第94章 宰的就是你

　　“对于夫人们，因为各位夫人在家都是当家主母，要心的地方很多，所以到过的地方多，受到的灰尘、光、油烟的伤害也多。所以针对你们皮肤的特殊，这套去皱滋补的产品更适合大家。我们的夫人、舅夫人用的可都是这样的产品。”知棋带着另一班店员捧出青蓝色的瓶子给大家展示。

　　夫人们的目光盯着产品炯炯有神，似乎看到自己用了产品后的巨大变化，看到了自家老爷对自己留恋的眼神。王妃考虑得太周到了，别人家的胭脂水粉就没有这样分人的。

　　“这些是各种口脂，但是我们叫它口红，与市面上现行的不同。用了我们的口红，包括各种各样的产品，保证不会对你娇肌肤的肌肤造成任何的伤害，只会让你变得更加舒润，变成一个真正水做成的女人。瞧，我们的夫人和几位小姐多滋润。”黄芪巧嘴如簧，加上莫玲珑几个现成的模特，现场的夫人和小姐们激动的就差上去抢了。

　　“王妃，我们想购买两套，一套给我的女儿，一套我自己用。”一个夫人站起来抢着说。

　　“好说，开门做生意当然来着都是客了。”莫子晚看到终于轮到自己发话了，她站起来笑语盈盈地环顾了大家一眼，然后才慢条斯理地开口“不过，我们青青美容里面的产品都是限量的。”

　　“什么是限量？”一个小姐见她很好说话的样子，就站起来大胆地问。

　　“所谓限量，就是说我们产品的量不足，买到，买不到就看大家的运气了。”莫子晚笑着说。“当然本王妃指的是精品装，普通装的店里还是有的。”

　　还有这样的卖法，这些小姐夫人面面相觑起来，谁开店不是希望卖的越多越好。

　　“怎么做的这么少？”秦书宛问出了大家的心声。

　　“好的产品，用料当然也好。我们的产品用的东西绝对是好东西，原产料少，做出来的东西就少，而且工艺复杂，工人的月银也高，相比较其它产品，成本就特别高，我也没有办法。”子晚摊开双手无可奈何地说。

　　“不管，先留给我一套。”秦书宛一听急了。

　　不说别人，就是郡主明月也眼巴巴地看着她，但是碍于面子，她实在不好意思像秦书宛那样开口要。莫玲珑家里有，当然不用跟别人急，她稳稳地坐在那里笑着、看着，没有说话。

　　“你是我的姐姐的，不用着急给你留着了，还有未来的嫂子也给你留着了。”莫子晚微笑着安慰她。两个人顿时松了一口气，有自己的就好！

　　“两位舅母和上官夫人为大家做了表率，所以，也送你们一套作为谢礼。”莫子晚狡猾地像只狐狸，先将走后门的堵死了，她轻轻的斜睨了一眼一旁的太子妃、李玉燕。“我们的产品，每一样只有一百套，但是要想买这些产品得先买优惠卡，有了这些卡，今后有什么好的产品也会先紧着你们。”她又漫不经心地瞄了大家一眼。

　　“多少银子，我们要一张。”一个小姐站起来高傲地说。

　　“一张卡两千两银子。”莫子晚一字一顿地说，生怕大家听不清楚。

　　够贵的了，可是没有人出声。在场的人家都是非富则贵人家，两千两银子还不放在大家的眼中。再说人都有攀比心理，在场的人都是有头有脸的，谁也不想被比下去了。现在被比下去，丢的可不是自己的脸面，更多的是自己府自家老爷的面子。

　　“暖琪、雪鸢。”莫子晚笑眯眯地喊。

　　暖琪和雪鸢捧出一个盘子，里面放了一叠卡，这些卡制作良，里面有惠王府独特的记号。“表姐，嫂子，上官夫人，这是送给你们的。”莫子晚将三张卡先给了被点到名的三个人。

　　秦书宛毫不客气地收下了，明月郡主显然还有些不好意思，红着脸接过了。

　　上官夫人笑意盈盈，在这儿她才不会傻了拒绝了，不过这人情今后有的是机会报答，她客气地谢过也接下来了。

　　卡还剩下九十七章，大家看了都很眼热，生怕自己抢不到了。

　　“有心想买的，排好队等候吧。”莫子晚发话。

　　来客肯定不止九十七人，站在外面的人还有很多，看到大厅中神奇的一幕，很多富人子弟也动心起来。

　　暖琪、雪鸢捧着装卡的盘子走到了太子妃和李玉燕那里，脚步一顿，眼睛豪不怯意地看着两个人。

　　太子妃和李玉燕亲眼见到了这些所谓的化妆品的神奇之处，内心在震惊之余，有嫉妒也有动心。但是她们看到莫子晚送了三张卡出去，心想自己算起来都是一家人，就是卖面子，莫子晚也会送给她们一张。

