第三卷第四十章 五棵畜牧大亨苗子

　　听说有新的生意可以做，阿里千里迢迢地连夜赶到了巴西。

　　作为一个王子，每年坐着也能从石油上面收入一些大富豪一辈子都不可能赚到的‮人私‬现金。但他知道石油并不能永久保证他能拥有现在的收入。

　　前些年，同样是产油大国的委內瑞拉破产了，沙特也差点因为依赖石油破产。连‮家国‬都如此，更不要说他个人。在过惯了奢侈生活后，如果让他节省着过曰子，那不如让他去见真主。所以他一直先找一个能替代石油维持他现在这种生活的生意。而他觉得费尔南多提出的项目至少能満足他这个要求的一半。

　　因为雷蒙多计划在婚后的第三天就开始度藌月，他们只能是在他婚后第二天聚在一起商讨这个合作项目。所以他连夜赶了过来。

　　这次合作算是费尔南多发起的，他先是说了自己的设想：“公司加农场这样的合作模式早已经成熟，可以说现在大多数发达‮家国‬都是在以这种模式经营农业。而农场对这种模式不会有抵触。我们要和其他公司竞争，有核心的竞争力，那就是能让他们拥有更大的利润空间。我想他们不会反对和我们合作。”

　　接着他又对寂静农场的牧草的优势说了一通：“现在已经有过弗雷德的实践，可以证明寂静农场的牧草可以作为牛群育肥饲料。而且对牛⾁的品质有相当明显的提⾼作用，而且曰增重率相对提⾼5%以上。使用这种牧草育肥成本远远低于阿里和我之前的预计。之前阿里估计一头成年牛育肥一天需要八十公斤的鲜草，但实际上最多只需要五十公斤，甚至可能只需要四十公斤。而按照李晟之前卖牧草给弗雷德的价格计算，弗雷德农场牛群育肥过程中每增重一公斤，平均只需要不到一雷点二亚尔。”

　　他顿了顿，说：“而在相近曰增重率的前提下，使用其他的育肥料，则至少需要四点八雷亚尔，最⾼的甚至达到六雷亚尔。”

　　李晟苦笑说：“你的意思是在提醒我的牧草生意做亏了吗？”

　　费尔南多却认真地说：“是的，你卖给弗雷德牧草的价格，太低了。如果是我，就算是你再⾼两倍的价格，我也会愿意买。”

　　他这话让阿里和雷蒙多都是眼前一亮。费尔南多说的这个价格问题，决定他们这个项目的受益率。

　　费尔南多笑着说：“按照保守估计，寂静农场可以产出同时供应五百万头成年牛育肥需要的牧草，乐观估计，可以供应一千万头。如果推行公司加农场模式成功，那也以为着我们至少可以控制五百万头牛的屠宰量和销售量。而这些牛⾁的品质都是比较⾼的。”

　　阿里这时对李晟说：“李，寂静农场的牧草是整个项目的关键。我想你能保证产量吧。”

　　李晟点头说：“只要农场还在我手上。我说的是，农场完全属于我的情况下。否则我无法保证。”

　　雷蒙多知道他需要表态了：“只要能产生足够的受益，我能保证诺纳东家族全力维护寂静农场的产权不受影响。”

　　费尔南多笑着说：“这么说来，我们有足够的合作前提了。”

　　李晟目光一闪，说：“我有一个建议。也许我们需要增加一个合作者。”

　　谁会愿意多一个人分蛋糕。不过正如阿里说的那样，李晟才是这次合作的关键，他的意见其他三人都不能不考虑。

　　李晟笑着说：“我的朋友陈博。他会负责亚洲市场的牛⾁销售。我想他加入，会让我们的合作更有前景。”

　　其他三人对他的提议没办法反对。如果说李晟提供牧草，雷蒙多提供政治保护，费尔南多具体经营都是必须的，那么阿里却显得很不重要，唯一的理由就是他能保证牛⾁在中东地区的销售而已。而李晟提出的人选，市场却比中东大得多。阿里能参与这个项目，李晟的朋友，他们就没有理由拒绝。

　　费尔南多三人相互看了一眼后，都点头同意。费尔南多这会说：“不过之前没有邀请他来，而我们这个项目越早落实越好。我想，将现在的牛屠宰公司作为这次合作的平台，在座的都没有意见。那么现在我们是不是应该先讨论一下股份分配和出资问题？”

　　李晟这次却是第一个开口，说：“我不能少于22%的股份，我的朋友不能少于15%，而且不能少于阿里！”

　　他这个要求和之前提出让不在场的陈博也参与是相辅相成的。如果他一个人提出要求超过那么多的股份，明显是不可能。但是两个人的话，那就不一样了。这是为了限制以后费尔南多他们以股份完全控制他们合作的公司。

　　费尔南多明显也有他的盘算，不过李晟先发制人提出来他的方案后，他知道不能再提自己的方案。不过万事都是可以商量的：“我们曰后会有五个合伙人，我建议，李，雷蒙多和我，占其中的六十八，其中，雷蒙多占20%，我和李各占24%，阿里和不在场的陈，各占16%。有意见吗？”

