仙境很大很大，不仅有修行人，无边山野之中还有各种珍奇瑞兽，更有占据洞府修行的成道妖王。这些族类与修行人之间通常相安无事，但修行人也不是可以随便闯的。

　　这一对夫或许有探险精神吧，也自恃手中一对宝剑神妙无比，就往异兽聚集地群山中去了，也许是想搜集灵葯与各种天材地宝，或者想找一处险峻洞‮安天‬⾝。他们在深山中行走时惊扰了一只休憩地异兽，遭到对方的袭击。

　　夫俩修为⾼深自然不惧，拔剑击退异兽地进攻，却又认出这只异兽就是传说的斑节豸，它的骨头尤其是长尾乃是炼制法宝的上佳之物，于是反过来追杀这只斑节豸。他们追出很远，却意外的与山中一位得道妖王起了冲突。