　　可是现在卖卡的丫头站在她们面前，莫子晚却一点儿表示也没有。她们的心开始对莫子晚不起来了。没见过这样小气的人！

　　“你们两个真是一点儿眼色也没有，太子府和勤王府用的东西能差吗？咱们这点儿小玩意能入得了太子妃和勤王妃的眼吗？”莫子晚假意呵斥两个丫头。

　　“请太子妃和勤王妃责罚，奴婢考虑不周得罪了。”暖琪和雪鸢都是跟随她最久的人，哪里不知道她心中的弯弯绕，她们一听就知道莫子晚要整人了。

　　果然这话一说出，太子妃和李玉燕两个脸色像便秘一样难看起来。美容院中的产品都是好的，效果摆在那里了。不要的话太可惜，现在要是要的话，还要自己掏银子，莫子晚摆明了不想送了。

　　这一张卡就得两千两银子，要是加上产品的话，那得多少银子呀？想一想两个人都有些痛起来。回去的话，这些银子肯定不会从府中公账中出，还得自己掏包。

　　“各位夫人我可不是教唆你们，咱们女人呀就该对自己狠一点儿。女儿年轻时为府中添丁，又要操劳府中各项事务，可是到头来得到了什么，倒是便宜了一些人了。”莫子晚像是很随意地和屋子里的夫人们唠嗑。

　　这话也说出了各位夫人的心声，谁家后院里没有一个两个那么不省心的东西。大家都笑着点点头附和了她的话。

　　太子妃和李玉燕心中又是一堵，这天下王朝也只有惠王爷为了她莫子晚，在众人面前发了誓，今生绝不纳妾。她莫子晚过的舒适，可是自己呢？府中别说侧妃就有两三个，还有其他的姬妾还不知道有多少呢？

　　“奴婢告退。”暖琪和雪鸢道歉过后见到太子妃和李玉燕很长时间不开口，她俩也不客气地主动准备离开了。

　　主子嚣张她们也学会了傲慢，反正自己不是太子妃和勤王府里的人，用不着看人脸色行事。

　　其他夫人和小姐听了巴不得了，生怕自己买不到卡。不买正好，自己的机会还多一些。

　　“慢着，既然是王妃开店，本宫怎能不捧场。要是空手回去的话，太子听了风声还不埋怨本宫，自家的生意自家人不照拂，这像什么话。”太子妃也不是省油的灯。

　　她这番话有两层意思，一表明自己愿意买卡是为了照顾自家兄弟的面子，二是贬低了莫子晚小气。既然是自家人，这两张卡就该免费送出了。

　　“王爷来的时候还在叮嘱我了，说兄弟几个都是家人，不能说两家话。这卡本妃是买定了。”李玉燕也不是简单人物。说笑之间，坐实了莫子晚小气。

　　其他夫人小姐听了都知道她们话中的意思，可是谁敢出这个头呀，大家都装聋作哑低着头看自己的衣襟。

　　一时间屋子中沉默下来了。

　　可是莫子晚是谁呀，她最爱和人抬扛了。她偷偷抬起手阻止了莫夫人准备的反击。

　　“真是难为太子哥哥和勤王弟弟有这份心了。说起来这卡应该送给你们的。”消停一下，观察到太子妃和勤王妃脸上出的笑容，她的笑容也变得太大了“可是成本太大了，瞧，太子将来是做大事之人就是有远瞩。”她喜滋滋的，一点儿也不觉得难为情。“两位又能体恤我，所以，我也就不客气收下银子了。”