　　阿里是有点不甘心的。但事实上，他除了和费尔南多的‮人私‬关系之外，在这个项目中的贡献，可能是最小的。想要占据更多的股份，他也知道有点难度。所以他虽然有点不満意，但还是点头同意了。

　　雷蒙多当然也没有意见。他能拿到20%的股份，关键还是他需要动用政治力量保证整个合作能进行。不然他的作用比阿里还小。

　　李晟也点点头，说：“可以。不过，我有一个问题，我们合作的公司，用什么方式经销寂静农场的牧草，是直接采购还是代理？直接采购的话，用什么价格，代理的话，代理费多少个点？这些也许我们都要先说清楚。”

　　到这会，费尔南多还看不出李晟在这个项目中是要争取最大利益就白瞎了。他沉思了一会，阿里交流了一个眼神后，说：“如果是代理，你希望是多少个点？采购的话，你希望是什么价格。”他也知道不可能用弗雷德那个价格。他要是说出口的话，李晟说不定当场就甩脸不⼲。毕竟他刚才才说了李晟卖亏了。

　　李晟想了一下说：“牧草全部卖鲜品是不可能的。以后大部分都只能是卖⼲草。根据我们农场的测算，牧草能有35%左右的⼲物质。那么⼲草每吨一千雷亚尔。如果是代理，最多只能20%的代理费。”

　　⼲牧草和鲜牧草之间⼲物质是一样的，但重量却少了很多。实际上这个价格只比卖给弗雷德的⾼了三倍多一些而已。如果按照这个价格，养牛户育肥成本，每增加一公斤也不过三点五六雷亚尔，依然比使用与非饲料要少。当然，这个差价就是他们合作的公司运作盈利的空间。

　　“我建议用采购的方式。”阿里开口说。

　　费尔南多一想，也同意阿里的提议。雷蒙多没有开口，但明显是同意费尔南多的。不过费尔南多却说：“我希望采购费，每吨⼲草是九百雷亚尔。公司还需要运输和各种推广运作。成本并不低。”

　　其实按照他的估算，一段⼲牧草至少能卖出一千五百雷亚尔，但谁不希望能多拿一些。

　　李晟也希望能多拿一些。他‮头摇‬说：“我觉得，寂静农场的牧草育肥效果已经得到证实，而我们对牧草的估价还是保守的。就算按照这个保守价，一吨⼲牧草，公司也有三百雷亚尔的⽑利润。”

　　费尔南多没想到李晟也已经计算过了。他对寂静农场做的功课非常多。知道李晟的威胁是确实存在的。

　　那样的牧草，他早就心动了。而寂静农场的边界那么大，他想要弄到牧草很容易。但是弄回去的牧草，种不活！所以他对李晟说农场离开他就玩不转这个威胁，相信八成。

　　这八成已经足够让他做出选择了。也许他和雷蒙多可以合伙将寂静农场从李晟手上夺过来，但如果李晟说的是真的，那么他们最后会什么都得不到。如果是合作，他们多少能从寂静农场⾝上获得收益。

　　对于他来说，不能因为贪心而最后什么也得不到，‮险保‬才是第一位的。他心里暗暗计算了一下，如果按照李晟提出的这个价格，乐观估计牧草能全部销售出去，他个人一年也能从牧草销售方面获得数亿雷亚尔税前收益。加上牛⾁销售方面的受益，运营的好的话，每年在这个项目上获得十亿雷亚尔也不稀奇。

　　最后，他们还是同意李晟提出来的条件。不过费尔南多也提出一个条件：“李，按照拟定的价格计算，牧草销售的受益远远超过养牛受益，我想，寂静农场可以适当减少一些牛群。你觉得呢？”

　　李晟并不反对这一条：“可以，原本我计算的牧草外销量，是按照一百八十万头牛计算的。以后我将将寂静农场的牛群数量控制在目前的数量。大概是六十万头。”

　　而这次合作，牛的销售方式依然没有改变，依然是按照售价分成。

　　接下来，有讨论出资比例方面，他们都同意按照股份比例出资。而未来的他们五个人需要一共投入十亿雷亚尔，用作整个项目的铺开。当然这笔钱不是并不需要一下子全部拿出来。

　　最后他们有打算拟定合作公司的章程。李晟对此只提出两条，他的股份无论在什么情况下都不能被稀释，而且公司发行新股的时候，他有权利按照原始股价购买。只要李晟执行这一条的话，其实断绝了这个还未成立的公司上市的可能性。

　　而另外一条，公司章程修改，需要超过80%股份和80%股东数量同意才能通过。而李晟需要做的是，和这家公司签订十年的独家供货合同。不得再另行向其他人销售。而弗雷德因为和寂静农场签订了新的一年合同，所以依然需要执行。但之后，李晟不得再续约。

　　这个项目就这样商定了下来。而不在场的陈博将会由李晟去沟通。如果他不参与的话，其股份由其他四人均分。但听了这个合作，傻子才不同意。陈博明显不是傻子。所以这个合作最终是有五个合伙人。