　　绕来绕去，银子还是一分也不能少，太子妃和勤王妃气得肝疼，又被她扳回去了。

　　莫夫人和张夫人、江夫人见到子晚没有吃亏都松了一口气。

　　对面的惠王也在担心子晚是否吃亏了。

　　“放心好了，子晚不会吃亏的。”莫清云实在看不下去了，惠王自从看到太子妃等人进去后就有些坐立不安。

　　“姑姑和母亲都在里面，王妃一定不会吃亏。”秦少羽也笃定。

　　“还不知道谁吃亏呢？”上官宇小声嘀咕，卫同感，两个人一点儿也不担心。说实话，见到太子妃和李玉燕进去，他们还害怕那两位倒霉了。

　　惠王想到岳母和秦府两位夫人都在，莫子晚身边也有人护着，想来也不会吃亏了，所以他也安定下来了。

　　玄夜看了暗自摇头，王妃那子，谁能让她吃亏去。要吃亏也是太子妃和勤王妃，王爷这么一个冷静的人，为了王妃都变得不理智起来，真是关心则。

　　“也未必，子晚妹妹，啊，不是，王妃子软。太子妃和勤王妃那是什么人呀，简直就是两头狼，要是真吃亏就来不及了，要不咱们过去看看？”楚风乔提出了反对意见，他实在好奇里面卖什么，怎么连门口的人都激动的叫起来。

　　明明店铺里什么也没有的，真是纳闷。

　　“那边都是女眷，咱们过去不方便。”南仲康回答。有莫夫人等人在，王妃肯定吃不了亏。

　　惠王爷安定下来，楚风乔再好奇也没法子，大家坐下来只能继续等了。

　　“咱们这儿提供了脸部按摩和美容，以及身体按摩美体，当然还有减肥指导，每一次消费五十两银子。”自己的店在开始之初就打算走高端商户，所以，莫子晚定出的消费价格还是不匪的。

　　美容热情挡不住，拿到卡的人已经跟着知棋和知画到二楼去挑选商品，当然还有首次的美容体会。这些商品总得学会怎么用才好吧。

　　看着卡越来越少，剩下来的夫人小姐的心也越来越急躁起来，要是买不到那就惨了。

　　莫子晚的提议其实说的是废话，买了都买了，也不差那五十两银子，看到坐在那里的几位活广告，她们早就心想去试试了。

　　“王妃，卡已经卖光了。”暖琪笑着过来禀报。

　　来的夫人小姐很有趣，不仅自己花银子买了，而且还给自家娘家人买了。这样的结果是，来的人还有人没有着落了。

　　“王妃，这卡什么时候再有？”买不到的人急得上火。

　　“这个？我们店生产能力不大，还有最主要的是原材料实在难寻。所以，良东西做不了太多了。”莫子晚显得很为难。

　　红绫、黄芪看着她为难的样子只觉得好笑。明明这东西制作技术已经克服了，想生产多少就多少，王妃装得还真像。

　　“不过，本店其他产品也很好。像这些实惠装的也不错。”莫子晚极力推销。实惠装的产品里面是少了一两味贵重的药材，但是效果比起外面卖的胭脂水粉绝对是上乘。

　　“王妃还是想想办法，多推出几份出来，我们等着。”一个小姐急得含着泪央求。

　　似乎于心不忍“只是这样一来，花费要上去不少。”子晚为难地说，但是口气好像有松弛。

　　“价格不是问题，我们可以多出银子。”那位小姐大喜，看的出她家境不错。

　　“王妃说个价格，我们现在就先垫上。”另一个夫人说。

　　“也没有法子，制作成本上去，这卡就多卖五百两，但是本王妃可以保证你们今后，要是买产品，价格还是一样的。”莫子晚是个生意，占了便宜还卖个人情出去。

　　这样一来，卡又多卖出五十多张出去。

　　期间有夫人小姐已经做了美容出来，果然做了以后，人前后变得差异太大了，引得看热闹和等候的人惊呼不已。

　　楚风乔的心随着对面的欢呼声心动不已，可惜不能过去看个究竟，他伸着脖子看了半天也没有看到什么，只好怏怏的回来坐下了。

　　“本店还有其他产品，各位可以试一试。”美容店里客人都是女人，掌柜的当然也是女人了，这是莫子晚从暗卫中挑选出来的，她叫锦绣。

　　还有什么好产品，有人开始好奇起来了。

　　其他的店员都忙着给夫人和小姐们做美容去了，这边剩下的都是推销型店员。

　　推销型的店员最擅长的就是介绍产品了，而且事先莫子晚专门和她们沟通商讨过，所以，这些店员的推销经验绝不亚于现代的销售人员。

　　“看这些脏衣服。”店里的店员一个个抱了各种脏衣服展示给夫人小姐看。

　　这些小姐夫人看着脏衣服有些皱眉头，但是莫子晚坐镇，她们也不敢做的太明显了。各府的脏衣服都有专门的丫头清洗，哪里用得着她们心呀。可是王妃让人抱了一堆的脏衣服过来是什么用意呢？

　　大家都好奇地看着，店外面的人更是踮起脚尖，生怕错过了什么精彩的表演。

　　“这些脏东西大家都瞧清楚了，各位小姐夫人是不是常常觉得家中上好的衣服洗完后还会留下斑渍？有时衣服清洗过后还会褪并且容易破？”一个推销店员一连串的问题吐出来。

　　这些问题直击人心“可不是，有的衣服洗完了都不想再穿了。”

　　“好料子清洗后更容易破，都是上好的料子，真可惜了。”

　　议论声三三两两的响起，外面看热闹的也跟着议论起来。不少人还是对清洗衣服有很大抱怨的。

　　“我们店刚刚推出一种新型的肥皂和洗衣，保证在不伤害衣料的情况下，让你的衣服换新依旧，而且洗完以后味道更佳清新自然。”店员口若悬河“常言说得好，眼见为实耳听为虚，现在就让大家亲眼见识一下。”

　　她一招手，后面抱着脏衣服的店员就在脸盆中放入清水，倒入几滴洗衣，然后将衣服泡进去，几分钟后，她们用肥皂将衣服上很脏的地方打上，轻轻一撮，斑渍就轻易消失了。

　　“太神奇了。”有丫头惊叫。

　　“这下洗衣服方便多了。”有人松了口气。

　　“清洗的时候，要是再滴几滴金纺，那么晾干后的衣服会更加松软舒适，自然清香。”这边有店员介绍，那边有人配合着示范。

　　不骗人，刚洗完的衣服不仅亮，颜色更加鲜，而且味道清新宜人。

　　“这些东西怎么卖？”有的夫人心动了。

　　“先别急，各位夫人小姐的手都很滑，但是洗完后，要是不保养的话也会变得糙。我们店针对这些情况也做了各种保养和护甲。”推销的店员笑眯眯地说。

　　“娘，舅母、姐姐，你们上去给大家做个示范。”莫子晚甜甜地说。

　　莫夫人、莫玲珑也不知道她葫芦里卖的是什么药，但是她们很配合，乖乖地坐下来在盆中洗了手。

　　上官夫人、秦书宛母女和张氏更是好奇，早就兴奋地洗好也坐好了。

　　几个店员上来先给她们的手做了按摩，然后拿出护手霜一套抹上，接着取出美甲的工具。

　　“请小姐、夫人选择自己喜爱的花型和颜色。”店员们对各自服务的对象说。

　　一本书摆放在莫玲珑她们眼前。

　　里面各各样的花样和颜色亮花了她们的眼睛。

　　莫子晚挑选了桃红色和梅花，秦书宛调皮，选了粉加蓝星星的。

　　店员们帮她们修整了指甲，然后涂上保养用的油，接着开始给她们做美甲。

　　不大一会儿，各自的工作就完成了。

　　“太漂亮了。”秦书宛竖起自己的十指惊喜地说。

　　莫玲珑看着自己十指的指甲变成了一朵朵绚丽的桃花，惊叹的眼神眨都不眨。

　　就是莫夫人等人都赞不绝口。

　　做完的指甲简直就是一个个艺术品。夫人小姐们全围过来了，羡慕的眼神就没有离开过她们的指甲。

　　“大家静一静，女人的美要从里到外全副武装才行。别忘了，我们的口气和牙齿。”店员以轻松的语气侃调。

　　夫人小姐全被她逗乐了。

　　“还有什么好东西，全部拿出，快让我们瞧瞧。”有心急的夫人小姐已经开始主动打听了。

　　推销人员笑笑，拍拍手，一个姑娘拿出一个很小的刷子出现在人们眼前。

　　这么小的刷子能干什么？夫人和小姐们好奇地看着场中人。

　　那个姑娘受过专业训练，一点儿也不怯场，她拿出一个小瓶子，用刷子沾上里面白色的药膏，然后开始刷牙。

　　不大一会儿，很多白色的泡沫从她的嘴里冒出来。

　　古人讲究笑不齿，可是店员也不管这些，刷完牙，她就向在场的人展示了自己白白的牙齿。刷完后的牙齿不仅白，而且看起来很清新。

　　“这些牙膏的味道有很多种，可以选择和你自己常用的套装化妆品一起使用。”推销人员取出各的牙膏，让在场的夫人小姐闻一闻。

　　莫子晚学的是医学，但是化学和医学是分不开的。她在化工的基础上配合采用了中药，取得的效果更好。

　　接下来店员们就将货物开始摆放在橱柜中了。

　　小姐、夫人们毫不犹豫地开始挑选商品，她们不仅为家中的亲人挑选，而且像牙膏之类的东西更是为身边的丫头们都挑选了普通装的。

　　而像肥皂、洗衣之类的则是一箱箱往家中运。

　　第一天上架的东西不到半天竟然销售一空了。

　　“表妹，肥皂、洗衣这些东西给我们府也留一些了。”秦书宛拉着明月郡主挤过来央求。

　　“你们真是的，挤什么挤，这些东西还能少了你们的。”莫子晚摇着头说。

　　这么说的意思秦书宛她们听懂了，乐得笑弯了眉不再嚷嚷了。这一次过来赚大了。

　　太子妃和李玉燕做了美容买了一套化妆品下楼来，看到哄抢的场面有些吃惊，不知道下面发生了什么事情。

　　“惠王妃，这是？”太子妃找到子晚问。

　　“抢商品了。”莫子晚回答“还是让店员为你们介绍一下吧。”她找来一个店员。

　　这个店员不卑不亢用极短的时间将商品又介绍了一遍，

　　太子妃和李玉燕十分嫉妒莫子晚，怎么这个草包店里卖的东西会这么火，竟然出现了这种供不应求的场面。

　　秦书宛、明月郡主、莫玲珑几人和莫夫人坐在角落，和一堆小姐夫人正在看美甲了，太子妃和李玉燕看到了她们手上漂亮的指甲，也惊叹了。

　　她们每天也会保护指甲，往往是在指甲上套上套子，看似好看，但是好像没有这样自身来的精致，也不方便。

　　“郡主的指甲很漂亮，不知道是怎么做的？”李玉燕轻笑着上前问。

　　说过在这里随意的，所以，这些小姐夫人只是恭敬些，倒也没有以前那样拘束了。

　　“这儿做的护手和美甲，王妃和太子妃要不要试试？”明月郡主大大方方地问，伸出自己的双手给她们看。

　　近处看，这些指甲更漂亮，太子妃和李玉燕都动心了。

　　“试试吧。”太子妃笑着答。

　　“太子妃和勤王妃都是娇贵之人，当然要用顶级的，一个指甲一百两银子，护手的话就五十吧。这可是打完折的友情价了。”莫子晚笑嘻嘻地过来，显然她也听到了她们的对话。

　　小姐又要宰人了，知棋等人看了都忍不住偷笑起来。

　　太子妃和李玉燕不知道行情，还真以为就是这个价了，她们也不好说什么，点着头答应了。

　　那边就有几个店员过来给练习尊贵的人用了“顶级”的，不过做出来的效果还真不错。

　　太子妃和李玉燕伸开十指看看都很满意。

　　拍马的人更是在一旁夸个不停。

　　“好了夫人，总共一百两银子。”边上的一个夫人做好后，店员收单。

　　太子妃和李玉燕脸色一黑，怎么自己的这么贵？

　　莫子晚就像是她们肚子里的蛔虫似的“因为太子妃和勤王妃用的原料是最顶级的，所以价格即使打完折也是很贵的。”

　　她的解释合情合理，而且事先也是知道价格的，太子妃和李玉燕心中不舒服却也没有办法。

　　她们让身边的嬷嬷丫头乖乖地掏出了银子付完帐。

　　莫子晚在一旁笑的不显山不显水，心中却乐翻了天。这么有钱，宰的就是你。